爱华网不少朋友问如何看太阳能的发展，我每每会以另一个产业作比，对于他们来说，对太阳能的认知就如同大多股民对股票市场的认知一样，了解不得其解，知道不得其道。没错，太阳能热水器在我国的发展，从起步、认知到成熟度等各方面，都与股市的发展惊人相像。我们知道，股市和太阳能都属于各自产业中代表未来趋势的“朝阳产品”，前者作为一种出色的融资创意为金融和经济发展提供动力，而太阳能以节能环保的新能源，有望成为传统能源替代选择之一，它们都受欢迎，但都受制于体制和意识的滞后，因此发展之路可谓坎坷不平。
非常令人惊奇的是，它们如今都面临一个转折进入一个新的发展周期，即由量变为主到质变主导的全新发展阶段。显然，并非所有人都感知或认可这种迁变和潜变，但引发和推动变化的力量早已形成，是客观存在的，而且是持续增强的。
首先，政府的观念和政策几乎同步调整为有利于产业发展的正面力量和推手，虽然前几年所看到的还只是表象的态度和事实的推诿。也就是说，先行的立法和各种政策表态如果还只能算作“前戏”，那么与各级官员政绩和乌纱帽发生直接关系后，意味着从政府层面来看，推动清洁能源的发展是动真格的了。
其次，消费观念随着经济水平的提升发生着同步变化，如果说早期对节能环保产品的消费算是纯正的标签意义和少数派，如今我们决不能继续妄自菲薄，大多消费者对太阳能热水器等节能环保产品已日趋“正常化”，在长期游离之外的弱作用浸淫之下，已有了水滴石穿的链式效应，我们的消费者正大步迈向节能环保“品位”的正途。同时，长期存在于企业与消费者之间、产业与产业环境之间的信息不对称在不断消减，消费者、企业、传媒等逐步找到了共鸣的节奏，市场不再以启蒙、科普和教育的“一元”状态存在，也就是说，太阳能光热在国内的市场化发展已种下了根基。
当然，作为产业直接主导力量的企业，所处的市场在各个层面的变化更复杂且更加隐性，因此也存在更多不为广普的变革和新的特点。1、太阳能热水器市场快速大幅度下沉。早在2000年底，我在对苏南市场进行调研和分析之后，提出国内太阳能市场的“金字塔”分布特点和发展趋势，结果，这个结论差不多在经历五到六年后才突现出来，当然这与市场不均衡有关。等到今天，很多企业对下沉仍感到意外和措手不及。2、“金字塔”结构是大势和客观存在，但并不意味着应该对一二级市场的漠视或舍弃，相反，研究如何“占据、站稳到占领”塔尖市场是太阳能行业面临的最大最艰巨的“上浮”挑战。工程化、建筑一体化、性能优化等太阳能新课题和难题，成为企业竞争的焦点，也为这个行业可持续发展提供了最后一次“考试”机会。如何通过“应对信息化、公关整合能力、服务管理水平、关键技术突破”等考验，是主流企业以及产业亟待解决和获得长久生存的课题，当然，能够做到这一点的最重要的前提是必须克服浮躁和急功近利。3、“下沉”和“上浮”都意味着市场的分化，对主流企业来说是双刃剑，一方面获得可以大发展的机会，另一方面也可能会放大企业对市场把控能力不足不够的弱势，地方保护、市场个性化等问题更加凸现。
