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一段时间以来，太阳能热水器应用是走农村包围城市，还是城市带领农村的道路，成为谈论热点。最终一些专家得出的结论是，农村地区是太阳能应用罪广阔的地区，太阳能企业要学会走农村包围城市的道路。这样，许多企业的太阳能热水器是从城乡结合部出发，然后逐渐辐射到城市的。那么,为什么那么多太阳能企业选择了一条农村包围城市的道路？据了解，这是多方面因素造成的结果。
首先，行业发展阶段的限制。由于太阳能产业发展时间较短，绝大部分企业都是中小型民营企业，无论是营销管理体系，还是资金技术实力都不能适应城市地区连锁家电、商场的要求，因此大部分企业放弃了城市地区费用高、利润低的连锁渠道，转而投向营销成本低、经济水平不低的城乡结合部。
其次，太阳能与建筑一体化技术水平限制。这两年，许多媒体都在报道，太阳能热水器在城市地区推广受阻。由于整个行业的建筑一体化技术和标准还不成熟，一些物业管理公司考虑到建筑美观性禁止安装太阳能。并且，太阳能热水工程绝大部分份额被一线品牌瓜分。这样，虽然城市人口众多，但是发展空间有限，不利于小型太阳能企业快速发展。
第三，新农村建设带来的机遇。近几年，农村地区经济水平提升很快，社会主义新农村建设在全国各地开展起来，许多太阳能企业都希望在这一轮热潮中拔得头筹，占得先机。农村地区营销成本较低，适合绝大部分中小型企业的品牌定位、市场定位、价格定位。
因此，大部分太阳能企业采取农村包围城市的道路也就不足为奇了。桑乐、元升等就是这方面的典型代表，其市场拓展方法值得许多中小型太阳能企业学习借鉴。
但是，也有一些企业提出了不同的看法，采取了不同的道路。许多企业认为，城市地区杂牌多、老百姓品牌意识不强、价格敏感性高，并不利于树立品牌形象，也不适合中高端价格定位，于是坚持以城市先行，带动二三级市场开发的战略。“向二三级市场进军”是他们在一线市场确立地位后喊出的口号。
其中，光芒、华帝等家电型太阳能企业就是典型的代表，他们均采用了“城市带领农村”的策略。这些企业进入太阳能产业后，借助原有品牌、渠道、服务、营销体系等优势，迅速在连锁、商场建网布点，抢占了一线城市商场中的市场容量，获得了快速积累后，再拓展二三级市场，带动乡镇、农村市场，走出了与中小型太阳能企业截然相反的成功道路。
是农村包围城市，还是城市带领农村？光芒集团董事长范朝洪说，任何企业的市场模式、道路选择是不可复制的，都需要根据各自企业的实际情况来决定。家电型太阳能企业一般具有多年的发展历史，资金实力雄厚，品牌基础扎实，营销体系稳定，能够快速的在城市中建网铺点，迅速完成销售提升。而绝大部分太阳能企业是中小型新兴企业，还不能完全适应城市连锁、商场的营销模式，反而农村市场更适合他们快速提升销售，完成资本积累。
