爱华网运营一家公司可不比去上一堂MBA课，上课最差的情形顶多是在考试中不及格。但这是生意！职业、金钱、红利，还有在线的声誉。在这里，丛林法则具有毁灭性的简单：倘若扎进不对路的营销里，金钱就是被撒进了黑洞。但路径并不一定非要这样。尽管商业社会普遍把营销理解为一项花钱再运转的战略，但这个观点的前提有缺陷。在讨论你应该做什么之前，让我们先保证你需要知道的应该避免的事情，这样你就不会浪费时间和金钱。思考下列四个因素：错误1 制定预算第一，目标第二。思考最典型的情景：Titan技术公司决定通过加强营销来应对行动迟缓的销售环境。Titan的总裁凯西·桑德说：大家都知道销售下降了，我们明白这是不能接受的。订单在下降。存货在增加。士气遭到重创。Titan是一个锐意进取的公司，在这种精神的鼓舞下，我们要开始行动了。因此，今天我在这里宣布，我们今年将在营销方面投资100万美元_远比我们过去要多很多。 Titan决定了将要开销的数目—管理层不久很快就陷入到数字之后_公司没人操心想到：1. Titan应该怎样利用营销把沉寂的销售提上来?aihuau.com12. 营销活动的目标是什么?3. 作为对消费者的回答，Titan的定位信息是什么?4. 营销的蓝图是什么样子?
5. 想要达到的目标是什么?6. 用什么样的方式衡量活动的效果?7. 怎样引导才能捕捉到目标?8. Titan怎样去测试、执行、控制结果? 错误2一日奇迹如果凯西·桑德像她管理层的很多同事一样，那她就是一日奇迹。一旦她做出这个“勇敢新世界”的宣言，公司的营销就将成为星星之火，而她会从前线撤回，让她的军队雇一个代理商，花大钱犯大错，继而追在他们后面—这些都是再平常不过的了，让公司的100万美元资金只剩下一个数字空壳。事实是，伟大的营销需要优秀的领导层和执行能力。具体来说，领导者必须：1. 制定愿景2. 测试出计划正在良性运作3. 保证营销在起作用错误3 指派同样糟糕的是首席执行官的撒手不管。以一年800万美元营业额的软件公司总裁为例—他扛着易于管理的、紧密的整体营销活动的大旗，直到公司取得200万美元的风险资本。首席执行官决定他可以从一个企业家变成一个正在成长的官僚机构的创始人。他开始独断地把目光放在报告系统和外部控制的力量上。尽管首席执行官是位营销天才，用了不到三年时间就让公司拔地而起，但他突然决定自己所有的时间都要放在建立一个内部组织上。他把营销指派给办事员去做，这些人可以完成设计宣传册、网站那样的活动，但他们对于把上述元素奇迹般变成强大的、推进销售的魔力可是一无所知。不出所料，收入和收益的增长在转型之后就变成缓慢爬行了。错误4 容易上当的因素无能的营销代理公司知道自己有多糟糕（换句话说，不能把广告、公关、直邮广告和其他的活动转化为销售），但他们不承认这一点。相反，他们总是滔滔不绝地讲着一大堆无聊的理论：营销是有关形象制作的一切。你所寻找的代理商—或你们营销部门的候选人—应该是那些理解你整体营销战术重要性的人。为了让营销能够提高公司的增长曲线，为了让它的质量达到极致，必须以领导者的战略为源头，加固、支持、产生影响。除此之外，必定是不对路的。
