爱华网“牧羊犬”的生存空间
营销总监李军是一个值得认真、仔细分析的人物。尽管此前陈菲对于这个上司有过简单的“市调”，认为他是一位勤勉、温和、口碑良好的好上司，但这些信息只停留在对一个自然人性情的感性评价上。陈菲应该更多地将上司李军的成长经历、管理风格、市场思路，与公司的历史、现状，销售部门外市场压力与内部组织状况等做系统的思考，他就会明白：是什么因素主导了他的上司从销售代表成长为总监的？这家企业需要何种风格的销售管理者？什么样的区域管理手段更有利于上司制定的整体目标？什么样的变革与创新才是这家企业所能够接受的范围？很多新人入职之初似乎也和案例中的当事人陈菲有着一样的感悟和困惑，最初几个月的无奈，现实的落差、预见的缩水，甚至同自己的最早的初衷发生背离。但是，无论做“牧羊犬”还是“放牧人”，这不仅仅取决于自己的主观判断，还取决于企业以及上司的管理方式，更取决于当前的市场形式和团队状况。正视“牧羊犬”称谓的取舍和妥协，用时间换空间，如果陈菲希望在这家企业未来能够有所建树和成就的话，就不能把营销总监李军单单看成“难伺候的上司”，而应该视作是一个再好不过的“参照物”或是“磨刀石”。因为自己未来成长中的许多问题与迷惑，说不定都能从李军身上找到答案。【小 结】aihuau.com1透视这则案例，还原于现实中，当事人要从案例所描绘的管理困境中突围，再次聚焦本案中的“节点人物”――华南大区经理陈菲。陈菲的困惑，来自于自己的管理误区。因为他的潜意识里，是试图用在过去10年职业经历中已证明有效，或熟练操作，或习以为常的方法来解决新企业中的新问题，而无视现实的改变、资源的改变、管理风格的改变。于是造成了：他有下属，但没有一个“追随者”；他有上司，但却若即若离，没有建立起基本的信任和认同。有道是：解铃还需系铃人，深陷迷离的“放牧人”陈菲能否获得自救，也许只能靠他自己！
