爱华网随着中国进口酒市场的日益规范和成熟，大批从事进口酒贸易的经营者们都在探寻着一个问题，那便是品牌之路。这确实值得当下酒业中人深思，弄不清品牌为何物又怎么去谈品牌效应呢？历史的无数经验也向我们证明了“没有品牌，就没有市场”这个颠簸不破的真理。诚然，中国的市场环境造就了一大批成功的品牌，也涌进了许多外来品牌，世界各大葡萄酒“品牌”在中国市场的销售奇迹一次次让我们见识到了品牌的力量，也让我们去认真的思索品牌与时代相互碰撞出的火花。为此，我们走访了上海柏翠贸易有限公司深圳分公司总经理彭旭光，解读在当前中国进口酒市场环境下“杰纳”所特有的品牌艺术。
乱市争雄，品牌制胜
《酒海导航》：彭总你好！我们知道，在当前的中国进口酒市场环境中，充满了各种“乱象”，假酒丛生，“山寨”横行，而且与前几年相比，进口酒的市场容量和行业竞争已经出现了白热化的趋势，而柏翠却正是在这样的情况下进入了进口酒市场，请问原因何在？
彭旭光：你说的情况确实如此。在当今的中国进口酒市场中，有太多的浮躁和虚华。这是因为，中国的消费者还有很多都不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份和产区等基本知识。很多人都没有去过国外，他们无法辨别哪个产区的产品特色和优势，只能是附庸风雅，人云亦云。而且我们国家有如此庞大的消费市场，对国外酒商而言有着巨大的吸引力，一下子涌来了五花八门的进口酒产品。那么在这样的情形下，消费者该怎么选择产品？又凭什么标准去选择？唯一的标杆就只有品牌了。
我们柏翠公司所做的“杰纳”品牌便具备先天和后天的独特优势，是国际知名的大品牌，法国“杰纳”酒窖拥有上百年的历史，是法国唯一葡萄酒行业上市公司Advini集团旗下的优秀国际品牌之一。杰纳品牌是由法国Advini公司，为纪念公司的创始人Benard Jeanjean先生所创立的品牌。品牌单词取自创始人姓的头2个字母Je和名的后4个字母nard, 组合成新的单词“Jenard”。法国杰纳酒窖同时拥有法国众多名庄系列的独家代理权，尤其以波尔多和勃艮第产区的名庄备受瞩目。包括宝马酒庄所独家管理的安格鲁岱城堡，苏岱产区的列级名庄苏奥酒庄，勃艮第产区的蒙哈榭特级葡萄酒和艾雪资特级葡萄酒一直是众多爱酒人士的尊贵私人珍藏和馈赠友人的绝佳礼品。“杰纳”在亚洲市场已经开拓纵横二十多年了，在日本市场几乎是妇孺皆知的品牌，“杰纳”因其一流的产品质量和文化艺术成功赢得了亚洲地区消费者的口碑。而此时我们把“杰纳”带给中国消费者，正是有感于当前中国进口酒市场的种种弊端误导了广大的消费者，我们所做的就是带来最好最优质的法国原装葡萄酒，让消费者享受到真正意义上的法国优质葡萄酒。
品质筑路，承载艺术
《酒海导航》：据我们所知，彭总一直是葡萄酒的忠实拥趸，去年9月份才进入进口酒领域并选择“杰纳”品牌，是什么原因让您做出如此重大的转变呢？
彭旭光：说到转变谈不上，我相信任何一个像我一样爱好葡萄酒的人都有这种感觉，那就是希望把自己品尝到的最优质的产品分享给更多的人，让所有人都能享受到好产品的独特魅力。我从事进口酒的时间并不长，但对葡萄酒尤其是对我们进口酒市场的认识却在这短短的时间内得到了很大的提高。为什么进口酒市场会出现如此多的乱象，就是因为我们从事进口酒的经营者有太多的渠道商而没有品牌商，很多人还是停留在单纯的“买卖”层面上，而不是去踏踏实实地进行品牌的建设和沉淀。其实，对于葡萄酒来说，没有最好的，只有最适合自己的。任何一款葡萄酒都具有自己的特性和文化，当我们无从选择的时候，追求口感的舒适度和文化的认同感便是最佳的方式了，而“杰纳”正是这样的一个品牌，它涵盖了你能了解到的葡萄酒文化，切合了我们国人的口味，尤其是以渠道专卖、品牌直销的形式让消费者舒心、放心的消费，这不正是广大喜爱葡萄酒人士所一直追求的吗？
《酒海导航》：这么说来，“杰纳”品牌是切合了广大葡萄酒爱好者的需求。那么在中国市场“杰纳”的品牌诉求是什么？它又具有哪些迷人的特质呢？
彭旭光：当前，要想做好进口葡萄酒，一定要用符合中国人、中国消费者最能接受的理念和方式。我们不必过分追求和弘扬葡萄酒的某些特性，而应该结合中国市场特点，把品牌形象表达清晰，把品牌效应做出来，这是我们的一贯追求，也是一直照此方向在努力。
首先，我们所挑选的“杰纳”产品，都是经过专业人士一致推荐的、最符合亚洲人口味的优质葡萄酒。整个过程中，我们从源头进货、以品牌直营店销售，这就从源头和渠道上保证了产品的真实性和安全性。同时在整个“杰纳”系列红酒中, 每个酒标都会选取一张与梵高、毕加索等齐名的法国著名画家劳特·累克的作品, 大都是以反映巴黎19世纪蒙马特地区红磨房俱乐部、酒吧等当地的生活现状为主题的艺术海报和插画。这样的标新立异是与“杰纳”品牌主要推广的理念相符合的，即“红酒、艺术和生活”。具体的说就是品味红酒, 品味艺术和品味健康生活。通过我们举办的法国各产区名庄酒的品鉴活动, 提高我们“杰纳”客户的红酒品鉴和鉴赏能力。正如Jenard的中文名“杰纳”所寓意的“人杰地灵,海纳百川”。法国杰纳酒窖连锁店力求为广大客户建立一个以酒会友的平台。
进驻沪深，笑看风云
《酒海导航》：彭总的介绍确实让我们感受到了“杰纳”所独有的艺术气质，然而，现有的一些产品，无论具备何种特色最终还是要通过市场竞争中来实现自己的价值。那么，当前“杰纳”的市场战略布局是怎样的？又是通过怎么样的形式来赢得市场认可的？
彭旭光：像“杰纳”这样拥有百年历史的品牌对于中国消费者来说是很容易得到认同的。虽然当前中国的进口酒市场还存在着诸多的问题，但我们并没有因此而忽略了“杰纳”所拥有的品牌艺术，这是“杰纳”的灵魂，也是葡萄酒的灵魂。自从2010年末，总部位于上海的柏翠贸易有限公司获得法国杰纳系列高级葡萄酒的中国区独家进口代理权后，我们便迈开了积极进取的步伐，2011年9月，作为大中华区市场拓展策略的一个重要举措，上海柏翠贸易有限公司深圳分公司在深圳地标地王大厦商业大楼隆重开业，形成以上海柏翠为中国区总部，深圳分公司为拓展基地和运营分中心的战略格局。以此为依托，在华东、华南、华中地区及西部市场已经成功开设多家法国杰纳酒窖，采用特许授权的经营模式，为中国消费者甄选法国高端精品葡萄酒，并为广大经销商提供最优质的咨询与服务，为懂酒爱酒的人士提供了一个崭新的平台。
特别值得一提的是，我们之所以在上海成立总部，在深圳成立分公司，是有着特殊考虑的。当前在中国没有比这两个地方的进口酒市场更为火爆的了，我们就是要主动的切入到这两个最集中的进口酒区域市场，通过我们的努力和“杰纳”的品牌效应来改善进口酒消费环境，让消费者享受最纯正的葡萄酒，并能够感受到“杰纳”所倡导的葡萄酒文化和艺术。经过一段时间的市场发展情况来看，当初我们战略布局的选择是正确的，同事也是具有深远意义的。
