爱华网霸 王 枪——活用报媒，称霸淄博枪是长兵器之王，而霸王枪则是枪中之王。神枪所指，一招致命。在国内企业产品传播的经典案例中，整合传播虽是必不可少，但每个企业都有自己的杀手锏。即在某些特定媒体形成绝对优势，以其他媒体作为有效配合。强势出击，称霸报媒竞争企业和经销商分析百粮春实战中，印象最深的就是百粮春的报媒广告。不仅是一周平均每报两三篇的密度，更惊奇的是持续一年找不到重复的广告，广告的煽动力也远远超过其他白酒的报纸广告。一年在地级城市报纸投放近百篇不重样的软文和广告，这在白酒营销史上也不能不说是奇迹。即便用软文打下十亿年销量的脑白金，软文密度也略输一筹。采取这样的营销手段，百粮春与合效策划是经过周密分析的。在传统的白酒广告中，电视和户外一直是主流。从某种程度上也是白酒广告行业的低水平策划决定；一两部广告带可以播遍全国，三五个户外版本可以应用到多种户外媒体。这种方式对品牌形象的统一性建立的确无可厚非。但面对不断变化的白酒市场，这些简单的堆积和罗列未免有些死板。特别是白酒市场每个月的主题有可能都有区别，一成不变的广告可传达的信息量未免过小。
而地产酒的区域性又造成了一些宣传上的死穴，从电视广告来说，目前所谓的广告收视率已经变成了搜索率，卫视联播已经成为趋势。而重点做一个地市的地产酒不可能投放地区外的电视广告，这就造成了无法形成强势搜索率。而扳倒井杀回淄博市场后，又抢占了大部分黄金地段的户外广告，经过以上深刻分析，周总、梁总与合效策划决定，将报媒传播做为宣传重点，电视和车体广告为辅；利用淄博发达的报媒资源形成区域性的强势，根据市场变换报纸广告内容和形势，强力推进市场。aihuau.com1精心策划，层层推进报纸广告的一个很大优势就是实效性强，更新速度快，适合于制造热点并炒作，在某种程度上可以牵着消费者走，对消费者的引导性极强。也正因为如此，报纸的广告对策划人员的要求也就更高，要根据每月甚至每周的现实情况制造看点，推动购买。合效策划的主创人员出身脑白金，来自上海。曾负责多家保健品企业的全国市场启动，并具备扎实的区域市场实操经验。他根据淄博白酒市场的特点以及各月份、季节白酒消费的区别，将报纸宣传的主线细化到每月甚至每周。例如在两节期间百粮春的传播重点是礼品市场，而送礼又细化到给父母、岳父、亲属、朋友、领导、客户；五一和十一前后是结婚的高峰，宣传的重点又变成了婚宴用酒；七月份高考过后，考生有谢师的习惯，这时候谢师酒又成为传播的重点。正是这些不断变换的广告主题，吸引着消费者一步一步成为百粮春的忠实顾客，奠定了百粮春在淄博市场的霸主地位。本章强调报媒在百粮春称霸淄博市场时的作用，并不是认为所有市场都适合此办法，而是强调地产酒要成为当地的强势品牌，一定要选择适合自己的媒体和传播方式，并且在某些媒体形成绝对强势。只要能深入的对当地市场进行详细研究，每个企业都能寻找到属于自己的霸王枪。
