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中国太阳能热水器产业在国家和地方各级政府的支持下，经过我国广大太阳能热利用科技工作者、企业家们20多年的辛勤耕耘，我国太阳能热水器不仅从1978年的一家发展到今天的4000多家。2007年，我国太阳能热水器总保有量突破1亿平方米，占世界总保有量63%以上；年太阳能热水器年产量达2300万平方米，占当年世界总产量的76%左右。目前，我国太阳能热水器目前已基本形成从产品的开发设计、真空集热管等部件生产、整机制造、工程设计安装到营销服务的产业链和产业发展的布局。
业内普遍认为，我国目前基本上形成了以山东、浙江、江苏、北京为代表的四大产业基地（目前广东的太阳能产业基地也已浮出水面）。山东作为最早发展的太阳能产业地之一，对太阳能行业的发展起到了很大促进作用，到目前位置，山东已经聚集了众所周之的皇明、力诺等行业领头羊企业，也培育了像桑乐这样的黑马企业。
临沂地区的太阳能产业由于缺少整机品牌，缺少传播等因素下，可能在太阳能行业内知名度不高，但是临沂的太阳能产业在中国太阳能产业链上却起着非常重要的作用，这里的配套能力在中国太阳能产业里是非常少见的。
为了了解临沂太阳能产业的情况，促进临沂太阳能产业的发展，笔者在临沂调查了大量的厂家、经销商、消费者以及临沂市政府相关部门，在掌握了大量的一手资料后，对临沂太阳能产业进行了深度分析，希望能够够对太阳能产业从业人员一定的启发！
一、临沂地区太阳能产业基本情况
随着全国尤其是山东太阳能产业的发展，临沂地区上世纪90年代中、后期涌现出了一大批具有实力的太阳能企业，目前其配套能力对全国太阳能产业的发展起着举足轻重的作用，就太阳能支架一个部件而言，2007年临沂地区就像全国各地输送支架大约有100多万套。
据统计，临沂地区配套企业大约有企业近100家，产品销往全国各地，其客户占到了全国知名企业总数量的70%以上，是我国太阳能行业提高质量、走向高端的重要推动力量之一。从地区分布上看，临沂地区大部分企业分在临沂所辖的县城或者城乡结合处，其中莒南县、平邑县、郯城县等地区太阳能企业分布较多。如在莒南县就有如：华宝、同兴、昱熙、路圆等品牌；而费县、苍山县、沂水县、临沭县等地区相对较少。
临沂太阳能企业地区分布
从产品划分上看，临沂地区的太阳能企业主要可以分为以下几类。以开明为代表的专业支架生产厂家；以双丰、玉明为代表的硅胶圈生产企业；以同兴、华宝为代表的端盖生产企业；以京普、天慧阳光等为代表的整机生产企业；以中方、永上等为代表的不锈钢供应商等；还有一部分OEM企业。
临沂地区太阳能配件企业分布情况
开明公司的市场占有率及综合实力居全国同行业前列，公司现已具备100万台整套支架的生产能力，年生产支架已经达到六十几万套，在旺季的时候日生产量达到5000台以上。目前行业内70-80%的品牌企业都是开明的合作伙伴。
山东同兴金属板材有限公司厂区占地面积2．6万余平方米，建筑面积1．2万余平方米，现有员工196人，其中工程技术人员32人，年销售太阳能热水器端盖600余万只，年生产能力达到1000余万只的规模，各种金属板材年销售量过万吨，公司客户遍及北京、上海、山东、江苏、广东、河南、河北、陕西、内蒙古、新疆等二十多个省、市和自治区，产品市场占有率及企业综合实力居全国同行业前列。
创建于1997年的华宝是专业生产端盖得企业，一直以高中档太阳热水器厂家配套为主，坚持专一、专心、专业。奉行没有人才的质量，就没有企业的质量，也就没有产品的质量的理念，在生产工艺上做到了流程整合，模块化、精细化运作。目前，华宝已经拥有100多名员工、占地7000多平方米、资产近1000万元、国内知名的太阳热水器端盖配件专业生产企业。
双丰公司，创立于2004年，公司厂区占地面积8000平方米，建筑面积1600平方米，固定资产500万元。秉承“品质独领、以人为本”的企业文化，“让客户满意”为企业宗旨，本着“互惠互利”的原则，从事橡塑密封圈，橡塑油封，橡塑Ｏ型圈，硅胶圈，橡塑管道密封件，注塑制品，目前在太阳能行业内行也已经是无人不知。
临沂地区的配件企业已经达到了一定的规模，在中国太阳能行业链上涂上了重重的一笔，在长期的发展过程中，逐渐形成并加固了临沂地区太阳能产业的独特优势。
二、临沂太阳能产业优势
1.临沂是全国物流之都，物流优势明显。临沂市地处东南沿海，地理位置优越，区位优势明显，基础设施完善。临沂是全国三大物流中心之一，兖石铁路，京沪高速，327.205国道欧亚大路桥高速公路穿境而过，东临日照、岚山、连云港、青岛四大港口，临沂机场航班四通八达，显示出明显的成本优势。就以钢材为例，从临沂到广东每吨运费大约是600多元；从无锡到广东每吨费用大约是500元左右，然而临沂距广东的距离要比无锡远500多公里。临沂的物流不仅费用低廉，而且效率也非常高，如：从临沂到新疆一个星期就可以到达。临沂作为中国的一个物流之都，对山西、河北、河南、安徽乃至全国的太阳能市场都具有较强的吸引力、辐射力和带动力。
2.当地企业的经营者宽容、诚信色彩浓厚。受孔孟的影响较深，山东人都有着很强嫉恶如仇的是非观念，并且相信别人跟自己一样有着对是非的判断标准。所以，一旦确认自己做事符合正义，就会无所顾忌。在眼前利益与长远利益的取舍上，他们宁可舍近求远。正如同兴的营销总监纪新生先生所说，吃亏是福，假如某个客户算计你一次，而我们仍然依理相待，你觉得他还会欺骗你第二次吗？他们讲求以互信为基点，以共赢为目标，不计较暂时利益的得失。“宽容、诚信”，这一点在临沂的太阳能企业得到了充分的体现。在笔者调查的过程中，出现频率最高的字眼莫过于“踏实的做好产品，真诚的较好朋友”。
3. 临沂成为了太阳能产业北方市场的中转中心。产业集群的优势对区域经济发展和区域竞争力的提升，发挥着越来越重要的作用。临沂地区在多年发展中已经形成了明显的产业集群，临沂地区之所以形成配件产业集群，主要源于以下五个原因，一是临沂地区许多配件企业是由于家族型企业分裂而成的；二是临沂地区明显的物流优势，给当地企业创造了很好的成本优势；三是临沂地区是中国较为典型的不锈钢集散地，因此为当地太阳能配件企业原材料采购创造了便利条件。四是山东作为太阳能最早的发源地之一，为配件企业的诞生、生存和发展提供广阔的市场空间；第五临沂地区经营成本较低，也吸引了其他一些地区，如海宁等地区的资本进入。大量的企业聚集并不是是由于临沂市场的吸引，而是由于临沂地区一方面经营成本低，另一方面物流发达，因此众多企业在临沂设置总代理或者直销店，供应全国市场。
4.临沂不锈钢供应充足，形成了以不锈钢为原材料的太阳能配套能力。临沂地区主要以配件企业为主，我们进一步分析不难发现，临沂地区太阳能配件企业主要是以不锈钢、铝合金为主要原材料所展开的。无论是以端盖文明的同兴、华宝，还是以支架文明的开明都是以不锈钢为原材料的。其实，临沂是全国重点的不锈钢集散地之一，拥有闻名全国的位于市内解放路与蒙山大道交汇处不锈钢大市场，他占地130余亩，总投资1．2亿元，经营面积5万平方米，供应各种不锈钢装饰板材、管材、钛金板、工业用板、球型板、不锈钢配件、耗材、加工机械、不锈钢制品等，是集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。据有关人士分析认为，虽然临沂地区的不锈钢供应能力不及无锡，但是就太阳能行业而言，缺具有其独特的优势，那就是其低廉的成本优势和发达的物流优势。
三、 临沂太阳能产业存在的问题
1.产品导向的营销观念占据主导地位。就是因为山东人这样的良好的性格特征，保证了产品的质量。仅仅把注意力放在自己生产的产品上，认为“只要我的东西好，自然就有人来买”的观念。然而，现在以产品为导向的卖方市场时期已经过去了，进入了以市场为主导的买方市场时期。然而，在当今信息爆炸、信息泛滥的时代，光靠产品质量的竞争手段已经显得非常落后，目前的竞争是综合的竞争，一杯成本仅有3元人民币的星巴克，销售价格却买到了30多元，而且做到行业内无人可抵。另外，根据消费心理学的知识我们不难知道，消费者或者客户在没有了解你产品的时候是绝不对不会选择的，因为你的产品不再消费者的考虑范围之内。
2.“实干”人才多，“经营”人才少。“人才缺乏”目前困扰太阳能行业发展的主要因素之一。临沂这块人杰地灵的太阳能产业同样表现出了同样的问题。在笔者调查的过程中，“赚个万二八千的就可以了，去做什么品牌啊！”，存在这样意识的经营者在临沂地区不占少数。出现这样的现象，并不是临沂地区缺乏专业的技术人才，也不是缺乏高端营销的人才，最缺乏的是具有超前、大局观经营理念的人才，缺乏有意识把企业、行业做大做强的人才。
3.假牌子、傍名牌产品太多，负面效应严重。临沂地区虽然太阳能发展历史悠久，但是当地市场并没有合理话，二是显得十分混乱，假牌子、傍名牌的现象屡见不鲜，根据调查及当地企业以及经销上反应，目前在当地市场上有90%以上的产品全部是这样的情况。形成这样的事实，一方面是由于当地监管力度不够，目前一些相关部门还没有着力去解决这一问题。根据调查发现，目前相关部门只有遇到这两类问题时才会处理，一类是真正的品牌企业去检举；另一类是品牌经销商去检举。而且，对于傍名牌或者假牌子的现象还没有找到很好的监管方法，一般采用罚款的形式来处理，从而造成检举了进行罚款，罚完了接着再做；再者，当地的消费者品牌意识不强，因此大部分消费者认为只要是能够出热水、洗澡就可以了。从而造成当地假牌子、傍名牌现象普遍。产品鱼龙混杂、参差不起，一方面严重损害太阳能大市场的形象，对销售渠道损害极大；另一方面更是对临沂地区的太阳能产业形象造成了严重的损害，这种不正当的竞争会给行业带来永久性的伤害。
4.配套能力强，却没有全国性的知名整机品牌。山东省是我国太阳能产业起步较早、产业规模较为成熟的省份之一，在山东地区不缺乏品牌企业，如：皇明、力诺瑞特、桑乐等一大批太阳能行业的知名品牌全部聚集在山东地区。临沂市作为山东省一个重要经济主体，对山东乃至全国太阳能行业发展起到了关键性的作用，其配套能力非常强大。然而，临沂地区在整机品牌的培育方面却显得十分脆弱，当地虽然有京普、天慧阳光等整机品牌，但是并没有在山东乃至全国形成一定的知名度，而且销售量也比较小，没有形成一定的规模，根据调查发现，就当地的最大的整机品牌全年销售也不会超过5万台，临沂地区有很好的配套资源、物流资源，但是却没有一家全国性的知名品牌企业。
5．低价位太阳能热水器配件及其整机产品涌入临沂市场。可能是由于临沂地区的人文特点，当地规模较大的配件企业基本上走的都是高端路线，产品质量高，那么价格也相对较高，主要供应全国品牌企业，供应本地企业的量并不是很大，甚至当地一些整机企业都不采购当地的配件产品；另一方面由于临沂及周边地区消费水平、消费意识、品牌意识不高，大部分消费者热衷于低价位产品的消费。因此，在临沂地区吸引了如：海宁、泰安等一些低端产品纷纷涌入；也造成了在临沂地区出现一些傍名牌、假牌子的出现，同时也出现了少数前店后场的小作坊。
6、企业间交流少，共同发展意识不够。在本次调查的中，发现当地太阳能企业之间的交流、合作非常少，整体发展意识不强。分析其原因主要是，一部分企业非常封闭，自己的产品特点、经营特点都不愿意他人看见，怕别人模仿，断了自己的财路。不过，更多的是其实他们也想联合起来，因为已经认识到只有联合起来才能将临沂地区太阳能产业整体做大、做强，但是他们普遍有一种“枪打出头鸟”的思想，谁都不愿意站出来。其实这是一种错误的理念，没有行业的壮大，就没有企业的壮大，目前太阳能行业仍在快速发展阶段，市场空间巨大，绝大部分企业都有生存的环境。
7．政策扶持力度逐渐加大，但监管力度总体水平不高。临沂市政府对太阳能行业的发展的重视程度越来越高，2007年临沂市建设部门下发了《关于规范屋顶太阳能热水器设计安装的通知》对屋顶太阳能安装有标准，屋顶太阳能今后将纳入统一的城市管理。2008年临沂市建设局申报的农村生态节能房项目通过了专家评审，被列入”住房和城乡建设部2008年科学技术项目计划。”通过政策手段为太样能热水器行业提供了更多的市场。然而，在监管方面缺显得比较薄弱，目前临沂市太阳能热水器的安装依然不规范，缺乏对太阳能利用、产品检测、鉴定、市场具有指导能力的机构也是影响临沂市太阳能发展的一个障碍。
8．临沂太阳能配套产业的实力及其良好的相关优势没有显现出来。临沂地区的太阳能配件产业及其相关环境均具有非常明显的优势，但是并没有让行业内人士得到认识。如：产品的知名度、当地的物流优势、经营成本优势等。在本次调查中，众多业内人士反映这一问题。如：一位来自浙江的，在临沂设厂的太阳能企业老板说道：临沂这个地区优势很多，但是其他地区很多人都不了解，假如加强临沂地区的整体优势的宣传，必定会吸引很多的投资商来投资，相信届时临沂的太阳能产业的配套能力将真正的成为中国第一，同时也相信一定会培养出闻名全国的本土品牌。
四、临沂太阳能市场分析
一）临沂地区太阳能市场环境分析
1.日照时间长，年均使用太阳能可达300天以上。“蒙山高，沂水长，沂蒙山区好地方”。临沂市位于山东省东南部，面积1.72万平方公里，人口1000万，是山东省面积最大、人口最多的行政区。临沂地跨东经117度24秒─119度11秒，北纬34度22秒─36度22秒，南北最大长距 228公里，东西最大宽度161公里，总面积17184平方公里，是山东省面积最大的市。全年平均气温14.1℃，极端最高气温36.5℃，最低气温-11.1℃，全年无霜期200天以上,直接使用太阳能一年可达300天以上。
2、临沂地区居民收入、消费现状及趋势。近年来临沂地区的居民收入增长很快。2008年上半年城镇居民人均可支配收入达到7290元，增长高达23%，增幅高于去年近10个百分点；农民人均现金收入达到3080元，增幅达19%，比去年同期增长幅度高出近2个百分点。无论是城镇居民收入，还是农村居民收入都有大幅度的增长，而且增长趋势呈现上升的态势。临沂消费结构升级稳步推进，消费结构升级较快的热点商品成为拉动社会消费品零售总额快速增长的主要动力，体现在：以移动通信和信息为代表的通信信息消费；以私人汽车为代表的交通消费；与住房相关的商品消费和以教育、旅游为代表的精神文化消费。
3、房地产供应多样化，需求有所缓减。临沂房地产市场，目前在建的楼盘楼型多样，有小别墅、复式、多层、小高层、高层、公寓式商住楼。户型多种，据20个楼盘户型调查，所有楼盘均有6个以上户型，110-130平方米是主流户型。近年来，临沂市城镇居民的住房消费正在成为产业升级和经济增长的主要动力。临沂市城镇化进程的持续推进，将带动住房需求以及城镇居民住房升级的需要，同时，随着近几年外地来临沂工作人员不断增多，居住需求也较快增加，不过目前，受建设用地和建材价格持续攀升以及市场供求关系的影响，临沂市商品房价格继续小幅攀升，但前期快速上涨势头已经得到明显遏制。
4、建设局出台政策，加快太阳能热水器与建筑一体化，推广太阳能热水器成套技术。
临沂市建设局2007年６月出台了《推广使用太阳能热水器及成套技术的意见》，将在全市住宅建设中大力推广太阳能热水器与建筑一体化设计和施工，并规定了相应指标。建设行政主管部门在《房地产开发项目建设条件意见书》中，应提出包括太阳能热水器产品形式在内的“四节一环保”要求，建设单位必须按要求组织实施。同时，暂不采用太阳能热水器的项目，建设单位在组织设计、施工时应进行必要的管路预留，方便太阳能热水器的后期安装和使用。城市规划区范围内开发小区、住宅组团实行太阳能热水器与建筑一体化设计和施工的面积到2010年应达到100％。
《意见》还对太阳能成套技术的设计、安装和使用管理提出了要求。在意见实施前未竣工验收的房地产开发项目，没有采用太阳能热水器或太阳能光伏技术的，应变更设计，增加太阳能热水器或太阳能光伏技术应用项目。既有建筑没有采用太阳能热水器及成套技术的，要进行建筑与太阳能热水器一体化设计改造，每年改造不应少于20％。
二）临沂太阳能市场特点分析
1.临沂地区太阳能起步较早，普及率高。山东省是我国太阳能产业起步较早、产业规模较为成熟的省份之一，聚焦着皇明、力诺瑞特、桑乐等一大批太阳能行业的知名品牌。临沂作为山东典型的太阳能基地之一，发展历史也比较长，在这里即使是十几岁的小孩也对太阳能产品非常了解，而这种现象在其他地区却很少见，一位当地的业内权威人士如是说。临沂地区不仅太阳能产业知名度高，而且太阳能热水器产品普及率也非常高，据有关统计表明，当地大部分地区的太阳能热水器的普及率高达80%以上，在临沂即使是普及率最低的地方也超过过了全国11.2%全国平均水平。
2.大部分经销商反映竞争加剧，市场销售情况不好。根据调查发现，临沂地区的总代理商既零售，也批发，但是基本上所有的代理商零售量都特别少，已批发为主，一些中高端品牌的代理商每年的销售量大约在1500台左右。不过，本次调查中发现，众多经销商反映今年市场销售情况不是很好，以往到五月份基本上进入了销售的旺季，但是今年却没有像往年那样火起来，与去年同期相比平均增长幅度大约在10%左右。分析其原因，一方面品牌太多，大量低价位产品充斥市场，市场竞争非常激烈，知名度不耳熟能详的大部分品牌竞争力不强；另一方面是由于厂家渠道的设置造成的，很多品牌企业为了迅速的抢占临沂市场，大量开拓经销商，造成每一个经销商市场范围较小，而销售受限；另外一方面是由于原材料涨价，经销商的进货价格上涨，基本上每只管长了2元左右，但是迫于市场终端的压力零售价格基本上没有上浮。从产品结构上看，16支和18支管、水箱容量为120升左右的太阳能热水器产品销售比较好。
2.市场上产品质量参差不齐，价格差距大。由于临沂地区是全国的物流之都，以及经营费用较低，所以吸引了全国众多品牌的进入。然而令人遗憾的是，趁此之际，一些傍名牌和假品牌产品也涌入临沂市场，虽然这些产品外型花俏，品类丰富，但是产品质量参差不齐，扰乱当地市场。同样也造成了当地市场产品价格差异之大，一些产品的价位仅仅有30多元/支管，而价位高一些的产品价位达到70-80元/支管，而一些全国知名的品牌价格达到100-130元/支管。目前在临沂太阳能市场上产品价格差距非常大。
3.零售市场品牌云集，销售出现“哑铃型”态势。目前，在临沂市有各种品牌大约能达到200-300多个，几乎集中了全国个全国各大知名品牌，既有力诺瑞特，皇明、桑乐、太阳雨、四季牧歌、华扬等全国知名品牌，也有当地品牌天慧阳光、京普当本土品牌，更多的是傍名牌、假牌子的产品。从市场表现看，有经济实力的单位和个人还是以知名品牌为主，像皇明、桑乐、四季沐歌、太阳雨、力诺、清华阳光等10多个高端品牌像品牌，基本上形成了固定格局，分摊了一部分市场份额。尤其是桑乐，由于他品牌知名度高，而且价格又比较适中，在临沂地区桑乐的经销商数量达到160余家，2008年上半年销售额比去年同期增长了65%，基本上达到了去年的全年水平，全年有望突破3000万元人民币。
另外，一些杂牌企业销售情况也比较不错。临沂地区居民收入水平有所提高，不乏一些品牌消费者，然而更多的消费者由于品牌意识不强，只要能够用就可以，这种选择标准决定了价格较高的品牌并没有由于品牌优势占据市场。而杂牌产品在价格方面非常占有优势，根据调查发现，一些杂牌企业的产品单管价格在40-50元，折合成整机的价位基本在1000元左右，这样的价格在市场上具有很大的竞争力，基本上抢占了低端市场。
而对于那些中高端产品的经销商来说，他们生存在这个夹缝中，根据一位经销商反映说，向我们这样的中高端产品的经销商现在挂在空中，“想上上不去，想下下不去”，日子比较难过。高档和低档产品占据了很大一部分市场份额。而中档品牌的日子不好过。
4.工程市场上，品牌企业大显身手，杂牌产品无力能及。根据有关调查反应，临沂市的工程量不是很多，大约占销售量的15%——35%左右。不过笔者本次调查中，众多品牌企业的经销商反映工程市场势头良好，有比较大的增长，现在品牌企业普通一个工程可以做到200多台，每根管大约买到120-130元，大一点的工程可以做到1000多台。分析其原因，主要是因为热水工程对产品的要求比较高，因此会选择品牌产品，那么，那些杂牌企业就将被拒之门外了。
2007年临沂市建设厅出台政策，加强太阳能与建筑一体化的进程；而且目前高层楼房的所占比重也越来越大，因此我们有理由相信在未来几年里，热水工程这一市场必定会有交大的增长，从而给品牌企业创造了更为广阔的市场空间。通过这样门槛的设置，可能会加快太阳能热水器行业的规范性。
5．分体式太阳能热水器销售初露端倪，价格成为是最主要的制约因素。尽管太阳能热水器既省钱又环保，但传统屋顶整体式太阳热水器的安装与城市建筑风格不协调，而且楼顶空间有限，尤其是目前高层建筑逐渐增多，普通的太阳能热水器的局限性显得更加明显。因此，在临沂地区，壁挂式的太阳能热水器以往无人问津的产品，现在经常有消费者询问，根据一部分经销商那个反映，近年来壁挂式的太阳能热水器市场增长逐渐加快。壁挂式太阳能热水器可直接安装于阳光照射的墙面、阳台和平地上，不受建筑物格调的限制，连接在自来水管或自供水系统上即可使用，并采用独特的防止冷热水混合装置，阻断冷热水混合，解决了热水器在低处、高处不能使用热水的问题。不过由于壁挂式太阳能热水器产品价格相对较高，导致很多消费者仅仅停留在询问阶段，一谈到价格就退缩了，因此壁挂式太阳能热水器市场发展并不是很快。
6.太阳能热水器产品主要集中在大市场，销售场所非常集中。临沂地区销售太阳能产品主要集中于几个大市场。位于临沂市砚池街的太阳能专卖店一条街，是临沂市太阳能销售非常有特点一条街，一些国内一些知名的品牌向皇明、四季沐歌、桑乐、力诺、太阳雨、亿佳能、小鸭等大约有15家左右，大部分都是以专卖店的形式在销售。规模最大的是兰田太阳能配件批发市场。兰田太阳能市场成立于2006年10月，该市场集中了一部分知名品牌和大量的杂牌、假牌子产品，门店数量大约有150多家，有200多个品牌，是目前临沂地区最大的销售市场，主要以太阳能整机和零配件批发为主，在大市场内基本上聚集了临沂地区绝大部分区域总代理。再一个就是位于临沂市蒙山大道的水暖批发市场，是做太阳能销售比较早的市场，该市场创建于1990年左右，是一些太阳能小品牌聚集地，这些小品牌的价位在1000——2500元左右。
四、临沂太阳能产业发展趋势及建议
山东省太阳能资源总储量在全国排第十七位，全省近三分之二的国土面积年日照时数在2200小时以上，年太阳辐射总量大于每平方米5000兆焦，太阳能年总辐射值相当于731亿吨标准煤，属于太阳能利用条件较好的地区。山东省有较为广阔的平原和低矮丘陵，适宜太阳能资源的开发利用。
丰富的资源为开发利用太阳能创造了条件，开发利用太阳能是山东省经济社会可持续发展的必然选择。山东省把太阳能热开发利用作为发展新能源的突破口，不断加大工作力度，强化政策扶持，取得了明显成效。经过十几年的发展，2007年，山东省太阳能热利用行业总产值达58.5亿元，居全国首位，占全国的20%左右，年均增速超过30%，已成为全国重要的太阳能热利用产业发展和推广基地。并提出，力争到2010年山东省太阳能热水器保有量和生产量分别达到3000万平方米和750万平方米。
临沂作为在山东太阳能产业发展的链条上担负着非常重要的责任，对于山东省太阳能热水器产业形成完整的产业链条有着非常重要的战略性意义。为了提高临沂太阳能产业的整体素质，助推山东太阳能产业顺利实现2010年目标，现提出如下建议：
1.充分利用物流优势，竭力打造太阳能物流中心。临沂是中原地区最大的物流转运站，要充分发挥其功能。随着油价的上涨，未来的太阳能市场物流链的竞争的重要性将会越来越重要，因此临沂太阳能产业要充分利用物流优势，打造太阳能行业物流中心的概念。
2.坚强市场监管力度，提升专业大市场的品质。纵观全国各地的太阳能产业，相邻一这样拥有专业市场的地区并不多见，这样专业的市场非常容易集群效应，快速提高知名度，降低营销成本。而目前临沂太阳能的专业市场由于监管力度不够，产品鱼龙混杂，很不规范，严重影响了这样具有发展潜力的市场的健康发展。因此建议要加强专业市场的监管力度，提高市场品质，将临沂的专业大市场打造成高品质产品的销售场所。
3.打造本土整机品牌，进一步完善当地产业链条。临沂地区的太阳能整机全部是外地品牌，本地品牌非常的少。临沂地区太阳能配套产品很多，全国太阳能热水器的端盖65%来自该地区，同时太阳能整个行业的水箱内胆304不锈钢材料占据了北方的70%以上，如何利用利用这些优势，同时结合专业市场和物流优势，打造几支享誉全国的知名品牌，是目前临沂太阳能产业应该考虑的问题。
4.加强资源整合，打造临沂太阳能配件产业基地。临沂和海宁在太阳能产业具有一定的相似性，大部分以配件企业为主。然而，临沂地区的太阳能产业还有物流、经营成本以及专业大市场的优势，若能够将这些资源进行很好的整合，打造临沂配件产业基地，推动临沂及全国的太阳能产业发展将会起到不可估量的作用。
5.积极培养和引进高素质经营人才，改变传统的经营思路。临沂地区的太阳能企业由于受当地人文环境的影响，大部分企业只重产品而不重营销，阻碍了当地太阳能产业的发展，要想解决这一问题，积极培养人才、引进人才不失为一种好选择。
6.规范渠道建设，加强渠道管理，提高经销商素质。目前临沂地区的经销商非常多，但是大部分都是夏天经营太阳能、冬天经营水暖，专卖店很少也很零散，如何规范他们的发展，做有信誉、有售后服务等要求的经销商，是目前必需要解决的问题。
