爱华网3．执著就是不怕拒绝，勇敢出击 藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系，毕业后到一家大电器公司打工。但是打工并不是自己的职业理想，从走出校门的那一天起，年轻的藤田田便立下自己的志愿：一定开创一份属于自己的事业。机会终于来了，通过考察他看到麦当劳的品牌在美国迅速扩张，而且代表了现代餐饮业的发展方向，而在日本本土还没有人经营。于是就将自己事业的起点锁定在经营麦当劳的业务上。1971年的藤田田只是一个刚出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族，而加盟麦当劳则需要75万美元现款和一家中等规模以上银行的信用支持。翻看一下自己不到5万美元的存折，藤田田感到了一丝绝望。然而，立志要做成麦当劳事业的藤田田并没有被巨额的资金缺口和信贷支持所吓倒，他绞尽脑汁，东挪西借，可是半年下来，仍然只借到4万美元。怎么办？一般人可能会选择放弃，然而藤田田不是一般人，他偏要迎难而上。 于是，在一个风和日丽的早晨，他西装革履满怀信心地跨进世界著名银行住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度，向对方阐述了他的创业计划和寻求支持的愿望。在听完他的叙述之后，总裁说：“藤田田先生，你先回去吧，让我们再考虑考虑”。 这时的藤田田感到自己可能没有希望了。但他又立即镇定下来，恳切地对总裁说:“先生，能让我说一下那5万美元存款的来历吗？” 总裁回答说：“可以”。 “那是我6年来持之以恒地按月存款的结果，”藤田田说道:“6年里，我每个月都坚持存下1/3的工资奖金，风雨无阻，从未间断。即使我面临生活拮据的时候，我也都紧咬牙关，硬是坚决地完成自己的存款计划。有时候，家庭偶然的变故确需花钱，就是厚着脸皮四处借贷我也从不在我的存折上取款。我不停地告戒自己，要以10年为期，存够10万美元，然后开创自己的事业。现在机会终于来了，我一定要提前开创自己的事业……” aihuau.com1 藤田田一口气儿讲了10多分钟，总裁越听神情越严肃。最后，他问了一下藤田田存钱的银行地址后说:“好吧，我下午就会给你答复的。” 藤田田走后，总裁立即驱车前往那家银行。柜台小姐了解总裁的来意后，充满赞许地说:“哦，是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来，他真是风雨无阻地准时来这里存钱。说实话这么严谨的人，我还真是没有见过!” 听完小姐的介绍后，总裁大为感动，立即打通了藤田田的电话，告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问，您为什么要决定支持我呢？” 总裁感慨地说:“我的年龄比你大得多，收入更是比你多得多，但是，到现在我的存款却还没有你多，就这一点我就不如你。你的远大志向让人感动，你的执著和毅力更令我佩服，我相信你一定是一个很有出息的年轻人，好好干吧!”现在在日本有13000多家麦当劳店，年营业总额已突破40亿美元大关。藤田田的创业经历告诉我们，机会总是偏爱那些执著追求的人，很多时候，我们已经走到了机会的面前，甚至听到了机遇的召唤，可是一念之差，一步之遥，一点退缩，却让我们与成功擦肩而过。【案例】欣赏阿甘的丁磊在一个周末，网易创始人丁磊在北大三角地作了一场演讲，不谈互联网，而是大谈“阿甘精神”，留给大学生们许多鲜活的印象。 “人生就像酒心巧克力，没准你会尝到哪种滋味。”回忆自己在互联网界打拼的经历，丁磊总愿以自己钟情的电影《阿甘正传》做开场白。三角地会场的聚光灯下，身着休闲服的丁磊脸上也绽开了他所特有的孩子般迷人的笑容。“第一次看真的不明白，一片羽毛飘呀飘的，就记住了那句动听的话。”不停奔跑的阿甘给丁磊带来很多启示：按照自己朴素的愿望行事，不要计较别人对你的评价，任何成功和失败都不会成为你前进的阻碍。 丁磊谈到自己大学毕业之后的奋斗历程：毕业后，我与52个大学生一起被分配到宁波电信局工作，这在当时即使是现在也都是一个令人羡慕的单位和工作。在电信局的两年时间里，我真正了解和弄清了Internet是什么意思，并且掌握了TCP／IP技术的基础，也切实体会到互联网必将是一个巨大的市场，并时常为此而激动不已。可是我当时还根本无法告诉别人，互联网到底该如何赚钱。所以只好选择辞职创业来证明自己的判断，与我同去的人都在安分地守着铁饭碗工作，而只有我一个人不知天高地厚，在那个年代是有点冒天下之大不韪。这是我第一次开除自己，人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。 娓娓道来的那份执著的创业精神，彰显出丁磊特有的魅力。他说：“我非常欣赏《阿甘正传》，特别是阿甘跑遍美国的那一节。一开始，阿甘也是在冷嘲热讽中开始自己的历程的，但后来，他却带动了成千上万的人跟在他后面一起跑。从‘疯子’到‘领跑者’，是每个创业的人都要经历的一个过程，没有阿甘执著的精神，是走不完这个过程的。”4．执著并不是惊天动地，有时甚至是死皮赖脸曾经有这样的一个故事，有一个小男孩，有一次在田埂间看到一只瞪眼的青蛙，就调皮地向青蛙的眼睑撒了一泡尿，却发现青蛙的眼睑非但没有闭起来，而且还一直张眼瞪着他。长大后，他成了一个推销员，每当遇到客户的拒绝时，他便想到那只被尿浇也不闭眼的青蛙。他用“青蛙法则”来对待客户的拒绝，逆来顺受，以德报怨，真诚地倾听客户的内心需求，这位推销员就是后来荣获日本日产汽车16年销售冠军的奥城良治。 执著往往并不是轰轰烈烈的壮举，相反，它却蕴涵在平凡、孤独与寂寞之中。执著有时就是你一次次被“尿浇”之后仍然不闭眼睛的忍受；有时就是一次次被蹂躏与打倒之后的站立；有时就是一次次“前无古人，后无来者”的夜行之旅。一个业务员来到一家大公司董事长的办公室门口，再三恳求秘书将名片递给董事长，并请求约见。秘书只好恭谨地把名片交给董事长。不见不速之客是董事长的规矩，何况是一个小公司的业务员，董事长不厌烦地把名片丢回去。秘书无奈，只好把名片退给立在门外看尽尴尬的业务员，业务员不以为然地再把名片递给秘书：“没关系的，我下次再来拜访，所以还是请董事长留下名片。”拗不过业务员的坚持，秘书硬着头皮，又来到了办公室。正在忙得焦头烂额的董事长大为恼火，随手将名片一撕两半，扔给秘书。看到发呆的秘书还站着不走，董事长更是生气，从口袋掏出十块钱，“十块钱买他一张名片，够了吧！”谁知当秘书递还给业务员被撕成两半的名片与铜板时，业务员很开心地高声说：“请你跟董事长说，十块钱可以买我两张名片，我还欠他一张。”随即又掏出一张名片交给秘书。 突然，办公室里传来一阵大笑，董事长走了出来，“这样的业务员不跟他谈生意，我还找谁谈？”
心态是什么东西？既看不见也摸不着，它能决定一切吗？答案是肯定的。试想：当你被一个顾客三番五次地没有好气地拒绝之后，你可能会想：“这个鸟人真是难缠，放弃算了！”但你也能这样想：“他拒绝我很正常啊，也许我还没有真正了解他内心的想法，再多努力一次或许就成功了！” 当你正准备去拜访已经约定的客户时，外面突然下起了瓢泼大雨，你会想：“算了，反正外面下着大雨，客户不会怪我的！”但你也能这样想：“这不正是我表现诚心，让客户感动的一个好机会吗？” 当你的老板或上司对你大发雷霆时，你会想：“这个上司真是讨厌透顶！”但你能这样想：“上司是不是遇到什么不开心的事情呢？他需要我的帮助吗？” ……执著是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。5．执著还是充满热忱地重复简单 成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，他说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 还是古人说得好：有志者，事竟成，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，三千越甲可吞吴。举凡一些在各行各业出类拔萃的顶尖人士，尽管这些顶尖人物的优点不一而足，他们却都有一个共通也是最基本的特点：对待平凡而简单的工作热忱、专注与精通。因为热忱，所以能够投入强大的动力与能量；因为专注，才能心无旁骛勇往直前；也更因为热忱与专注，才能在自己的事业领域达到专业与精通的境界。这正如张瑞敏所说：什么是不容易，把容易的事情坚持做好了就是不容易；什么是不简单，把简单的事情坚持做好了就是不简单。6．执著意味着守侯孤独与寂寞有人曾用《青玉案》里的词句来形容人生事业的三个阶段：第一，寂寞迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路”。第二，孤独追求阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。第三，实现目标阶段：“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。可以看出，大凡成功者，在前两个阶段都是一个孤独而执著的行者。耐得住寂寞，是一个人思想灵魂的修养体现，是难能可贵的一种风范。寂寞是人生中难以推脱的事情，它如同生活中的喜怒哀乐一样，时刻伴随着我们。正确对待寂寞，耐得住寂寞，其实很简单，就看你的认识和追求动机是什么？一个胸无大志的人，是耐不住寂寞的。他们常常会被外面的花花世界所干扰，常常会被外面的灯红酒绿所诱惑，最后在朝三暮四的动摇与徘徊之中浪费了自己的大好时光。如果你有着开创事业的远大志向，你就能够在滚滚红尘之中而“坐怀不乱”，真正静下心来，踏踏实实干好工作，认认真真做好事业。通过坚守寂寞，你就会对生活中的寂寞和快乐有所感悟，精神灵魂就会升华。也就会在寂寞中创出自己的一番成绩来。安静的准备和积极的等候是寂寞的。很多时候我们没有了解寂寞的真谛，以至抛弃它，同时把成功抛弃！很多时候我们耐不住寂寞，以至成为诱惑的俘虏，导致失败又失败！圣经说：“人哪！你为什么跃跃欲试？你为什么这样急于求成？你要耐得住寂寞，因为成功的辉煌就隐藏在它的背后。”耐得住寂寞是一种心境，一种智慧，一种精神内涵，蓄积着惊人的力量。也许与寂寞为伴是痛苦的，但寂寞不是一首悲歌，而是一条滚滚向前的大河，在迂回曲折中孕育出的快乐才是人生真正的快乐。7．用执著寻找人生永远的坐票生活就是这样：如果你坚持只接受最好的，你经常就会得到。 现在的铁路运力十分紧张，造成我们很多有急事出差的人不得不买站票，那种滋味实在是不好受。但是，有一个经常出差的人，无论长途还是短途，无论车上的人再多再挤，他总能找到座位。同事都询问他的诀窍，他却说，这其实太简单了，无非是一节挨着一节车厢找下去就是了，总有一个座位在等着你。同事不以为然。 他说的确实很轻松，办法也很简单，可是现实生活中，能像他那样锲而不舍地找座位的人实在不多。我们看到的现象往往是，三号车厢人满为患，连个站立的位置都几乎没有，而六号以后的车厢却空着大量的座位。造成这样的状况，从个人的角度分析原因可能有三个：一是大多数人被眼前拥挤不堪的人流假象所迷惑蒙蔽了，他们认为所有的车厢都是如此的拥挤，即使费劲去寻找也是白搭功夫，于是就放弃了寻找的努力；二是有的人可能想到前面的车厢有座位，但是为一个座位还要挨个寻找，遭人白眼，还弄得一身臭汗，得不偿失，眼前有一个站立的位置就已经不错了，于是就随地而安了；三是有的人也发誓要寻找到一个属于自己的座位，当他们搜索了两三个车厢之后，发现前面的人越来越多，而且像他这样寻找座位的人也不在少数，如果再这样寻找下去，说不定连一个下脚站立的地方也没有了，于是就轻易地放弃了继续寻找的努力。他没有考虑到的是，在前方数十次车站的停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中却蕴藏着不少提供座位的机遇。我们的人生其实就是一列弛往未来的火车，你在火车上的位置取决于你的心态和执著努力的程度。有的人一开始就给自己下了一个失败的定义，他们害怕竞争，担心失败；有的人小富即安，他们失去了更高人生追求；有的人曾经奋斗过、追求过，但他们却被暂时的困难和挫折吓倒了。所有这些人，都永远只能滞留在没有成功的起点上，他们的消极和不执著只能让他们在上车时最初的落脚之处一直疲惫地站到下车。而自信、执著、富有远见、勤于实践的人，则会握有一张人生之旅的永远的坐票。很多年前，有一个养蚌人，他想培育一颗世界上最大最美的珍珠。于是他一大早来到大海的沙滩上准备挑选沙粒。他耐心地询问一颗一颗的沙粒，问它们愿不愿变成一颗美丽的珍珠。那些沙粒都摇头说不愿意。临到黄昏他都快要绝望的时候，终于有一颗沙粒答应了他。 旁边的沙粒都嘲笑那颗沙粒，说它不是傻瓜就是弱智，去蚌壳里住，深藏海底很多年，远离亲人朋友不说，还见不到阳光雨露，享受不到明月清风，甚至还缺少空气，只能与黑暗、潮湿、寒冷、孤寂为伍，实在是太不值得。 可是那颗傻冒的沙粒还是无怨无悔地随养蚌人去了。 几年过去了，那颗沙粒已长成了一颗晶莹剔透、价值连城的珍珠，它整日周游列国，在让人们欣赏到自己美丽的同时，它也赢得了人们的尊重和赞美。而曾经嘲笑它傻的那些伙伴们，却依然是一堆沙粒，有的已风化成土。 坚韧与执著地生活，当走过黑暗与苦难的长长隧道之后，你或许会惊讶地发现，平凡如沙粒的你，不知不觉中已长成了一颗耀眼璀璨的珍珠。
