爱华网涂料行业始终是国内快速发展的行业之一，每年10％左右的发展速度，带来了行业发展的巨大前景与吸引力。加上涂料行业的技术壁垒比较低，导致大量的企业的涌入，直接影响了涂料市场行业秩序，并引发涂料竞争的复杂性与特殊性。
随着行业的发展，涂料行业也逐渐从技术竞争向营销竞争转化。如何在涂料行业众多林立的企业中脱颖而出？如何在复杂激烈的市场竞争中占据不败之地？涂料企业不仅需要提升营销手段，同时也需要改变营销理念，导入“延伸”概念。
以产品为核心要素的延伸
产品是贯穿企业一切经营活动从始至终的核心，也是一切营销的出发点。产品延伸必然带动其产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索。涂料行业产品极其复杂，常常数以百计。但是，在众多的产品日益同质化的今天，仅仅依赖产品创新，不仅难度巨大，对于众多的企业也极不现实。因此，涂料企业必须导入产品延伸概念，将产品的范围扩大。
通过比较可以发现，涂料行业相对于地板行业，缺乏了“厂家施工”这一环节。而同样是建材行业的诸如磁砖、厨柜等行业，均提供厂家施工服务；而独独涂料行业缺乏。具有装修经验的人都了解，地板、磁砖等产品的安装是由厂家或者销售商直接提供的；而涂料产品在购买之后，必须再寻找油工、涂料工等粉刷，厂家、销售商不负责粉刷。
进一步对以上两种销售流程进行深思，涂料产品的特性立即凸现：即涂料产品在厂家生产出之后，只是一种半成品，其主要的作用——装饰效果需要在施工环节后才能真正得到体现。而其装饰效果的体现，与施工环节的施工质量极其密切相关。可以毫不夸张的说，施工环节，直接决定涂料产品的装饰效果。
从这个角度来说，常规中所谓的涂料产品并不是一件完整的产品，而仅仅是一种“原料”。只有经过施工环节，涂料产品才能真正体现自己的作用，进而给予消费者期望利益。而在目前的涂料产品的销售环节来看，涂料产品最后真正的效果并不掌握在厂家手里，而是由施工环节的油工、涂料工控制。
因此，当涂料产品经过延伸，将施工环节囊括之后，涂料企业就直接掌控了涂料产品的装饰效果。更为重要的是，在对涂料产品进行延伸之后，涂料企业实现了与消费者的直接沟通。进而涂料企业对产品的宣传脱离了诸如“杀菌、环保”等相对比较抽象的概念，而能够直接将涂料的最本质作用——装饰效果体现在消费者面前。
涂料企业实现产品延伸的主要方法是无气喷涂，这是对于墙面涂料而言的。对于涂刷在木器上的油漆，由于施工难度较大，对施工者的技术要求比较高，至今未实现机械化。因此，油漆还是处在初始状态；而涂料产品已经具备了产品延伸的可能性。
对于无气喷涂，程序比较复杂。具体来说，可以分为四个部分：即准备阶段、施工前、施工中、施工后。同时，由于各个区域市场的不同，无气喷涂又可以分为大区、分公司等区域组织操作和经销商、分销商等渠道成员操作两种模式；而从产品来看，可以实行全部产品实施无气喷涂和部分产品实施无气喷涂两种模式。
一般来说，由于涂料企业目前的营销手段比较落后，同时无气喷涂程序比较复杂，因此，在涂料企业尝试推广无气喷涂服务时应进行逐步推进的策略。在推广服务伊始，墙面涂料产品可以在区域组织有技术能力的区域提供无气喷涂服务，但可由经销商自行选择。而在区域组织没有技术能力的区域，则由经销商自行提供无气喷涂服务，区域组织只给予一定的协助与帮扶。
在进行无气喷涂服务之后，厂家拓宽了宣传卖点范围，同时给厂家进行宣传推广增加了更多的手段：
61656; 宣传光泽度：无气喷涂由于设备先进，喷涂均匀，其视觉光泽度超过传统工艺效果。因此，涂料企业可以通过对比光泽度，令消费者感受到无气喷涂的装饰效果，直接给予消费者视觉上的刺激。
61656; 宣传手感：无气喷涂相对于传统工艺，更加细腻，更加平滑。因此，涂料企业可以通过制作对比样板，使消费者实现手感感受。
