爱华网3月13日，锦江之星与卢浮酒店集团在巴黎宣布双方各选取15家经济型酒店同时互相挂牌，并将各自的特色服务植入对方酒店。
但挂牌显然并非锦江之星的终极目的，其醉翁之意在于收购对方。在这场中外酒店携手合作的“好戏”背后，酒店行业的并购大战，鼓点正声声急。
中餐端进卢浮酒店
中文指南手册、中文电视频道、中式绿茶和早餐……这些中国化的服务日前开始都会出现在欧洲第二大酒店企业——卢浮酒店集团麾下的部分Campanile经济型酒店内。
法国卢浮酒店集团旗下拥有Campanile、Kiriad、Tulip Inn等多个品牌的酒店集群，产品线分布广泛。此次上海锦江之星是与Campanile品牌酒店合作，各出15家酒店，采用联合冠名形式，并在各自网站上开放对方的酒店预订服务。
从13日起，卢浮酒店集团麾下的15家Campanile酒店门口将同步出现“锦江之星”的中英文LOGO。上海锦江之星旅馆有限公司总裁俞萌介绍说，走进酒店，就能看到中文指南，客房内还专门调整了CCTV中文频道、加放了产自福建的绿茶包，早餐还准备了粥、包子等中式点心。
俞萌表示，中国的消费者其实到了海外以后。对西餐冷水前一两天还能熬，但是三五天以后就感觉不喝中国的茶、不吃中国的稀饭就感觉不舒服，合作以后，我们专门派了两位员工住在那里，教法国人如何做稀饭，如何做中国消费者喜爱的早餐食物。合同规定，法国的这15家酒店早餐必须提供稀饭，同时房间里面不单单是有欧洲人、美国人喜欢的饮料，还有茶叶、水壶，满足中国人喝热水的需求。反过来，在中国的酒店里面我们也会放冰桶，会有制冰机，早餐也会提供一些西式点心。
锦江之星与卢浮酒店集团还达成了一项较为实质的协议——双方互送客源，启动预订合作。锦江之星认为，目前越来越多的中国游客赴欧洲旅游，假如配上锦江之星的招牌与中式服务，且由锦江之星一站式预订则会吸引不少中国出境游客。目前Campanile酒店每夜的房价是100欧元左右，假如锦江之星完成一笔订单，则可提取5%左右的佣金，这对锦江之星来说也是不错的收益。
频频热身引起关注
这并不是锦江之星第一次走出国门。“锦江酒店之所以会对卢浮酒店集团感兴趣，与此前收购美国州际成功有关。”知情人士透露，州际采取的是业主、品牌方和管理方三方经营模式，比如此次刚重新挂牌的上海东锦江酒店，就是挂希尔顿的逸林品牌，管理方是州际，而业主是锦江。目前州际已依托锦江发展了约10家酒店。
之前，锦江之星所属的锦江国际集团以7319万美元收购美国州际酒店集团。不过此“州际”非彼“洲际”，大家所熟知的洲际酒店集团IHG，是目前全球最大、网络分布最广、房间数最多的酒店管理集团。锦江收购的这个州际集团IHR，是美国最大的独立酒店管理公司，虽然没有自己的酒店品牌，但是向万豪、希尔顿这样的顶级国际酒店提供管理服务，并输送人才。
对美国州际的收购，是锦江国际集团作为亚洲最大的酒店集团，进行的第一次大规模海外并购，由此推动锦江之星成为了中国A股市场第一家经济型酒店上市公司。 而被收购的美国州际也改变了亏损局面，开始盈利。到去年12月31日，美国州际已经拥有400多家店面，并有计划来中国发展。
去年9月，锦江之星又与菲律宾上好佳集团进行品牌授权合作，上好佳作为锦江之星的菲律宾区域大代理商，负责开拓菲律宾当地的锦江之星酒店市场。这次合作也成为中国经济型酒店品牌正式走向海外的第一例。
俞萌表示，锦江之星的多次海外收购与合作模式上有所不同，哪种模式合作得更好，更适合中国消费者，还有待评估。几次的合作只是尝试，是进军海外的热身。如果说贸然走出去可能会带来很大的风险，不管是菲律宾还是法国，其实都是一种尝试，还不能说是正式吹响了向海外进军的号角。
醉翁之意不在挂牌
知情人透露，结盟仅是第一步，资本运作计划才是之后更实质性的举措。卢浮酒店的大股东是喜达屋资本，喜达屋资本有意向锦江酒店方面出售卢浮酒店部分股权，而锦江酒店在收购美国州际成功后，对海外收购颇有兴趣，在锦江看来，卢浮酒店的控股权或许才是真正吸引人的。
“从表面来看，挂牌并互植服务是较松散的合作，且赴法国旅游的中国客人肯定比到中国旅游的法国客人多，似乎对锦江之星来说并不太划算，但锦江之星是非常聪明的，他们走这一步不会这么简单。”华美首席知识专家赵焕焱分析。
“其实互相挂牌仅是一个开始，下一步的资本运作才是重点。”知情人士透露，喜达屋资本掌握了卢浮酒店集团约80%股权，而收购、出售是喜达屋资本最喜好的事情。就在近期，喜达屋资本已接触过锦江酒店的管理层，表示了出售卢浮酒店集团约20%股权的想法，不过锦江酒店并未马上接盘，因为在锦江酒店看来，最重要的是控股权，假如喜达屋资本愿意出售控股权或者更多，则锦江酒店会非常乐意考虑，双方的洽谈还在进行中。
但对于上述说法，俞萌回应谨慎。他说这是传闻，以后的合作情况是由市场来决定的，有可能会有这样的合作意向，也有可能在品牌上会有更多的合作。
经济型酒店暗涌并购潮
锦江之星动作频频，但竞争对手也都没有闲着，如家已并购莫泰。2011年5月27日，如家成功以4.7亿美元的价格收购了莫泰168控股公司(“莫泰”)100%股份。
按照双方签署的收购协议，整个4.7亿美元的收购总价由3.05亿美元现金和815万股如家普通股共同构成；收购完成之后，此前拥有莫泰合计59%股权的摩根士丹利下属房地产基金Morgan Stanley Real Estate Fund Global在获得现金的同时还持有如家约6%股份，包括莫泰CEO沈飞宇在内的莫泰高管持有如家约3%的股份。这一并购在行业内引起了不小的震荡。
值得一提的是，合计拥有281家酒店的莫泰，在经济型连锁酒店最大的市场上海就拥有多达98家门店，其他门店主要分布在华东一二线城市，此番收购将帮助如家完善区域布局，此前如家酒店主要分布在国内一二线城市并以淮河以北区域为主。收购完成后，如家开业酒店将达到1129家之多，客房总数也超过14万间，这将助力如家守住行业老大的地位。
对于如家而言，收购莫泰其实并不是头啖汤，不是第一口尝美味。早在2007年10月，如家就斥资3.4亿元收购了七斗星商旅酒店。按照当时的成交价格，每间房约为8万元；这一价格虽然较如家自建每间客房5.5万元的投资成本溢价30%，但对如家而言则是节约了扩张的时间成本。
和收购莫泰不同的是，当初如家收购的仅仅是七斗星商旅的物业部分，并不包括其运营团队等其他组成部分，而最终七斗星的品牌也没有能够保留。
如家收购莫泰，刺激7天连锁酒店火速扩张。7天连锁酒店集团在3月15日举行的7周年庆典会上宣布，2012年全年将新开360家酒店，包括120家直营店和240家管理店。7天CEO郑南雁透露，除了加速扩张之外，7天将进军中高端酒店市场，新品牌有望于今年下半年亮相。
而就在日前，有消息传出汉庭悄然并购了西北地区的区域经济型酒店龙头——雅特，并基本完成了翻牌的整改。
同时，尽管汉庭和携程官方均未承认，但有接近人士透露，汉庭正计划收编携程麾下的星程酒店，星程酒店是较为松散的非标准化酒店联盟，虽然收编后很难统一整合，但对汉庭来说，最大的意义在于借此扩大规模，获得部分优质酒店物业。
扩张与联姻之忧
“刚公布的几大经济型酒店财报显示整体利润下滑，未来经济型酒店将进入大规模发展加盟和并购时期。”赵焕焱指出，经济型酒店在未来1~2年内将有一场激烈的并购规模战。
俞萌表示，规模的扩大不见得带来利润的增加。2011财年，如家、汉庭、7天等国内连锁型酒店都出现了利润下降。不过俞萌说，锦江之星2011年的财报马上就会公布，虽然现在还没有权利向第三方和媒体披露，但可以肯定的是：锦江之星的利润是上升的。
如家、7天、汉庭尽管去年表现各有所长，但始终笼罩其间的成本压力已然给经济型酒店今后的增长设置了更大的障碍。对此，上述三家酒店巨头近日统一释放拟在2012年加速扩张的信号。可以预计，在未来2-3年内，以规模消化成本的策略仍然是国内经济型酒店主要的手段。
“现在快速扩张虽然还很重要，却更要看重有效的快。”7天CEO郑南雁认为，2008年前，只要扩张快就行，现在要保证效率、保证服务的一致性。
俞萌认为收购是一种趋势，关键是看你收购以后能不能带来盈利，能不能改变原来不佳的状态。收购成功不成功就看母公司对收购企业整合的能力，这个是很关键的。
不过，业内人士认为，如果投资者盲目进入市场，进行不理智的扩张，硬件设施、运营管理及人员培训等方面达不到专业水准，短期行为必会导致在短期内被淘汰。因为2006年，七斗星就是由于在疯狂扩张时没有获得足够的资金支持，遭遇资金链断裂被迫退场，成为急速扩张的经济型酒店业中第一个退场者，被如家收购。
而另一方面，合资、合作酒店频频传出“婚变”，也给酒店并购、合作蒙上了一层阴影。12年的“婚约”只维持了6年，酒店业主与跨国品牌运营方不仅“婚变”分手，而且纠纷升级最终对簿公堂。近日，位于海南三亚亚龙湾的华宇皇冠假日酒店的业主方“华宇旅业有限公司”，与全球排名首位的酒店巨头“洲际酒店集团”之间的纠纷正进入白热化。
对于最终的分道扬镳，此前，华宇集团酒店业务负责人李涛称，三亚华宇皇冠假日酒店(三亚华宇此前委托洲际管理的酒店)从开业以来便问题不断，给业主方造成了巨大经济损失。
这种冲突背后折射出中国的酒店投资者们正在成熟起来，国际酒店巨头盛名之下其实难副的情况也愈加凸显。
中国广播电视台经济之声嘉宾主持陆新之认为，这个行业在过去几年迅速成熟，迅速竞争白热化，所以不光海外并购也好，内部整合也好，都是应该做的事，但是不会有什么特别大的惊喜。行业进一步细分的过程，也是利润大幅提高的过程。
有学者认为，如果把国际化的目标设定为品牌提升或质量改进，对中国经济型酒店来说就是走上了南辕北辙的道路。正确的目标是，通过国际化，加强规模化；通过国际化，把国内“漏损”到国际上的客源“抓”回来，将国内规模化延伸到国际。
为此，中国强劲的出境游所形成的“中国流”，是经济型酒店进行国际化的最大支持和最大目标。中国的经济型酒店进行国际化，最需要的是客源输入地，也就是中国出境游的目的地。我们并不需要太多关注客源输出地。
中国经济型酒店在对中国商务客人的规模化、标准化服务上积累了深厚的经验，但在对中国游客的控制和了解上，不及大型旅游集团。因此，经济型酒店的向外输出，一个可选的路径是和旅游集团的合作和共赢。同时，这也为旅游集团的纵向一体化提供了一个蓝海领域。
