爱华网前段时间丸美品牌迫不得已对外宣布：“丸美品牌是国内民族品牌，非日本品牌。”是化妆品行业的同仁一听就知道怎么回事。中国人在消费化妆品的时候，特别喜欢挑选国外品牌，因为国外品牌不仅仅是质量上好，包装好，最主要的是拿着有档次！特别是日本的化妆品品牌，尤为如此。一个国内品牌和其相比差不多，都差不到哪里去，但当你披上国外品牌的狼皮，那你的销量、口碑就是太不得了了。这点就是丸美欺骗中国消费者最主要的原因。
有次，到了贵阳地区，了解到兰蔻、雅斯兰黛等品牌一天做业绩分别在两百万之多，吃惊！贵阳是什么地方，虽然最近几年发展到了绿化、旅游生态城市，但是在和很多地区相比较下，还是处于落后状态！大家可以查下他们的GDP，两百多万是什么概念！这些品牌这么高档在这么贫穷地区怎么会产生如此销量？当然我说得，夸张了些，不过还是有这种倾向的。
为什么会出现这种现象？第一个本是民族品牌偏说成国外品牌，欺骗消费者感情，大把赚取钞票。第二个是本来自己消费能力不高，还一个劲的高消费！今天主要介绍《利用人性弱点的最高境界》，那我们就针对消费者的心理做个简单剖析来进入我们今天的主题；消费者若没有虚荣、炫耀的心理，丸美就不会在前期这么吃香！雅诗兰黛、兰蔻就不会卖这么多钱！大家知道我要说什么了吧！妙就妙在商家很会利用人的弱点心理！
我们很多人都说自己也会利用人的心理，也说自己很了解对方的心理。那我问你，你通常怎么使用你这些能力从而转化为生产力？你会作何回答？哑然？我见过的部分人，常把自己这些能力用在了耍心机、玩弄办公室政治方面的，还有的是在利用在拜把子、拉帮结派上面，在高点的，要不就是耍个滑头，占点便宜之类的，再具有品味的脚好点的，就是利用此点做些确保工作顺畅，进行沟通协调等方面工作的。这些被他称为利用对方的弱点。呵呵，他很是了解对方，了解了大半辈子，你也该要被这个市场淘汰下岗了。
我们常常说自己了解对方，自己能够把握住对方的心理，都不成问题，但问题就是出现在我们不会最佳的发挥这些能力！不会最大化发挥、利用人性弱点的最大价值！正是不会正确运用，导致了你看似聪明实则糊涂，看似阳光大道实则钻进死胡同的原因！我们应该考虑的是；如何把企业做大？从而采取利用人性弱点的下一步工作部署。说到这里，我发现，若把这些给那些未来要做优秀的市场营销者所看是最为合适的。呵呵！
如何把企业做大？如何把业绩最大化？应该从这种思维入手，而非一些小儿科的聪明，要真正做到大愚若智。若我们能够从中，通过把握人性弱点，占取利益，获得市场份额，应该把最棒的利用人性弱点能力突出在这一点才是好的。
我现在写的文章，是借用QQ空间的系统支持才得以发表的，QQ空间并没有说什么天花乱坠的话，仅仅表名了自己可以给会员使用空间，50M的，那我呢？就很开心，很乐意发表一些个人见解，使我的心灵得到很大的充实。拿这个例子来说，QQ空间就是看中了人愿意表现自己天分的一面，愿意为自己进行良好公关的一面，看中人的这爱表现这一心理，从而利用！即使是我，不得不承认，我也有把照片摆弄上去，宣传下名气什么的。即使在后来QQ空间会开始从中收取我们的费用，做些广告加些收入，也是无可厚非，不得不承认，利用人的心理最高境界莫非如此！
某个团队，工作人员积极性不够高，比较懒散，该公司领导采取一个方法；无条件抬高，高于同行百分之二三十左右的工资！但是有一点；你每月的表现必须按照公司制度执行的，所得出的基本任务额必须是达标的。于是，人的精神劲头上来了，公司的什么部门跟不上了，都会主动去谈，协调，公司的什么领导不帮助自己解决问题了，就会生气，于是好了，整个团队活了！之前的是有提成、考核、评级，但是由于那个工资是要靠自己更加努力些才可以达到，况且在努力若达不到还是泡汤。现在呢？不用了，直接把钱提给你，只要自己努力达到公司的要求就OK了！由原来的无所谓，懒散就懒散，你又怎么样的态度，转变成现在，不能不守规矩，做不好就被淘汰的竞争心理而代替！这样整个计算下来，管理成本就下降许多，人员的素质、能力、奋进就增长了许多，何乐不为！这个就是利用了人们普遍一个弱点；不自信，怕淘汰！追利获得自尊的一个心理。这样一改，比起以前的那种考核计算工资来的更为有效！
而很多人不出众的根本原因，就是爱想小聪明，却忽略了更高的利益！人要有一个系统性思维、大局思维！从事任何一项行业，绝对可以更加优秀！利用人性弱点的最高境界，就是强调我们；虽身为一个公司员工，考虑任何事情要与公司发展接轨，注意大的事项，并为此方向而努力！身为一个生意人，要时刻与时代发展接轨，跟着时代脚步，迈出去！大发展！当这些大的方面落实好后，再来进行最大化利用人性弱点来进行你的事业、工作！方能体现出你非凡的才能！而不是，在那个一条小街，摆出一个买胡辣汤的，以为自己能够控制这一百米内的生意就是天下无敌了。这种小巷思维最为要命，是决定你未来平庸是否的根本因素！在做人中，要低调，做事才是高调！所以我说，利用人性弱点的最高境界，就是服务于你的公司事业发展，服务于你个人事业的发展！
人性弱点有太多了，懒散、爱玩、爱吃、爱炫耀、虚荣、贪婪、自私、爱漂亮、爱金钱、、、、、、，就像有些人能够拐弯抹角空手套白狼弄顿饭混着吃，而另一个人表面憨厚，不吭不响却弄了个伽蓝帝国！都是利用人性弱点进行发展的，可结果不一样。
任俊杰
2008年10月10日于成都
