完整阳宅师资课程讲义 《成功分销的人力资源管理》课程大纲与师资



一、课程设计大纲及讲授时间

1、企业的发展战略规划与年度营销计划

(1)战略决定成败与重要性

l        战略制订的迫切性

l        动态的战略管理

l        分销的人力资源组织建设

l        战略规划与年度营销计划的关系

l        案例:华为公司的成功,赢在战略

l        案例:IBM

(2)年度目标与年度营销计划书实操

l        设定年度目标及目标分解

l        营销活动方案及实施完成时间

l        销售目标预算

 完整阳宅师资课程讲义 《成功分销的人力资源管理》课程大纲与师资

l        分销人力计划

l        案例:海王

l        案例:某烟草公司

2、打造高绩效团队

l        制定分销团队目标及目标控制系统

l        培养团队精神

l        训练团队精英

l        团队激励

l        建立狼性文化

l        案例:韦尔奇培养人才的六种方式

l        案例:华为学习型组织建设

l        案例:团队成长周期的管理

l        案例:英特尔的第一竞争力

3、提升分销团队的执行能力

l        执行能力不足的原因

l        培养好的执行能力应考虑的因素

l        如何提升分销团队执行力

l        建立强有力的不依赖能人的执行系统:4R管理模式

l        案例:扬子江药业集团以执行力打造竞争力

l        案例:GE管理模式

l        案例:日产公司

4、挖掘每个人的潜能

l        管理者在绩效目标管理中的职责定位

问题讨论:绩效管理是人力资源部的责任?

l        绩效考核和绩效反馈

案例:绩效考核的八大误区

l        薪酬激励的基本原则

案例:有效激励原则

案例:皮格马利翁效应

l        物质激励与精神激励的综合运用

5、营销总经理应具备的素质

l        狼性领导

l        规划型领导

l        执行型领导

l        学习型领导

l        教练技术领导

二、培训目标

增强中高层管理人员对战略管理、年度经营计划与目标、团队建设、人力资源管理、绩效管理、狼性文化等方面系统理解和认识,提升中高层管理人员的管理技能,促进中高层管理人员职业化水平的不断进步。

三、培训对象

中高层管理人员。

四、培训时间

1天

五、培训讲师简介

1、培训讲师:余来文博士

战略竞争力专家、首席咨询师、高级研究员、高级培训师、工商管理硕士、管理学博士,中国多所大学的客座教授,现任深圳创意村营销策划有限公司总经理、华澳国际咨询公司董事、合伙人等职务。主要擅长于企业发展战略、战略规划与战略管理、竞争战略、建立企业核心能力、战略执行系统、战略情报系统、资源配置系统、人力资源管理等方面的研究与咨询,且颇具研究心得。

曾在深圳的万科集团、海王集团从事战略管理研究和担任战略管理方面的工作。主持和参与过国华电力、中国国药、长青集团、盛达贤集团等大集团公司战略管理方面的咨询和研究工作,并且为武汉大学、中南财经政法大学、三峡大学等高校的MBA、EMBA 讲授《战略管理》、《战略竞争力》、《系统战略》、《战略执行力》等课程。同时,在省级、国家级的经济与管理类核心刊物、报纸上发表50余篇文章,以及专著《战略决定成败》、《战略运作》、《战略执行力》、《战略制胜》和《系统战略》等8部。也曾在企业主讲过培训课程有《如何进行有效的激励》、《有效沟通》、《如何创建学习型组织》、《提升领导力》、《管理者的职业修炼》、《如何打造高绩效团队》、《如何成为优秀的职业经理人》、《战略管理》、《人力资源管理》、《赢在执行力》、《赢在战略》等。

目前管理咨询范围为:企业发展战略与战略管理、人力资源管理、企业文化和营销管理等方面的咨询。

2、成功培训案例及部分合作客户

国华电力、中国国药、长青集团、盛达贤集团、金三峡集团、广东核电、中国电信、中国移动、中国联通、TCL集团、UT斯达康、环球资源、中国海外集团、艾默生、中国网通、科兴生物、兴侨科技。

3、兼任清华大学、北京大学、武汉大学、中南财经政法大学、三峡大学等MBA、EMBA学员管理方面课程的授课教授。

六、讲师水平调查及评估

主要通过一些集团公司的调查,对余来文博士的授课内容、专业能力给予较高的评价,具体如下:

1、该讲师整体表达技巧能力较好、语言清晰、课堂组织掌控强、授课非常具有层次性与条理性。

2、管理课程内容方面,授课内容丰富、实用、可操作性强,授课形式生动,具有启发性。

3、讲师综合评价高、授课收获大,目的达到要求。

  

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