爱华网８月７日，太阳雨与阿里巴巴在连云港举行了盛大的合作签约仪式。太阳雨作为中国太阳能产业国际化领航者，阿里巴巴作为全球领先的电子商务平台，一个是太阳能业里的国际化的领军，一个是IT业的国际大腕，双方达成了全面、长期的合作伙伴关系。今后全球的客商都可以通过阿里巴巴这个电子商务平台，方便快捷地链接到太阳雨的有关信息，为太阳雨进一步开拓国际市场提供了信息支持，实现了足不出户便可实现全球推广的目的，也意味着太阳雨从传统的推广手段进入了电子商务时代，或许也是中国太阳能行业进入电子商务时代的一个开端。
一 中国的太阳能是从最原始的营销手段开始的。最初，作为新生事物的太阳能热水器少有人知，太阳能先驱们只得发挥嘴上功夫，面对面的，不厌其烦的给人介绍太阳能热水器是什么。再后来就是企业自己动手编制印刷太阳能宣传品，配备专用车辆进行全国范围的太阳能科普知识宣传。太阳能先驱们这种执著的精神最终有了回报，开始有人开起了太阳能专卖店，也有人用上了太阳能。 随着太阳能企业经济实力的不断壮大，各种广告从开始在报纸、电视等媒体上不断出现，到目前的铺天盖地，甚至狂轰笼炸，都为太阳能的推广打下了坚实的基础。这种传统的推广手段在国内效果极佳。但随着世界各国重视太阳能开发的热度不断升温，全球化是太阳能发展的方向，中国太阳能企业走向国际也是大势所趋。如何在太阳能产业全球化来临之前，率先进入国际市场，先入为主，太阳雨在２００４年开始了探索之路。目前，虽然其产品已经出口７０多个国家和地区，由于信息的不对称，已经成为了太阳雨在国际市场上进一步快速前进的一个障碍。如果按照国内传统的推广手段，在全球市场显然失去了其独特的魅力。此次开展的电子商务业务，以最低的成本，足不出户实现全球业务推广，捕获更多商机。 从过去要在烈日和暴雨下跑厂家、跑交易会及各种各样的展览会、产品发布会，到后来的电话、传真联系，再到现在可以通过互联网，运用电子商务作为工具开拓市场。其意义不仅仅在于开辟了一个新的途径，更意味着中国太阳能企业市场推广手段不断成熟。 二 计算机网络化和经济全球化已经成为不可抗拒的时代潮流。面对中国互联网的迅猛发展，越来越多传企业的决策者也在考虑如何凭借这一新经济的浪潮再创佳绩。 目前，从表面看太阳能市场呈井喷式发展，大大小小的太阳能企业都有大把大把的钱赚，但背后的竞争却是异常的激烈。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷非常。 由于原材料的不断上涨，太阳能企业的利润空间越来越小，企业要想生存，进行品牌传播是必不可少的，媒体宣传却是绕不过去的一道门槛，通过传统媒体硬广告的宣传，是目前最为行之有效且最有影响力的推广方式，但是由于价格比较高，推广手段同质化严重，传统的宣传策略在一定程度上受到约束。 而应用电子商务进行品牌的传播则大不相同。网络虽然是一个无声的世界，但在这个新型传媒中，对广告的投入费用也较传统媒体的广告投入费用少，且传播范围广，不受时间和空间的限制；可定向性强，它可以按照受众的具体公司、地理位置、国家等进行精确定向；交互性强，具有可跟踪性，针对性明确，受众数量可准确统计，感官性强等等优点。既可使是太阳能企业品牌知名度在网站运营电子商务的过程中得到大幅提升，塑造现代化企业形象，同时又降低运营成本，拓展市场空间，准确把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，提高经营效率，赢取最大利润。如果能在广大网民中引起共鸣，那么品牌形象的传播速度更是惊人！通过传统媒体与新兴互联网媒体的互补式宣传，树立企业形象，让更多的人特别是国外的访问者能够了解我们行业、我们的企业、我们的产品。而电子邮件的广泛使用，不仅大幅度的降低国内跨地区、国际贸易的成本，也使得沟通的时间降低到了最低限度，工作效率也大大得到了提高。电子商务平台的建立还能为我们的行业、企业增添新鲜血液开辟蹊径。一个好的电子商务平台即增加了外界了解企业的窗口，又让更多的人了解企业的精神、了解企业的文化。借助互联网开辟全新的营销模式，已经迫在眉睫，网络经营已经成为太阳能企业经济效益增长的又一突破口。 （作者简介：太阳界品牌传播中心品牌传播部经理，有多年的新闻从业经验，曾任记者部、编辑部主任。对品牌策划传播有独立见解，尤其对太阳能品牌传播有多年研究和实践。E－mail:[email protected]QQ:364780528）
