爱华网日化品牌何以在超市、大卖场占据一席之地？ ——“广告+低价+BA”是法宝 超市大卖场普遍比较依赖“广告+低价+BA”的营销策略，因此，丹姿、百雀羚和相宜本草等能在超市大卖场占有一席之地的品牌都离不开这三大法宝的组合。当然，每个品牌的成功也都离不开良好的产品线设置，特别是明星产品的打造，好像丹姿水密码精华乳液、相宜本草四倍蚕丝面膜。从渠道布局策略来讲，丹姿走的是典型的“农村包围城市”的路子；相宜本草在初期的近十年时间基本上局限在以上海为中心的华东市场，等到汉方概念的兴起以及风险资本的进入，才开始全国性的布局。客观上形成了“以点带面”的发展步骤。百雀羚本身就有很强的历史沉淀和知名度，所以一开始就在全国范围布局。 哪些品牌和品类可以去超市、大卖场找机会？ ——这是个“卖大米”的地方，太新颖的品牌和概念并不受欢迎 俗话说，超市大卖场是个“卖大米”的地方，言外之意就是超市大卖场主要提供居家日用品和菜米油盐。因此，对化妆品的采购基本要求是：常用品类、知名品牌、大众价位，太新颖的品牌和概念并不受欢迎。除上述基本因素外，由于物价因素及消费力的表象提升，中等价位的品牌（如国内近年在专营店渠道崛起的品牌），尤其是价格适中的进口品牌在超市大卖场会有机会；至于品类，除了市场格局基本固化的洗面奶、面霜、手霜、唇膏等品类很难被攻破之外，近些年已经由“新、奇、特”转向广泛普及的如面贴膜、BB霜、男士、彩妆等也还是有机会的，关键是看有没有足够的决心和实力去攻抢。 一批在专营店崛起的品牌为何齐攻超市、大卖场？
——它们谁都不想放弃这块巨大的市场 不可否认的是，谁都不想放弃这块巨大的市场（一二级市场的主渠道），谁也不想错过这个曝光品牌树立品牌的平台；另外，与化妆品专营店渠道不同的是，超市大卖场渠道在营销动作上的正规性、可控性、爆发力、发展性都是相对比较有保障，也是品牌商进行融资或上市的必要条件。 超市渠道的变化给了品牌哪些机会？如何把握？ ——未来的超市大卖场的改变会朝两个方向走 个人感觉未来的超市大卖场的改变会朝两个方向走：一个采取继续漠视的态度，放任化妆品品类的萎缩甚至拱手相让给专业的化妆品专营店，自己只留些低价、日用的常规产品；另一个会重视化妆品对吸引顾客和提升利润的价值，会提升甚至扩大专门的化妆品区，以直接跟专营店进行抗衡。相对应的机会是，对于有志于扩大化妆品的超市大卖场，你完全可以把他等同于化妆品专营店去看待去经营去把握。而那些不太重视化妆品的超市大卖场，你就需要在常规品类甚至是单品上下功夫了。 品牌在超市大卖场渠道会面临哪些挑战？如何应对？ ——勇气、资金与团队 超市大卖场渠道对于企业的资金实力、营销能力以及服务能力上的要求都是比较高的。所以，要做好超市大卖场，你首先得准备好足够的勇气、充裕的资金（或融资能力）和一个真正能征善战的团队；兵无常势水无常形，顺势而为、伺机而动、谋定而后动。现在该如何应对，未来还是那么应对，大道是相通的。
