爱华网中国改革开发经历了30年，回顾过去展望未来，中国的啤酒产业发展也经历了30年发展，这30年我们可以用10年为单位划分为三个阶段。
第一个阶段是：播种阶段，在这个阶段全国到处都在建啤酒厂。而且有个在今天看来十分有趣的现象。30年前共有十多家重点啤酒企业，这些企业都是由青岛啤酒在解放后一手培训起来的。到了播种阶段，所有新兴的啤酒企业几乎都是有这十多家企业技术输出、人员培训一手扶持起来的。从今天看来这十多家企业后来的竞争对手都是自己一手培养起来的，有些还被自己培养起来的学生给灭掉了。
第二个阶段是：竞争阶段，一些啤酒企业开始长大，开始向外扩张，市场上杀声四起，昏天黑地，混乱到什么程度呢？很多洋品牌进来了一看不行又跑了。
第三个阶段是：并购阶段，经过并购中国啤酒市场大致出现了一个轮廓，第一阵营：青岛、雪花、英博、嘉士伯、燕京；第二阵营：珠江、金星、金威、重庆；第三阵营：一些原来的区域强势品牌比如上海的三得利、杭州西湖等
那么未来中国啤酒产业发展的主题是什么呢？我们认为一定是“整合”，并购只是一个开始，只有经过有效的整合才能真正发挥并购战略的价值，目前青岛、雪花发展迅猛，其中很关键的一点就是他们率先完成了初步整合，经过整合后的系统发挥了作用。而其他的一些啤酒企业目前最大的问题就是缺乏整合。不论你在之前并购得再好、再大，如果没有整合反而会成为负担。而且现在留给这些企业进行整合的时间也不多了，估计最长不会超过3年，如果在未来的3年中不能完成有效的整合，那么就会被整合好的企业严厉的冲击。
整合我们认为包括了两个方面：
第一方面营销整合，在营销整合中也包括了两个方面，一个是营销内部管理的整合，一个是外部市场的营销整合，前一个是后一个的基础。我们现在很难判断除了青岛、雪花以外的啤酒公司在未来的3年中有哪些能完成营销整合。我们就假设第一阵营中的都完成了整合，作为入围选手进入第二轮的比赛（第二、三阵营的企业，基本上没有了进入第二轮比赛的能力，所以我们这里不做进一步讨论）
第二轮的比赛将会是个什么样的情景呢？
青岛啤酒已经在全国市场网络，在未来的10年中他的主要任务将是攻克北京、上海、广州这些市场。真正成为中国啤酒皇冠上最耀眼的那颗明珠。相信青岛啤酒只要不犯低级错误，拿下这些市场是没有问题的。
雪花啤酒在未来的10年中，相信会继续实现他的社会存在价值，就是“全”，只要在中国有喝啤酒的人的地方就有雪花啤酒，如果说青岛啤酒是往金字塔的顶端发展，雪花是向着整个金字塔得两端发展，最大、最全、最多，所以未来雪花啤酒既有向北京、上海、广州这样的市场发展的要求，也有向中国的三、四、五级市场发展的要求，成为中国名副其实的销量第一的啤酒巨人。
英博在未来的10年中，最有可能采取的是青岛啤酒的模式，就利用AB公司的百威啤酒在全国的渠道网络，北方推动哈尔滨啤酒、南方推动雪津啤酒，淘汰一些没有竞争力的本土品牌，脱离做最优秀本土品牌的战略，这样英博就能成为与青岛、雪花抗衡一方势力
从大的方向来看，未来中国啤酒市场主要是以青岛、雪花、英博为主导。
那么燕京会是一个什么样情况呢？
燕京在中国啤酒版图上有两个圈，一个是以北京为核心的圈，一个是从广西、湖南、江西到福建的圈。燕京啤酒的第二个圈，存在一个矛盾，就是他要在这个圈中能发展一个假设是他的内部整合完成了，第二假设就是英博一直不能很好完成他的内部整合，只有满足了这两个条件，燕京啤酒才能有效的建立这个圈，否则湖南、江西、附件、广州都是英博的势力范围，如果英博整合好了，燕京就很难有发展的余地，反过来，燕京的粮仓---广西倒有了被英博侵蚀的可能。未来的燕京属于不确定性很高一个案例。
嘉士伯在总体的格局处于边缘化，很难进入主流市场参与竞争，这里也不错详细的讨论
那么其他品牌会是一个什么样的情况呢？
高宠挑滑车的故事大家一定都听过吧？岳飞大将高宠，看金兵在一山坡上安营扎寨，高宠一身的好武艺、浑身是胆，单枪匹马的就冲上去了，金兵一看高宠杀上来了，赶紧的投放新式武器-----滑车，高宠连挑了16辆滑车，结果给第17辆滑车给碾死了。
这个故事说明了什么问题？
高宠就好比目前一些原来的强势品牌，或者说错过了并购阶段、并购阶段犯了错误的啤酒企业。高宠一身好武艺、浑身是胆，但是就是有勇无谋，在战略上做了错误选择，站在了错误的地方。
没错，高宠挑飞了前面16俩的滑车，但是再厉害的人，如果你站在了错误的位置，绝对禁不住对手连续不断的冲击的。可能高宠到死都没有害怕金兵、也没有把金兵放在眼里，也许高宠还能再挑十辆、八辆的滑车，但是他的胯下马受不了了、害怕了、累了，它趴下了，结果连累了高宠。一个品牌的衰退常常是自己的队伍开始垮了、经销商网络倒戈了，就像高宠的马一样倒下了。对于一个过去区域强势品牌，如果你已经站在了不利位置，如果你选择了防守，你能坚持多久？10年吗？那十年以后呢？想想英雄高宠赶紧的换地儿。
那么啤酒市场未来就会成为青岛、英博、雪花三家抗衡的格局吗？
这个格局的假设前提是大家都完成了内部的营销管理整合，而且是在营销概念下进行的整合。但是整合不仅仅是在营销概念下的。
整合的第二个方面就是资本的整合。这是个属于资本家思考的层面，今天已经进入了资本的时代，未来10年整合将是资本整合的年代。
为了说明这个问题，我们首先要对资本的运作形式、特点有一个了解。
资本分实体资本、虚拟资本两个部分，通俗的说真金白银是实体资本，股票是虚拟资本，为什么是虚拟的呢？股票的市值只是一个虚拟的数字，你如果想全国套现，他一定会贬值，就换不了那么多的真金白银，所以它是虚拟的。
那么资本家是怎么干的呢？首先用真金白银投资一个实体企业，如果这个企业发展的很好，他就去上市，因为企业发展好，得到了投资人的追捧，资本首先到了很多真金白银，手上还拿着一堆价格膨胀了的股票。于是这个资本家就再去收购更好企业，买了好的企业他又可以进一步推动股价，可以用虚拟的资产去进一步的收购。
说白了资本家就是在实体资本、虚拟资本中来回的倒腾。但是只是会来回倒腾的只是资本玩家，而不是资本家，资本家是真正能用这些资本游戏整合社会资源的人。
上面讲的是资本的形式，我们再来讲一个资本的特点。
资本的特点是什么？就是追求资源的垄断。只有垄断了才能获得利益的最大化。也只有垄断了才能得到投资者的追捧，资本在股市中才能得到增值。现实中绝对的垄断虽然是现代市场规则所不允许的，但是寡头垄断还是存在的，比如碳酸市场实际就是有可口可乐、百事可乐这两个寡头所垄断的，再比如电脑软件就是微软、英特尔这样的寡头垄断的。这些寡头之间存在着互相竞争，但是从大的角度来看，他们就是一伙的，共同垄断着市场。
所以未来中国啤酒市场也会出现寡头垄断，中国啤酒市场不可能出现一家的情况，但是如果资本整合以后，可能会出现两强或者两强一弱的情况。
在资本的眼里，啤酒市场有价值的资源是什么？啤酒是酒水渠道中的重要载体，在市场实践中我们常常看到这样的情况，很多经销商一旦失去啤酒产品的经销权连经销商都做不成了。为什么会这样呢？这就是啤酒在酒水渠道中的重要载体作用，所以啤酒真正价值在于能够对渠道掌握话语权。
从资本的角度来看，如果利用强势啤酒资源，整合白酒、红酒、黄酒等酒水资源，从单一的啤酒供应商转变成综合酒水配送商。这样能给投资者看到几个热点，第一，对渠道的控制力大大提高了，包括经销商、终端，特别是在与终端的商业谈判中可以扭转目前的被动局面，大大降低终端的营销费用。第二，通过酒水的综合配送，可以从渠道上有效遏制，没有酒水配送能力的单一啤酒品牌，这将大大提高企业的竞争力，第三，白酒、红酒、黄酒的渠道管理一般都比较粗旷，没有啤酒渠道管理做到细致，市场团队的规模也没有办法相比，所以一旦整合了白酒、红酒、黄酒，可以大大提高这些酒水的市场竞争力，在铺货率、终端管理上能提高一个很大的层次。第四，通过营销系统的整合，可以在销售体系精简、广告资源采购上节省出很多费用。所有这些在财务表上就会有很好的表现。这些都是投资者愿意追捧的热点。
这种整合将给中国啤酒市场带来什么样的变化呢？它将使中国啤酒市场的竞争发生质的变化，作为单一的啤酒供应商，不管你现在的规模有多大，一旦遇到这种综合酒水配送商，根本没有办法与之进行竞争，综合酒水配送商可以很轻易得到压制单一啤酒供应商。未来的竞争将会是综合酒水配送商与综合酒水配送商之间的竞争，从另外的角度来看，就是酒水综合配送商寡头之间的竞争。
从目前的情况来看，青岛、雪花、英博最有可能成为这样的综合酒水供应寡头，进一步的来看青岛、雪花的可能性更大。从可以整合资源来看，很清晰的就放在我们面前，白酒的五粮液、茅台，红酒的长城、张裕，黄酒的古越龙山、会稽山，应该说这个台面上的有价值的筹码并不多。一家通收的情况不大可能出现，国家不会允许，被整合的企业也不会同意，但是最有可能出现的情况是青岛+张裕+茅台+会稽山、雪花+长城+五粮液+古越龙山。
中国改革开发的前三十年出现了一些资本玩家，还没有出现真正具有战略眼光的资本家，我们相信随着我们的企业家越来越成熟，对市场、对资本的理解越来越深，在目前的优秀企业家中一定会涌现出一批优秀资本家，真正用资本的眼光看待市场、用资本的规则整合市场。真正属于中国的、能够掌控中国酒水市场的酒水综合配送寡头一定会在中国市场出现。
