银行面临的冲击主要有 限外令冲击广州市场 经销商面临洗牌局面



     限外细则已进入听证阶段,预计其日后出台对广州汽车市场造成较大影响,本地经销商面临洗牌局面,65家新建经销店倍受考验。参考北京限购经验,购车增量另谋出路。广州牌照炙手可热,刚需或推高竞拍价格。

  广州市场销量进一步萎缩

 银行面临的冲击主要有 限外令冲击广州市场 经销商面临洗牌局面
  汽车行业咨询公司威尔森近日公布3月广州市场观察月报,报告指出:广州3月整体市场客流量同比下跌三成,订单量同比更下跌三成七。经销商反映在广州购车,外地上牌的车主流失,政策将引发广州市场销量进一步萎缩。

  限外令出台前,部分新车消费者转移至佛山等周边地区购车,同时在当地区上牌,使当地新车销售出现一定程度增长,但这是一个短期的现象。限外一旦已成定局,广州周边新车市场将恢复常态。

  广州牌照价格被刚需推高

  3月广州牌照炙手可热,据报道,个人牌照摇号比例达致二十争一,6164个人普通车指标全部名花有主。竞拍成交价维持低位水平, 9427个竞拍指标,最终共产生4394个买受人,其中底价竞拍成交共368宗,个人及单位成交均价分别为10585元和10688元。

  “现阶段竞拍价格偏低,限行后价格必然上涨,同时,政府有调整起拍价的可能。从长期来看,竞拍会逐步形成一个稳定的市场价格。”威尔森研究中心高级研究员陈韶伟指出”我们认为有四类人群构成刚需,推高竞拍价格。他们分别是:限购后积累的,广州消费者本地购车、外地上牌的已购车人群;往来于广州周边的“候鸟”群体;需长期赴广州开会办事的行政事业单位;以及因生意业务需要长期城际间往来的商家。“

  部分自主品牌或出现退网

  限购后经销商生存之战不断加剧。威尔森持续监测渠道布局,据统计,广州地区现有网点367家,近两年开业,保有客户数量少的经销商受到政策影响将最大。2011年后开业网点65家,其中自主品牌16家,合资品牌25家,豪华品牌24家,其中市场竞争力相对弱势的品牌将面临较大生存考验。

  预计近两年陆续有自主品牌退网的情况出现。自去年限购政策实施以来,广州地区退网或转品牌经营的经销商数量达到11家,其中7家为自主品牌,自主品牌受影响较大。限行是对自主品牌经销商的又一次冲击。

  经销商另辟蹊径

  参照北京限购经验,经销商另谋出路,目光瞄准新车置换及以租代售业务。以租代售业务是指等待摇号的车主要急于买车,经销商把带牌新车卖给他,待车主成功上牌后,再办过户手续,经销商收取一定的佣金。

  新车置换业务在广州受限制。在限购和限外双重政策下,广州购车赠量由年度12万的定额指标与二手车置换构成,但“置换车排量限制”的政策细节制约着该业务的发展。故此,经销商或许要另辟蹊径,寻求新的增长点,在这样的环境下,经销商发展方向主要有:第一,结合厂商支持政策调整新车销售业务,提升销售效率与新车销售利润率;第二,构建后服务市场发展体系,逐渐形成具竞争力的汽车服务产品。

  

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