爱华网2000年左右，大量的本土化妆品企业先后诞生，且坚持以品牌战略抢占市场份额。然而，相比同期的竞争对手，佛山万盈化妆品有限公司似乎“隐形”了。 1999年，成立初期的万盈公司并没有选择立即推出自己的品牌，而是和当时红极一时的索芙特成为了战略合作伙伴：当年红透半边天的黄金单品----索芙特木瓜白肤洗面奶就是万盈公司为索芙特定制的。两年过后，凭借销售额飙升，索芙特成功借壳上市。其间，万盈公司所起到的推动作用，可见一斑。 与索芙特成功合作的案例，为万盈公司在业内赢得了良好的口碑。2003年，佛山万盈化妆品有限公司又成为了屈臣氏自有品牌的供应商。这一次，由万盈公司生产的骨胶原护手霜在屈臣氏“卖疯了”。 然而，市场是残酷的。相比于被消费者熟知的索芙特木瓜白肤洗面奶和屈臣氏骨胶原护手霜，其“幕后”的万盈公司则鲜为人知。 这一点，在职业经理人马晓宁入驻万盈公司后发生了改变。 2010年，随着马晓宁的加入，万盈公司推出了自创品牌----蒽菲，主攻化妆品专营店渠道。当年9月，蒽菲优生骨胶原护肤系列产品正式投放市场。
借助于被屈臣氏培育多年、如今已趋成熟的“骨胶原”理念，蒽菲品牌在化妆品专营店渠道迅速打开局面。仅经过2个月的努力，马晓宁和他的团队便拿下了东三省、京津冀和长江以北的多个重点区域市场。 在行业内，马晓宁被评价是一个思维活跃、热衷创新的人。为了配合蒽菲品牌在终端实现更好的销售，马晓宁创新性的推出了“未来店铺”整改计划：通过对合作门店进行涉及店铺形象、品类结构、产品陈列等多个方面的系统整改，帮助其走出“顾客没兴趣逛店”、“中岛占比和坪效低”、“只能靠大品牌揽客”、“店内高能耗”等诸多困境。 “很多专营店举步维艰，处于生存边缘。这其实和蒽菲品牌的命脉息息相关，因为他们是蒽菲的最重要销售通路。从这个角度看，如何为中国本土专营店打造一个整店解决方案，建立起‘以消费者为中心’的商业模式，就显得比单纯追求卖产品更为关键。”马晓宁如是称。 随着马晓宁一系列创新举动的推出，蒽菲品牌很快在专营店渠道占据了一席之地。然而，此时的马晓宁发觉，相对于本土品牌和国际品牌占比日益平衡的专营店渠道，同样拥有广大消费群体的超市和大卖场渠道，几乎还是国际品牌的天下，留给本土品牌的空余市场还有很多。于是，2012年5月开始，马晓宁把目光对准了超市和KA大卖场渠道。 传统的化妆品品牌入驻超市渠道后一般都会直接进入背柜区，但大都缺少顾客购物体验。而10年来超市日化开架区的“一成不变”，无法为消费者提供新鲜感，同样也是困扰商家们的问题之一。因此，马晓宁再次提出“未来店铺”计划，针对于超市和大型卖场进行整改，提升其整体的销售业绩。 有了已经积累下成功经验的“未来店铺”这个切入点，蒽菲品牌进军超市和KA卖场之路变得顺畅许多。 2012年，蒽菲品牌已先后植入多家区域性大型连锁超市卖场，比如：河南的丹尼斯，江苏的大统华，山东的潍坊百货，四川的伊藤洋华堂，以及浙江的物美等。其销售业绩同样喜人，据蒽菲品牌华东区商超渠道经理张学亮透露，去年在成都的伊藤洋华堂，一场8天的活动下来，蒽菲的销售额为4万元；而同年11月在江苏江阴的一家卖场内，蒽菲的销售字数达到了6万元。 在接下来的2013年，马晓宁表示，万盈公司将在2013年针对超市和KA大型卖场重点打造“蒽菲骨胶原个人护理专区”，同时经过对陈列格局的重新打造，以及多种陈列形式的应用，为顾客提供更佳的购物体验和坏境。在市场拓展方面，今年将侧重于西南地区的家乐福，以及华北地区的华润万家。 有了好的陈列，新颖的专区模式，好的黄金单品同样也必不可少，对此，蒽菲品牌提出将根据季节推出适宜的“黄金单品突围”战略。据马晓宁最新透露：春夏季节，蒽菲的绿色骨胶原----锁水磁石系列已经上市；而针对秋冬两季，新配方订制的护手霜和润体乳届时将被导入市场。 “这种店中店的护理专区形式还有一个好处，一般品牌进入超市系统，只能有20-30个条码。而我们，通过对超市日化去进行整改，不仅仅植入了我们的护理专区，还扩充了我们的中岛面积，这样一来，蒽菲品牌进入一家大型卖场的条码数会增到100-200个。”张学亮补充道。 “护理中心”的聚焦性有助于提升蒽菲在超市卖场的品牌效应，而蒽菲整改后的日化区的多点陈列，则可对品牌的销售提供有力支撑。依此判断，“蒽菲”的超市之旅值得期待。
