爱华网系列专题：年终营销盘点
快年底了，怎样发奖金成了困扰众多企业高管的一大难题。近日，培华企业管理培训集团邀请原蒙牛副总裁兼人力资源总监张文老师来到浙江杭州，为广大浙商讲授培华实战MINI-EMBA之《目标管理与绩效考核》课程。张文指出，年终奖金发放要谨防两个误区，他提倡采用正态分布法发年终奖金。
坚决反对：得分*奖金基数*百分数=个人奖金
年底了，公司对每个员工年度绩效进行考核，最后打出一个分数，比如一员工得分为78分，公司奖金基数为1000员，公司奉献百分比为1%，那么他的年终奖金为780元。这个奖金的发放方法，起不到很好的奖金激励作用，因为整个公司没有人能得到100分的满分，而未得到100分满分奖金的员工总觉得公司把自己的奖金给扣掉了。
而且各个部门的经理由于个人价值观和对员工工作表现的严格要求程度不同，对员工所打的分数也会不同。一个要求严格的经理对员工的打的分数会低一些，可能就在60-70分的样子，而一个要求宽松一点的经理可能给的分数就高一写，可能是在80-90的样子。结果就造成了不同部门员工因为经理的打分宽松而所得奖金不均衡。
坚决反对：均分80分为标准分的做法
上面一个误区就是在于各部门经理的价值观宽松不一，导致不同部门之间的奖金差距不等。那么定一个均分80分的标准是否就能解决问题呢？
张文指出，同样会出不平衡的问题。假如一个部门个人分数差距很大，但最近也是保持着均分80分的标准，这样的后果就是，同一个部门最高奖金得者可能是最低奖金获得者的几倍。另外有一个部门为了平均在80分，而使个人分数差距太小，到时最高奖金到最少奖金相差无几。
正态分布法结合员工“痛点”发奖金最好
怎样防止部门之间和部门内奖金分配合理呢？张文表示，应采用强制排序，对各部门和部门内员工进行排序。对部门、对部门内个人的表现从最高到最低依次从1到10，然后再采用正态分布法，A档占10%，B档占20%，C档占40%，D档占20%，E档占10%。这样的话既有部门之间的激励，也有个人之间的激励。
要怎样分配部门五档和个人五档的奖金分配呢？张文指出，关键是在找“痛点”。“痛点”是指能让部门或个人心动或心痛的金额数目，比如究竟是100员还是200或是300元的差距会使员工很在乎，这样的数目就是“痛点”。
