爱华网——访江苏光芒新能源科技工程有限公司总经理 钱玉斌
大美国际资讯特约记者 孙雷
光芒太阳能自上世纪90年代末进入太阳能新能源行业以来，产业链逐步健全，专利技术逐年增加。光芒太阳能产业链下设4家子公司，是在全国同行中产品系列最全、产业链最完整、综合效益最好、专利技术最多的企业集团，每年保持40%以上的速度递增。
近年来，光芒凭借蓝金刚净水内胆的突出特性成为国内健康水质太阳能领航企业；光芒凭借双真空超导热管技术奠定了国内热管技术先锋形象，实现国内行业与国际市场的接轨；光芒承压敞开两用技术，突破了行业多年的发展瓶颈，被列为“国家火炬计划项目”；光芒凭借全球容量最大的中央热水器水箱，成为国内搪瓷内胆水箱出口最大的企业；光芒分体式太阳能工程项目荣获国家科技部办法的科技创新一等奖等，展示了光芒分体式太阳能技术水平。在短短的几年时间，光芒凭借具有国际水平的行业核心技术与快速增长的市场销售取得了辉煌的成绩，成为中国太阳能产业中涌现出的一匹快马，为推动中国太阳能热水器产业技术升级做出了重要贡献。
为了揭开光芒如何保持高速驰骋在太阳能产业快车道的秘密，我们专访了江苏光芒新能源科技工程有限公司总经理钱玉斌先生。
笔者：国内拥有完整产业链的企业并不是很多，光芒作为前十大完整产业链企业之一，光芒的产业链优势在哪里？
钱总：现在整个太阳能行业有大约4000余家从事太阳能热水器生产、制造、配件的企业，但是拥有完整产业链的并不多。完整产品链的优势在于企业掌握了制胜市场的主动权。国内拥有完整产业链的企业不过十家左右，与其他企业相比，虽然光芒起步晚几年，但是光芒集团已经拥有了强大的技术实力与生产设备参与市场竞争。
近几年，光芒投资6400万建立了全国最大的太阳能/热泵专用中央热水器水箱基地，研制出全球容量最大的中央热水器水箱，技术水平国际领先。100L-500L规格水箱，应有尽有；我们投资3500万，建立了技术水平最先进的超导热管基地与太阳能专用蓝金钢内胆基地，目前，光芒已经成为国内搪瓷内胆水箱出口最大的企业。蓝金钢内胆已经成为光芒的“核武器”，也必将成为光芒制胜未来市场的有效法宝。
笔者：光芒是凭借什么取得这样的优势？
钱总：光芒产业链优势的取得源于光芒对前沿技术的不懈追求。其中，与科研院和建立产学研合作关系就是重要的内容之一。近年来，光芒与同济大学、上海交大、南京航空航天大学、北京自动化研究所等十几家科研院所的20多位专家、学者建立了长期的产学研合作伙伴关系。先后引聘硕士以上技术人才10人，本科以上技术人才100多人，获得100多项国家专利，建立了一支稳定、高效、高水平的研发队伍，形成了一套完整先进的研发体系，确立了长期的研发合作规划，夯实了企业发展基础，奠定了行业领先地位。企业多个项目被列为国家级、省级科研项目。其中,“光芒双真空金属热管承压敞开太阳能热水器项目”被列为“国家火炬计划项目”、“国家火炬计划环境建设项目”；“蓝金刚内胆项目”被唯一列为“国家级星火计划项目”。去年，光芒技术中心晋升为“江苏省技术研发中心”。今年初，光芒集团又和南京航空航天大学确立了合作关系，重点开展太阳能空调项目、太阳能海水淡化项目的研发及产业化应用。
其次，内部技术创新鼓励机制形成光芒技术研发的良好氛围。我们常年开展以“小发明、小改革、小革新、小建议、小设计”为主要内容的“五小”创新竞赛活动。组建了创新项目领导班子，建立了创新奖励机制，用来鼓励为企业改革创新提供合理可行新思路、新方法，奖励那些在技术工作上有突出贡献的工程师。
笔者：专家指出搪瓷内胆是太阳能行业普及的趋势，光芒更以蓝金钢内胆技术为突破口，在业界内刮起“蓝色风暴”，。请您介绍一下热水器产品的内胆发展史，光芒蓝金刚内胆凭借什么确立了不可替代的核心竞争力畅销市场十几年？
钱总：热水器内胆历史必须从电热水器入手。电热水器内胆从原始的镀锌板内胆，到不锈钢内胆，从而发展到搪瓷内胆。即便是海尔也从06年开始海尔也已淘汰了不锈钢内胆，全面使用搪瓷内胆。目前无论是国内还是国际市场上不锈钢内胆几乎绝迹太阳能热水器起步比电热水器晚一些，同样也经历了这样的过程，现在开始由不锈钢内胆普及期向搪瓷内胆期过渡。
太阳能行业发展早期技术不完善，没有安装电加热装置，但是随着科技创新的成熟以及消费者要求的增加，现在太阳能热水器大部分都安装了电加热装置，这样太阳能热水器就具备了电热水器的功能。但是，随着这种光电互补技术的普及，不锈钢内胆在电热水器领域出现的“易腐蚀”、“水质易变坏”的问题事故在太阳能热水器上也经常出现。因此，具备“水质洁净、健康耐用”特性的搪瓷内胆在太阳能行业的全面推广成为必然趋势。
现在的太阳能热水器企业绝大部分没有经过电热水器产品的发展阶段，没有专门进行搪瓷内胆的研发，拥有净水型搪瓷内胆技术的企业少之又少。光芒能够走在行业前端，依靠的是其在技术、专利方面的领先实力。技术实力：光芒具有近二十年的压力容器制造经验，同时光芒还拥有十几年的电热水器生产历史，搪瓷技术十分成熟。蓝金钢净水型内胆的搪瓷材料采用的是高档瓷釉，瓷釉经两层900℃高温烘烤而成，底釉与钢板相互渗透融合，保证了钢板和水不会接触，可以有效杜绝普通搪瓷内胆经常出现得起泡、剥离、镀釉不均匀的情况，面釉可以防油污，底釉可以防生锈。专利实力：拥有过十几年电热水器发展历史的光芒集团，将电热水器专利技术融合在太阳能热水器上，又研发出系列高科技新品并申报了专利，形成专利壁垒。而没有电热水器发展经历的其他太阳能企业在此方面则成为快速发展的软肋，要想找出成本适当、技术成熟、性能稳定的其他内胆代替比较困难。
笔者：如果说水箱是储热心脏，那么集热管就是热力源泉。久闻光芒超导集热技术处于行业领先水平，请您介绍一下光芒在集热管方面的优势？
钱总： 集热管的吸热效率与保证水质的性能是目前消费者十分关心的问题。行业一线品牌针对集热管高端技术的竞争异常残酷，但是许多还停留在概念宣传层次。而从集热与净水综合技术上来看，双真空金属超导热管成为吸热效率最好、技术水平最高的集热管。光芒自2000年就在无锡建立了全国最大的超导集热管基地，研制出适合在高寒高压、水质复杂地区正常运行的双真空金属超导热管。它利用液气态介质交互导热，整个导热过程热管内不进水、不走水，有效地防止了自来水因在管内回流、闷晒而导致水质变坏。该管冷凝端最高承受温度达250℃，严寒-50℃也不会出现冻管、炸管的现象，且单支集热管破损不会影响整个系统的正常运行，确保了热管高温上水不炸管、严冬气候不冻管、热管内壁无结垢、水质洁净无污染。
笔者：随着国家强制节能制度的相继出台，分体式太阳能并将成为建筑节能方面重要组成部分。专家预言：家用分体式中央热水系统将成为普及趋势。请您介绍一下家用分体式太阳能中央热水系统的普及现状，以及光芒太阳能在这方面的优势。
钱总：目前，在欧洲、北美等消费水平高的国家，家用分体式太阳能中央热水系统普及率已达90%，容量以200L～300L为主，最大容量500L。随着德国、西班牙等国家在太阳能应用领域强制性政策的出台，太阳能热水系统已经广泛普及。而在中国市场上，由于受社会消费水平限制，家用分体式太阳能热水系统只占热水器销售约5%的市场份额，且容量集中在100L~250L之间。随着国内消费者生活水平的提高，舒适的洗浴生活已经成为高端消费群体的追求趋势，而普通的燃气热水器、太阳能热水器和80L以下的电热水器都很难满足全面供水、按摩浴缸、家庭冲浪等对热水的需求。
光芒在这方面的突出优势就是研制出适应别墅、商务楼等使用的中央热水器水箱技术，在整个太阳能行业中，光芒也是唯一一家拥有此项技术的厂家。在太阳能热水系统的安装方面，我们拥有国内领先的一支从事大面积太阳能集热工程施工的专业化安装队伍，能根据工程安装技术标准，在太阳能热水系统的方案设计、安装施工、系统调试、系统控制等诸多方面制定科学合理、经济实用的方案。光芒先后成功应用在华东地区最大的康居示范工程南京房颐美地等多个重点房产项目。光芒独家设计提供分体式太阳能热水系统的“上海世博会生态样板房工程”，获得了国家科技部颁发的科技创新一等奖，标志着光芒太阳能与建筑一体化应用技术水平跻身行业前列。光芒集团在太阳能工程应用领域的卓越表现也赢得了社会各界的广泛认可，光芒太阳能先后被中国工程建设协会授予“太阳能行业定点产品”、“全国用户满意产品”等多项殊荣。
笔者：专家指出，国际市场是中国太阳能企业未来几年重点发展领域，而光芒在这方面是如何想、如何做的呢？
钱总：０５年，光芒就确立了“专业化、品牌化、规模化、国际化”的发展战略，要在继续巩固国内市场的基础上，大步向国际市场进军。为此，我们开发出一系列符合国际质量与安全标准的产品，并顺利通过了对质量要求最苛刻的欧盟“CE”认证审查，光芒太阳能拿到了进入欧盟市场的通行证，掌握了行业外贸的话语权。
通过与欧美房产商建立战略合作伙伴是光芒开辟国际市场的重要方式。随着德国、西班牙等国家建筑节能强制政策的执行，分体式太阳能将会有很大的发展空间。我们通过在国外设立办事处，与当地著名的房产企业建立合作伙伴，推动了光芒国际市场的开拓。去年11月份，欧洲一家大型房产企业负责人带领全体技术人员专程来到我们公司，参加为期一周的分体式太阳能应用技术的专题培训。这是中国太阳能企业首次向海外市场输出成套的太阳能应用、研发、安装、维护技术，也实现了具有中国自主知识产权的太阳能从“产品输出”到“技术输出”跨越。行业先进的技术水平、行之有效的市场开拓办法、周到细致的服务措施使光芒太阳能取得了突飞猛进的发展。
国内许多企业也希望开拓国际市场，但是苦于没有适合国际市场要求的超导热管与大立升中央热水器水箱。光芒愿意与同行合作，共同推进具有中国自主知识产权的太阳能技术走出国内，走向世界，实现共赢。
江苏光芒新能源科技工程有限公司
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文/大美国际资讯特约记者 孙雷
