爱华网综述中国随着区位优势和产业优势的深化，出现很多外销需求很大的行业，但在大部分出口的行业中销售过多依靠于外围的市场需求，一旦外围需求变化或者减少，或随着外部政策环境变动等因素，经常会给企业甚至整个行业带来波动，使得行业的整体运营风险提高，经常受制于人，目前中国的一些服装等一些轻工行业受到国外各个政策的波动，市场变化很大，一旦前期行业中的一些企业准备不足，市场发生变化，企业很难快速调整方向，面临的经营困难甚至是灭顶之灾，辛苦建立起来的行业优势顿时荡然无存。但在这些出口行业中同样也会出现象一些象钴酸锂行业这样的，整体市场需求旺盛，国内行业具有一定的行业优势，不仅可以销售到国外，国内需求一样巨大的行业，那如何较好的确定行业的发展思路，这些仍然是我们需要关注和探讨的问题。钴酸锂是锂电氧化钴的下游产品，钴酸锂制备技术是锂离子电池生产的核心技术之一，是一种新兴的能源材料，锂离子电池是比镍氢电池具有更优性能的一种产品，在中国是一个正在兴起的行业，广泛用于手机电池、笔记本电脑、电动汽车、摄像机及数码相机等领域。目前，国内对锂离子电池需求正迅速扩张，海外锂离子电池制造厂向国内转移的势头也正在加强。那么对于国内生长钴酸锂的企业来说具有两个方面的机会，既可以满足国内市场日益增长的消费需要，当然这部分消费需求，一方面包括钴酸锂在国内市场广泛应用所带来的需求增大，另外一方面是由于产业链完善后，规模效益形成，大批的电池产业向中国市场集中所带来的消费需求；同时作为生产钴酸锂的企业来说，对外出口也是一个重要的市场需求的所在。内外需求都存在相对高速的增长，是扩大内需还是拉动出口，面对着可选择所带来的困惑，实际上是比无路可走勇往无前更难以做出选择的事情。如何充分利用当前的市场契机做好战略调整，确定企业的主力运作方向是摆在中国钴酸锂企业的必由之路。下面简单了解一下这个行业的基本情况：aihuau.com1一、钴酸锂市场容量分析由于全球手机市场的快速发展，锂电池向数码相机，玩具等领域应用速度加快，钴酸锂市场将在未来几年内保持高速的持续增长。中国手机市场的高速发展，世界锂电池生产向国内的转移，国内锂电池厂商更多地占据世界市场的份额等诸多因素导致国内市场钴酸锂将以比国际市场更高的速度，保持在每年30%以上的速度增长。
国内市场：目前国内每月390吨的钴酸锂需求量，但是其中一些客户自己生产钴酸锂，一些客户从国外进口极片。除去这两部分客户，国内钴酸锂实际月消耗量为270吨，到2004年12月，预计将达到350吨/月。目前电芯日产量在1万支以上的客户（含1万支）有34家，两万只以上的有24家，他们的电芯产量和钴酸锂用量占据了国内的95%。比亚迪、风华和哈尔滨光宇目前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为117吨/月（比亚迪100吨、风华12吨、哈尔滨光宇5吨）。除此以外，比亚迪仍然从国外（seimi）进口钴酸锂达10吨/月，风华的钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。当然，华光等也有自产钴酸锂的举动，但目前还没有大量生产。从国外进口极片的厂家是索尼、三洋、麦克赛尔等，他们在国内的钴酸锂相当使用量为15吨/月左右，预计2006年底将达到30吨/月的水平。这些厂家的材料国产化将带来新的机会。国际市场：国际市场钴酸锂的需求曾一度出现断货的情况，呈现供不应求的态势。国外（主要以日本与韩国企业为主）钴酸锂生产商，纷纷在国内寻找锂电氧化钴的供应商。韩国、日本和台湾地区是国际钴酸锂市场的重点。目前在韩国市场上，主要的用户是Samsung(100吨/月)、LG（70吨/月）、SKC、火箭、KOKAM（10吨/月）、VK等。对于国内生长钴酸锂的企业来说一方面在满足国内市场，一方面国外市场的消费潜力仍然存在很大空间。二、钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为一个产业在国内兴起，也不过是近一、两年的事。目前国内钴酸锂行业的竞争还处于品质与规格竞争的层面上，成本竞争时代还未到来。而且从国际的角度来看，钴酸锂的制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池的正极材料，是锂离子电池性能的关键性因素；反过来说由于终端设备手机或其他移动用电设备，造成的对电池的更高要求，将直接反应到对钴酸锂的性能要求。手机向多功能、彩屏和多媒体方向发展，手机电池的电池容量甚至成为手机功能发展的一个限制性环节；电池也向着薄、轻和更加安全的方向发展。因此钴酸锂的市场发展趋势是向长寿命、高容量和高安全性方向发展。高性能的铝壳手机锂电池，全球日本占据了65%的市场，韩国占据30%的市场，中国的铝壳电池也逐渐得到国际市场的认可，正在不断蚕食日本企业的市场。目前国内手机锂电池厂商纷纷对钴酸锂性能提出更高的要求；并且今年以70%的速度扩产，基本上都集中在高性能的铝壳电池，而不是传统的钢壳电池。这也为钴酸锂市场带来新的挑战和新的机遇。三、市场的竞争环境分析据统计，2003年国内钴酸锂市场容量为3000吨左右，其中高端市场占据730吨，中端市场2046吨，低端市场为225吨。行业中高端的主要竞争对手主要来至以日本SEIMI为代表的国外竞争者。国内目前钴酸锂市场主要集中在中端市场，这个市场的特点在要求产品质量好和稳定，同时具有较大的价格弹性。当然，中端细分市场竞争者也是最多，存在的竞争也最激烈。市场结构分析：国内钴酸锂市场从市场结构来看，2002年是一个分水岭。2002年以前，主要是日本SEIMI和比利时联合矿业集团（UM）等少数国外企业占据着。2002年，以国安盟固利，北京当升为代表的国产材料生产商以较优的产品性能价格比，从国外厂商处夺得大量市场份额；以及中国锂电的龙头企业比亚迪在香港的成功上市后，转成部分自产钴酸锂，到2003年9月，国产材料占据了90%以上的市场。主要的生产厂家分析：从目前的情况来看，当升在国内的市场地位还弱于主要竞争对手。国外企业有SEIMI和FMC占有一定的市场份额。国内原处于第一位的钴酸锂供应商中信国安盟固利在品质的进步上没有很好的表现，降价及用大资金铺货的手段也已经使过了，因此，预计在未来，在其产品质量有缺陷、且没有新品推出的情况下，其市场份额会缩减，目前已退居第二。其他瑞祥质量好、但成本高，余姚在成本方面有优势，但在产品质量上存在缺陷，当升在产品质量与成本上都具有相对优势，但竞争力也会受资金方面的影响比较大。预计在近两年内国内竞争对手竞争力排序：当升、瑞祥、余姚、国安。根据市场上的国内对手及国内潜在进入者的状况及目前钴酸锂产品还属于产品的推广期，市场上最为关注的还是产品的品质、产品的稳定性等，确定一些关键指标来评估不同公司竞争力的强弱，他们是：研究开发能力，质量/产品性能，公司声誉/形象，生产能力，经营管理能力，财务资源，相对成本，市场进度，销售与服务能力，他们的强弱由分值（10分制）来表示，并依据各指标在竞争中的权重不同，来综合得出各厂家的总分后确定名次。排名如上表所示。对替代品和互补品的分析在钴酸锂的替代品研究中，目前开展比较多的是锰酸锂、镍酸锂及镍钴酸锂三种。而真正能提供批量产品的是锰酸锂及镍钴酸锂，镍酸锂由于制作较难，应用方面进展并不大。镍钴酸锂尽管市场上有供应，但由于该产品放电平台不能持续，冲放电循环次数少，所以应用在手机电池及笔记本电池方面存在着较大的困难。而在实际应用中锰酸锂研究相对较为成熟，但相对于钴酸锂而言，尽管其成本低，安全性好，但容量较钴酸锂明显偏小，现在元器件日益要求小型化，锰酸锂难以胜任，因此其使用领域主要限于动力电池。锰酸锂在短期内还无法对钴酸锂形成真正的威胁，钴酸锂在电池正极材料上的主导地位短期内不会改变。四、国内钴酸锂企业应对市场的策略钴酸锂行业的竞争战略，稳定品质，继续提高质量，优化工艺，降低成本，加大资金支持力度，强化营销，同时强化自己在国际市场的开拓。主要表现在以下几个方面：（1） 国内市场，目前的市场主流是6＃钴酸锂，在提高6＃钴酸锂质量同时，要加快推出8、10＃新品，稳定品质，快速提高中国钴酸锂行业的产品档次普遍偏低的问题，快速发展技术强价格高的中高档次的产品，在兼顾原料稳定化同时，提升生产能力，（2） 提高效率，降低成本。钴酸锂的各个生产企业在进一步提高产品质量的同时，必须投入相当多精力和物力在的技术、设备的进一步完善和改进上，目的在于进一步提高效率，降低成本，形成规模效益，取得行业的主导优势。（3） 对于中国的钴酸锂企业来说还缺乏足够强势的品牌，各个品牌都存在一定的市场优势，但能够领导行业具有很强的覆盖能力品牌还没有形成，伴随着行业的进一步发展，各个企业在追求销售覆盖面的同时，切不可忽视由于发展过快带来的呆帐和坏帐，切不可满足求规模，忽视了企业发展的基础，造成企业的持续发展能力缺失，经营风险增大。（4） 在企业自身发展的同时，也要加大资金的引进力度，积极利用行业快速发展的有利条件进行资金的吸引，把引入的资金当作企业快速发展的基础，同时要充分利用好全行业高速发展的大好时机，可以适当的把下游的客户也吸纳进来，比如可以让下游客户入股或者让客户提前付款给予相关的折扣支持，也可以通过战略联盟的手法取得双赢。（5） 充分利用行业发展的大好时机，快速稳定的进行发展，各个企业要以市场需求为契机，在进行正面的市场竞争的同时，要不断优化自己的产品结构，开发具有高技术、高利润的产品，强化自身能力的同时与国外的竞争对手正面竞争。（6） 一方面重点发展国际市场的业务，尤其对于消费需求较多的日本、韩国等市场进行重点的业务开拓，同时对于向国内重要的钴酸锂的电池生产商例如比亚迪等还具有很大需求的重点客户进行重点的维护和管理，也就是针对需求旺盛的国内外客户重点进行维护，稳定行业的固定消费群体，避免低层面的价格战争，从整个行业的角度维护钴酸锂各个企业的长远发展利益，维护行业长期稳定的发展动力。随着市场总量在迅速增加，原材料用量的也在增加，要求企业与供应商的讨价还价能力还要增强。但是，同行竞争虽然较激烈，由于有一定的技术门槛，竞争尚未到白热化的程度。中国的企业要想在钴酸锂行业中站稳脚跟、持续发展，必须在新产品研发和技术创新上不断飞越，这样才可以在以高品质为特征的扩容市场中，具备相对于优于竞争对手的竞争优势，牢牢掌握市场机会，同时保持较高的市场盈利点。基于上面的情况我们既要从行业上不断保持国际的领先水平，维持行业的持续发展的动力；同时也要在牢牢掌控国内市场，不断发展向国际的重点市场进行开拓。虽然从总体的环境来说钴酸锂行业可能具备很多的优势，比如产业链及行业的潜力优势等，但是如何能充分利用这些优势，甚至创造出这些优势才是我们国内很多的行业值得借鉴的，相信在国际化市场的今天，我们的企业要想发展前行，不断进去，不仅要学会如何“借东风”，更重要的如何更好的提前预测风向，以及主动掌控行业发展的风向，相信通过我们的努力，会有更多的行业如同我们讨论的钴酸锂行业一样，墙内墙外处处劲开。联纵智达华南分部，一支将和华南雄图实干型企业为伍的全新主流营销咨询大军。中国8226;联纵智达营销咨询机构，本土营销咨询第一品牌、倡导体系营销和实战咨询、服务各行业领导品牌数量最多的营销咨询机构。为更好地贴身服务华南客户群，组派精英团队组成华南事务部。从落驻深圳之日起就与观澜湖高尔夫、珠江啤酒、大自然地板、劲嘉印刷等一流品牌汇合，成功搭起了华南的实战派大舞台，和华南领导品牌一起树立华南咨询界“实战派”新标杆。携带“新品牌快速畅销”、“老品牌活化长销”、“中高档品牌持续高价销”、“外销品牌转内销”、“区域品牌全国性扩张”、“领导品牌薄弱市场强化”、“外资品牌中国市场进入”七大服务方略和专业战备，为华南企业带来真正的实战派营销咨询，贴身携手使品牌“畅销、长销、高价销”，引领华南咨询业走向“实战时代”。
