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中国太阳能向外启示录（下）
（十六）
太阳雨为中国太阳能热水器走向世界提供了有效途径。
要想开拓国际市场，就必须了解当地的国情、市场情况、产业政策和自然条件，这时就需要寻找国外合作伙伴，有为合作伙伴提供技术支持和技术培训的能力。就目前中国太阳能热水器企业的自身状况来看，帮助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好当地市场，仍为现阶段走向国际市场的主要途经,也是太阳雨目前的经验做法。
因为真空管式太阳能热水器的制造工艺及生产技术来自于中国太阳能热水器制造企业，同时也存在体积大、不便运输等弊病，当其得到大多数国家认可与接受的时候，在重点区域和市场也可以设立分支机构或与国外同行合作建立生产基地，发展该地区的业务，做好当地市场，到国外建立分支机构是一种未来的发展方向。
（十七）
做好企业的综合能力建设，是太阳雨走向世界的又一个重大启示。
中国太阳能热水器要想走向世界，必须建设、培养一大批国际化人才，他们既要懂技术，又要掌握不同国家的语言，更要通晓国际贸易规则。只有建立一支专业化的外向型人才队伍，我们走向国际市场才能成为现实。
中国太阳能热水企业要不断地进行技术创新，设计和生产出满足不同国家和市场需求的产品，变制造大国为制造强国，变制造强国为技术强国。提高研发能力，确保产品质量。
还要做好技术引进工作。引进平板集热器生产技术和太阳能热水系统的设计及安装技术。平板集热器整体性好，可以实现紧凑式或无间隙安装，有利于与建筑相结合，在提供热水的同时，还具有保温、隔热、防水的传统屋面功能。随着国内经济的不断发展、人们对太阳能与建筑相结合要求的提高，平板太阳能集热器在国内的应用前景也将非常可观。中国的太阳能热水器企业要抓住时机，与国外企业合作，引进国外先进的平板集热器生产及系统的设计和安装技术，以丰富自己的产品线。
中国的太阳能热水器要走向世界，要有面向未来的国际化发展的战略定位。依托现有资源，寻找自己的外向型优势，确定坐标，实现快速、经济型发展。
中国太阳能热水器产业和世界太阳能热水器产业目前处于同一起跑线上，我们不能忽视品牌建设。也许目前中国大多数太阳能热水器企业的实力还不足以在国际上过多地开展品牌推广工作，但我们要有这样的战略眼光，一定要强化自主品牌建设，这是原则问题。
中国太阳能企业要适应国际贸易规则、顺应当地政府的政策和要求，与当地合作伙伴密切合作，共同发展，以此来降低因不熟悉规则和政策而带来的贸易风险。
（十八）
中国太阳能热水器企业要更多更好地国际化，宏观的政府层面亦应“出手。”依靠市场规律调节和政府硬性约束的两手抓，保障中国太阳能热水器产业国际化的健康运行。
政府应尽快出台政策，支持促进中国太阳能热水器行业国际化快速发展。世界上很多国家的消费者在使用太阳能热水器产品时都有补贴，比如德国最高补贴达到60%，英国每套系统补贴500英镑，奥地利政府对每个家用太阳能热水系统补贴2000欧元等等。目前中国尚无太阳能热利用方面的优惠政策。国家应该从发展可再生能源的角度出发，采取相应措施，鼓励、支持太阳能热水器企业开展技术研发和产品升级换代活动，提高生产和消费的积极性。在全球经济一体化的市场环境中，政府应首先保障国内太阳能企业与国外太阳能企业在同一个起跑线上，有一个公平公正的发展环境，而不能在竞争力上短人一步。
另外，政府在鼓励出口的同时要加大督查力度。政府及相关部门在鼓励和支持企业进入国际市场的同时，应出台中国太阳能热水器出口产品的标准，加强审查与监督力度，不能让伪劣产品溜出国门，损害中国太阳能热水器行业的声誉，以保证中国太阳能热水器产业在国际上拥有良好的信誉度。中国太阳能热水器制造企业应努力提高自身的研发、创新能力，靠优质的产品、良好的信誉来赢得国际市场的信赖，不能一味地搞模仿、压价格甚至降低质量来换取订单，这样只会丧失中国太阳能热水器企业大好的国际市场。一些地方的一些小企业为眼前利益，出口一些低质低价的太阳能热水器产品，已经影响了中国太阳能热水器在当地的形象和市场。此一点，国家应加大监管力度，消除中国太阳能热水器产业国际化的灰色地带，开辟一方明净的国际化天空。
（十九）
2007年9月，世界太阳能大会将在中国北京召开。这次会议由国际太阳能学会和中国可再生能源学会共同主办。
中国承办世界太阳能大会，是中国国际影响力不断增强、太阳能利用尤其是热利用迅速发展的结果，这是太阳雨、中国太阳能热水器企业和整个太阳能产业国际化的成果之一。这说明了中国已经融入世界太阳能的大家庭，并在学术、市场、技术、产品、制造等方面已居于主导地位，进入了世界太阳能产业的主流阵地。自1953年起， “世界太阳能大会”每两年举办一次。中国太阳能学会自1980年加入国际太阳能学会以来，从未在自己的国土上举办过国际太阳能学会的学术会议。随着中国太阳能产业的腾飞，中国太阳能产业的影响开始在国际上显现出来，世界太阳能大会终于在诞生半个世纪之后来到中国。通过这次盛会，有望促进更深入的国际间技术和资源交流，使中国太阳能融入世界发展潮流，为中国太阳能综合利用的发展提供动力，中国太阳能将在固有的基础上获得更广阔的发展空间。
世界太阳能社会已经向我们敞开了宽广的胸怀，我国太阳能产业也已经投入了世界市场的怀抱。这既是中国太阳能和民族产业的骄傲，也为我们更多的企业、更深层、更全面地国际化增加了底气和信心。中国的太阳能热水器企业，在这样的国际产业地位下，我们还有什么理由不实现国际化呢？
（二十）
中国太阳能热水器产业已经成为了世界太阳能的产业重镇：制造重镇、市场重镇、技术重镇和营销重镇。一个具有自主知识产权的、具有完全创新能力的民族太阳能产业短短十几年时间内横空出现在世界面前。寰球之内，中国的太阳最红。
中国民族太阳能热水器产业的国际化方向或者她的质地我们认为有两个方面不可或缺，首先要有民族产业的品位性。我们要在产业上保持创新研发能力和自主知识产权，在市场运作上要有品牌的“国格”。在国外市场上，我们可以卖掉产品去服务世界人民，但不能卖掉的是我们的品牌和技术。在家电业、汽车业，我们已经吃了很多品牌亏，受了很多年的品牌气；在IT业，我们也已经郁闷许久。在这个新兴的朝阳产业面前，我们既然已经先人一步，就要保持这个领先的优势，让这个产业成为扬眉吐气的民族产业。在保持民族个性的同时，我们还不能拒绝的是在全球经济一体化的背景下，我们所需要具有的包容性胸怀和开放型思维。一切的动力都来自世界，一切的服务都是为了世界。在国际化的环境中已无本土化可言，一些小国本国无市场，一考虑销售就考虑国外市场，这正是我们的大国市场的企业人所要达成的思维模式。
中国太阳能热水器产业国际化，革命还未成功，同志尚须努力。
太阳雨国际化的标本之于中国太阳能产业发展而言，现实中的意义或许更加深远。中国太阳能热利用在国际上大规模市场化运作已经箭在弦上，中国太阳能热利用全球化融合从来没有这样的深度和广度。
2007年，中国太阳能热利用国际化又要掀开新的历史篇章。
或许从此，中国太阳能就要撬动世界。
