爱华网煤老板：当代晋商的实利个案
虽然我自己也曾一度地不把山西煤炭老板当作晋商，甚至，还一度从内心有点排斥煤老板，但是，当我真正地深入研究晋商的时候，尤其是发现实力为先是晋商的关键商业谋略也是最具典型的晋商商业谋略的时候，我忽然发现，其实，煤老板没有错，如果从现实的商业发展上来说，煤老板不正是最典型的“实利为先”吗？既然放着现成的煤炭生意和高额利润，为什么不做呢？难道，为了所谓的商业概念，就抛弃这现成的生意不做吗？显然不可能。
从这一点出发，我们要大大地褒奖山西的煤老板。当我们认真客观地看待他们的发展的时候，这不就是典型的朴素的晋商的“实利为先”的商业谋略的当代体现吗？ “实利为先”，是晋商的朴素商业理念，而这个商业理念也恰恰因为其朴素而更具有真理的特质，而这个朴素的商业谋略也从根本上成就了晋商。 生意是什么，企业是什么？在教科书上，我们学习到最多的概念就是利润。古话说得好，无利不起早。连起早尚且需要有利，而况做生意呢？作为社会组织一种，企业的使命就是利润，没有利润的企业是不可想象的，也是不会长久存在的。 晋商的“实利为先”就是一种做生意和经营企业中的“以利为先”的观念。做生意，第一步就看有没有利，有利就上，无利再说。 以晋商的票号为例子，为什么想起做票号，原因就是因为利益的存在。晋商在自己的日常经营中发现，携带大量的银子实在是对做生意非常不方便的事情，做大的晋商商业如此，那些做小本买卖的就更不方便。一方面，是做生意的需要；一方面，则是把做生意获得的利润拿回家的需要，因为山西人那时候很多人一外出就是几年，家里总还是需要照顾的啊。如果能够服务做生意和顾家的需要，那不是绝对有利益的事情吗？既然有现实的利益在先，为什么不努力去尝试呢？ 今天我们说到晋商常常说的是“汇通天下”的理想，“汇通天下”确实是理想，但是，这个理想绝对是有晋商眼中很清晰的现实利益为先导、为基础的，没有这些利益，一切理想都是白搭。 晋商“汇通天下”是“实利为先”，煤老板做煤炭生意也是“实利为先”，从这一点上来看，我们应该支持煤老板。当社会各界在谴责他们的时候，作为商业考察，我们应该支持他们。 有实利而不上非真商人，对实利竭泽而渔则非大商人，对于今天的山西煤老板来说，我们要说，你们有晋商的基本素质，但是，要真正进入晋商之列，还需要认真走好以后的路子，实利为先，但实利更需要长久，如此，方可做真正的晋商。
