爱华网20世纪90年代，台湾、香港地区的家具制造业纷纷转向广东，给广东家具发展创造了条件。由于受港澳台和外商投资企业的影响，广东家具比内地家具发展早，广东成了中国家具制造大本营。广东家具业实力最为雄厚、流通最为发达、发展速度最快、出口份额最大且增长最快，它的家具产量占全国的三分之一，家具出口占全国的一半以上，成了我国的家具生产基地。
近年来，以广东为中心的珠江三角洲以其市场份额大、品牌优势强的特征，仍然主导着我国家具市场的发展方向。
家具业的发展促成了广东家展雨后春笋般层出不穷，如国际名家具东莞展览会、广州国际家具展览会、深圳国际家具展览会、龙家具精品展等等。中国名家具流通协会会长邹文龙指出，去年广东家具展馆(包括卖场)增加了70％，但有20％处于闲置状态。广东家展的繁盛有益于推动广东家具业的发展，但广东家展必须有规划、有策略地举办。目前，家展的确成了家具企业推广品牌、招商、提升业绩不可或缺的途径，也成了各大城市家具业整体实力的标志。如今，各大城市大大小小的家展大量涌现，不但使家具企业有了更多的选择机会，也使展会主办方竞争日益激烈，广东家展要在众多家展中脱颖而出，就需要走品牌路线，打造名牌展会，吸引更多的参展商。
首先，广东家展要挖掘地域特色，体现广东家具特有亮点，充分发挥广东独有优势。其次，广东家展要寻求差异，进行差异化定位。在家展差异化不大的情况下，力求同中求异、异中求变。再次，广东家展要讲求家展形式的多样化。如广东可以开展特色家展、精品家展、不同功能性家展。也可以向专业化、分会场的方向发展。如广东不同地区的家展可以根据各自优势，按办公家具、客厅家具、卧室家具、实木家具、红木家具等分系列、分时间交错办展。最后，广东家展要尽快走品牌路线，实现资源的有效整合和战略优化，打造强势家展品牌。
另外，广东家具企业集中在深圳、广州、东莞、顺德四地，所以家展一般也聚集于此四个地方。广东家展要打造名牌展会，可以集中调集四地的力量，把它们看成一个整体，塑造广东家展整体形象，使它们内部统一协调，形成用一个声音说话的态势。
广东家展内部要实现统一协调、用一个声音说话，首先要确定广东家展整体品牌形象，也就是说广东家展想要以怎样的整体形象展示给世人看。确定了品牌形象，才可以在统一定位的基础上进行内部差异化定位，不同的品牌形象就有不同的定位。广东家展虽然确定了大的发展方向，走国际化路线，但在塑造品牌时还需有更多诉求。如在品牌中体现中国传统文化、广东文化、人文精神、健康环保、科技创新等等。但要统一形象，就必须要有统一的战略规划，有统一的指导思想。
我认为，广东家具展会品牌的打造，定位是关键。广东家展在品牌定位时必须注意以下五大原则。
一、 导向性原则
富有导向性的品牌定位，对客户的选择有引导作用，对品牌的发展也具有积极的引导作用。广东家展品牌定位最好能引导展会向着这一目标不断前行。如“2007中国山西国际家具及木工机械展览会”也把展会定位为国际性，不但吸引了更多企业的注意，也对自己提出了更高的要求，主办方必须不断努力使自己达到国际展会的要求。
二、 个性化原则
个性是品牌的核心，只有具有独特的个性，才能吸引眼球，从心理上、情感上迎合目标受众。品牌定位只有“独具特色，与众不同”，才能与别的同类品牌区别开来，才能便于品牌传播，引起别人的注意。家展品牌定位也必须与众不同，有自己的特色，此展会才更具吸引力。如“2004年度斯堪的纳维亚家具展览会”，它以年轻的、富有创意却实用方便的家具展出获得有极大成功，“游牧”家具和个性家具成了此次家展的最大亮点。此外，广东家展还可以参考一些独具个性的家具品牌定位，如，爱心城堡定位为“本真儿童家具”，健威定位为“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。
三、 相关性原则
无论展会还是商品，在品牌定位时都需要了解客户心理与市场需求，选准自己的目标受众群，有针对性地进行品牌定位。只有这样才能有的放失，抓住客户。家展主办方不要想囊括所有的家具企业，家展应该有针对性和侧重点，只有这样才能更好地抓住目标受众。如即将举办的“2007第三届中国(北京)国际红木古典家具展览会”，此展会主要以红木家具和古典家具为主，吸引了大量红木家具和古典家具企业报名参展。
四、 真实性原则
品牌所反映的信息必须符合自己的真实情况。名不副实的品牌定位，不管多么悦耳动听，都是没有生命力的，夸大、虚假、不切实际的品牌定位对品牌的发展是毫无意义的。广东家展在品牌定位时必须从实际出发，品牌定位要能反映展会的真实信息，如今年1月份在美国德州达拉斯举办的“DallasFurnitureMarket”家展，它的品牌定位是精细家具与装饰配件展，从此定位中家具企业就可以清楚的知道此展会主要为在精细家具和装饰配件方面有优势的企业服务，有些家具企业也就不会盲目参展。
五、 包容性、延展性原则
品牌定位要充分考虑到品牌未来的发展状况，具有充分的包容性和延展性，在品牌长期发展过程中发挥作用，而不是“一锤子买卖”，更不能“杀鸡取卵”，丝毫不顾品牌的中长期利益。家展主办方要把品牌定位为能益于品牌长期发展的，对展会的发展有延伸性作用的。如“河北省绿色家具博览会”以绿色家具来定位，具有长期效应，因为绿色家具永远不会被社会淘汰。
广东家展业必须清楚的认识到家展的特殊性和重要性，走品牌路线，进行战略规划，重视展会品牌的定位。广东家具展会在品牌定位时要特别谨慎，要有系统方法。首先要进行周密、精确的调查。利用有效、便捷渠道，从自身掌控的参展商资源、客商资源、媒介资源、政府或行业组织背景资源、外协单位资源等多个方面进行调查。其次，对调查进行分析，筛选信息，找出竞争对手不可复制或不可获取的资源优势。最后，找到展会最有可能获得成功的突破口，进行精确定位。
于此同时，广东家展要突出重围，成为名牌家展，就需要广东家具业的共同努力。广东家具业应该联合行动，互相配合，打响“广东家展”国际名牌。
目前广东家具业缺少强势品牌，要与国际品牌竞争，就必须打造国际品牌。企业联盟是塑造强势品牌的快速有效手段之一，它能够实现企业之间的优势互补、资源共享以及竞争力的提升。广东家具业若能联合行动，形成战略联盟，就能有效整合资源，提升能力，扩大影响力，增强“广东家展”的声势，加重广东在国际家具业的分量。
广东家具业联合打造“广东家展”这一品牌，需要克服心态、资金、技术、环境等多方面的障碍，具体注意如下事项。
一、广东家具业要跳出广东看中国，跳出中国看世界，从全球家具业的区域经济格局中来重新定位家具展会。各企业要有迈向世界的的决心和恒心，要友好合作，是战略伙伴，而非只是竞争对手。
二、各企业要调整心态，以大局为重，放眼未来，不被眼前利益所累、必要时要牺牲个人利益。同时要有奉献精神，加快开展技术创新，提高产品竞争力，需要资源共享，必然要损失某方面有特长的家具企业的利益。
三、广东政府要在现状基础上，加大对塑造国际品牌的扶持力度，系统进行规划和调控。在政策上进行引导，资金上给予一定的补助。
四、广东家具业要注重自主研发，加快提高设计水平，突破制约发展瓶颈，反对抄袭，维护品牌，树立整体品牌形象。
五、广东家具企业要加快预警机制建设，努力化解出口风险。要加强法律意识，采取相关措施减少或避免反倾销。要关注国际贸易中的特别保护措施、生产限制、认证限制等规则，建立必要的企业与协会、协会与政府之间的信息传递、收集、分析、预警机制。
总之，广东家展要成为名牌家展就必须走品牌路线，必须提高整体实力，加强内部协调，以相互配合促成共同进步。
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