随着中国市场经济的发展,消费群体在经济收入及消费品味方式上的提高,品牌型消费逐步成为日常消费的主流。因而在近年的品牌化潮流中原有模式的企业也在逐步的进行经营改制,由原有的单一的靠市场拓展经营模式向在品牌型经营下的市场拓展过渡,然而在此过程中受各种条件的制约,往往成功的企业少之又少,是什么原因导致了这种现象的发生呢?在本篇文章中,笔者将从如何搭建企业品牌进行问题的阐述。
1、品牌的含义及其作用
品牌的英文名字是Brand———标记,它最早的涵义是家畜在市场上交易时留在屁股上的一个烙印,它的作用主要用于识别。然而到了经济全球化、市场产品国际化的今天,品牌引入了更多更深更丰富的内涵。
从数量上来看,一个国家或地区所拥有的品牌的数量往往和一个国家的经济实力成正比。从另一个角度来看,品牌同时也是争取市场、争取消费者、争取最高利润的一种保证。据统计:品牌尤其是名牌,在全球所有的品牌总数当中的占有率不超过3%,但在全球市场上的占有率却超过40%,销售额也超过50%;
一个优秀的品牌如果仅仅带给消费者质量、价格、品位等方面的联想是不够的。除了向目标群体传达价值主张,满足消费者的理性需求,更要给予客户感性的关怀。
2、如何通过市场确定品牌定位
品牌的定位是品牌如何搭建的关键,也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌的个性化魅力过程。因而,也可以说,品牌的定位将成为品牌是否成功的主要因素。
所谓的品牌定位,如果简单一点阐述也就是:寻找品牌的营销方式及形象体现方式,并通过方式的设置使之合理的切入消费市场。而在进行品牌完整定位之前应先期完成市场的调研工作。
市场调研工作应选择有针对性及可比性的市场来完成,通过对品牌初级定位中的消费人群、消费市场以及同等竞争对手的限定调研,进而在信息的后期汇总中进行差异化分析,最终形成品牌的完整定位体系。
3、确定品牌的产品属性定位;
在确定品牌上市之前,品牌的产品性定位是确定品牌在市场营销领域中的主导。
4、品牌的名称设置;
品牌名称设置之时应着力考虑消费群体对品牌的接受能力,以及消费群体能否快速、有效的对品牌名称产生记忆。在进行品牌的名称设置之时,根据市场情况一般有以下三种:
a、传统普遍的
b、具有特色的
c、偏向国际化的
5、品牌的消费群体定位;
a、在进行品牌的消费群体定位之时,往往会考虑到消费者的购买
能力,而他们所从事的职业往往决定了他们的消费支出及消费方式。
因此,能够针对品牌的主要消费群体的职业及性格定位进行有计划
的产品开发及品牌形象的塑造,能够使品牌更为有效的贴近消费群
体,更容易获得消费者的认同。
b、消费群体的消费方式将决定他们对商品的深度要求,也是品牌
对个性化进行深入开发的依据。对消费群体的消费方式进行定位,
一方面,是为了更加了解消费群体在消费过程中的需求;另一方面,
也是希望能够从他们的消费方式中寻找到品牌能够给予消费者的关
怀与体贴。
6、品牌的营销定位;
品牌的营销定位分为两个部分,一方面是营销渠道的选择方式,另一方面则为营销区域的选择方式。
最后,品牌的定位更多的需要通过市场的信息反馈及专业调研,才能够清楚的了解品牌创建方向与品牌在市场运营过程中的基础营销模式定位。因而在品牌的定位设置以及品牌的市场调研过程中,细致而周密的执行计划必不可少,也是获得准确、实际市场信息的必要基础。