爱华网在一次会议上，集团营销副总在谈到到专卖店管理和建设时讲到一个案例：在经济并不发达的枣庄薛城区，加上乡镇人口总共还不到11万，但经销商渠云今年的销售额却已达到300多万，发展非常迅速。
渠云是济宁人，3年前开始在枣庄薛城区做皇明的直销商。渠云之所以取得今天的成绩，一方面来自于长期以来她对太阳能事业、对皇明产品的热爱，一方面是她善于整合利用当地的社会资源；而最重要的是她用爱心和智慧打造了一支强有力的促销队伍。
谈起这支队伍，渠经理曾经说过这样一句话：能让她们生活得快乐，便是我最大的心愿，因为她们年轻。足可以看到渠经理对这支团队的关爱程度。也正是这样，这些聪明能干的女孩子才一直对渠经理心怀感恩之情，因为是她，给了她们成长的机会，让她们感受到希望，得到了精神上的满足。她们说，有渠经理在，我们没有理由不勤奋，我们没有理由不进取。
如何打造一支强有力的促销队伍？首先是要招一批有潜质的促销员。如何招到有潜质的促销员？这个时候大多数经销商会选择到劳动力市场招人，但是渠云却是选择了到大商场、超市、酒店去挖人。为了能招到有潜质的促销员，渠经理经常到上述的场所，发现反应灵敏、口齿伶俐、气质卓越、服务热情的推销员、服务员，渠经理就把自己的名片留下，并记下对方的电话，经常给她们打电话，询问她的工作学习情况，做深层次的沟通，在交流中她们也对太阳能有了一个较为清晰的认识。这时候，渠经理会适时地向她们发出热诚的邀请，欢迎她们加入到太阳能事业当中来。渠经理说：“我可能给不了你太多的工资，但是我可以给你更多家庭的温暖，可以给你更多希望,让你在这里学到本领，获得成长！”，渠经理向她们保证：“在我这里干上两三年，我保证你有成绩！”就这样，十几个聪明伶俐的女孩子迈进了皇明专营店，加入到了渠经理的这支团队当中。
人选出来了，也招来了，如何育人、用人？促销员进入专营店后，渠经理做的第一件事就是以自己的青春创业经历，给她们上一堂人生价值观课，教她们如何做人，如何做事，用什么样的态度去对待人生、对待社会。渠经理统一给她们安排吃住，每到换季时，渠经理还亲自为她们每个人挑选一套时髦的衣服。这样一方面解除了她们的后顾之忧，另一方面这些促销员吃住在一起，也有利于她们在工作、学习上互帮互助，养成你追我赶的良好风气。
这些还不够，令我们意想不到的是渠经理还掏钱让她们上培训班，学习电脑，学习礼仪，提高她们的综合素质。这也是她们从来没有想过的。另外，为了怕她们在小区促销时人少心情烦闷，渠经理还为她们每人配置了一个随身听，买了磁带，让她们听音乐、学英语，有时她们还把与客户的精彩对话录下来，回去后，大家再一起分析做出宣传讲解策略。为了与员工的心贴得更近，渠经理每周都与她们在一起吃三顿饭，参加两次促销活动，在活动现场和大家同甘共苦，共同研究促销活动中出现的问题。
管理的最高境界是自主管理。在这里促销队员没有销售提成，但她们却得到了在其它地方不能得到的东西；在这里她们没有销量限制，但是她们都怀着一颗感恩的心努力地工作。平时不用渠经理安排，她们会主动穿上统一的服装，别上皇明的标志，带上物品资料去社区里搞促销活动；找房地产商、物业公司，了解信息、进行谈判。在长期的培训和演练中他们还学会了在文艺活动时主持节目、表演歌舞，样样都敢做、都会做，从来不喊苦、不喊累，因为她们只想报答她们的老板，只有用心地干活，只有干得出色才能留在这里。在渠经理的指导和这支无坚不摧的促销队的努力下，皇明太阳能薛城专营店的销量稳步上升，而其它牌子的太阳能却被打得一塌糊涂，其它牌子的太阳能一见到皇明的这支促销队就有些害怕，攻不破、挖不走，根本无法抵挡！
寒来暑往，这群原本默默无闻的小姑娘都已成长为精明强干的营销能手。这时候有人提出要走出去，渠云经理不但不会生气，反而会鼓励她们去创业，开创自己的一片天空，甚至帮助她选项目，拿出钱来资助她，有时还亲自到场为她剪彩祝贺。当然，大多数员工还是愿意留下来，和这个团队一起成长，因为她们知道她们还有太多的东西需要学习，他们需要在这里继续锻炼、成长。
