别无出路 模仿无出路
盛世年景,中国的体育用品市场曾经“遍地黄金”,晋江更是堪称中国运动品牌之都。根据2012年财报数据,在晋江,除了安踏(2020.HK)超越李宁(2331.HK)成为国内运动品牌“新一哥”外,特步国际(1368.HK)也坐稳了国内“老三”的位置,360o(1361.HK)成为“老四”。此外,尚有匹克(1968.HK)、乔丹、贵人鸟、露友、喜得龙、喜得狼(XDL,5156,马来西亚主板)、飞克国际、美克国际等大量三四线品牌。 但当“寒冬”来临,晋江“群狼”感受到的寒意也格外刺骨。原因无他,多数三四线运动品牌本身并无独特的品牌定位,设计研发能力匮乏,运动资源代言往往“剑出偏锋”、偶尔为之,很难与国际巨头及国内一二线阵营PK。
这点从各品牌的名称上也可以看得出来。曾有业内人士直言,匹克“模仿”耐克也就罢了,喜得龙、喜得狼作为上市公司,这名字相互模仿得满是“晋江范儿”。而安踏、鸿星尔克和美克的商标也明显是“近亲”。 正是在此种“复制”“跟随”思路引领下,晋江运动品牌曾经大量依靠到三四线城市开店来打开销路,但在经济不景气周期来临之时,消费者收紧了钱包,店租、人力成本却在上升。因此,三四线运动品牌的关店幅度则“一浪高出一浪”。 在清库存的巨大压力下,4月7日晚间11点开始,李宁结盟凡客,19元起“血本”甩卖。无疑,行业领先品牌的低折扣价促销会让三四线品牌的库存处理面临更大压力。而此前,电商的高举高打已经让国美电器(0493.HK)这样强势的综合渠道商2012年巨亏。基于此,不难设想,如果只是简单地关闭亏损门店,单品牌零售、号召力不强的三四线运动品牌,再不痛下决心升级或转型,那可真就“白瞎了”。
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