企业突围之道 董明珠 企业如何在危机中突围?



 金融危机使企业订单减少,销售量与销售额减少,利润减少,员工与股东们的分红与薪水减少。使裁员增多,机器闲置增多,高管与员工们的压力增多,企业内部与外部环境困难增多。这些“少”与“多”是企业所有人员的心病与顽症。如何使企业生存下去?如何解决现在所面临的难题?这让很多企业老板与高管头痛。

  其实,是有办法解决的。所谓“仁者见仁”“智者见智”。为什么经济危机之下,还是有一些企业生存的很好,运营得正常,管理得优秀?是因为活得好的企业识时务者为俊杰。

  我们要从几个方面去分析:

  一是这次金融危机的时间长短。金融危机时间的长短对国家与企业的影响是比较大的。以前的经济危机往往伴随着世界大战,第一次世界大战与第二次世界大战就是因为经济危机的影响,一些国家为转移国内矛盾进行侵略战争,掠夺财富。最后的结局是把全世界人民都拉进战争的硝烟中,把痛苦嫁祸到全人类身上。由于战争的破坏,好多地方都成为废墟。现成的资源浪费在炮火中。战后,又要重新建设。这样一来,恢复经济与经济复苏的时间相当长。这次经济危机由于全球各国都很理智、聪明,都知道团结协作,携手共渡时艰与难关。因此,经济衰退之后,复苏要不了多长时间。经济复苏时期在2009年下半年就从中国开始,然后是美国,欧盟,俄罗斯,日本,亚太地区等等。全球各国的全面经济复苏在2010左右。为什么这次危机会恢复得那么早?有四个理由;1没有大的战争,浪费现成资源。2是全球各国携手与联手来调整经济,进行全方位合作,同时也防止了大面积的贸易保护主义。贸易保护主义会使经济越搞越死。3全球主要大国都有比较多的外汇黄金储备,这是金融稳定的基础。4是全球各国都重视农业这个基础产业,2009年的农业收成能夯实经济基础。作为实体经济主要是农业与工业。农业与工业的基础牢固后,泡沫经济的泡沫也就挤干了。

  二是国家政策对企业的影响。由于中国有比较多的外汇储备与黄金储备。所以,不存在融不到资与融资困难。下面是我国一些银行;1.政策性银行;国家开发银行,中国进出口银行,中国农业发展银行2.大型商业银行;中国工商银行,中国农业银行,中国银行,中国建设银行,交通银行3.股份制银行;中信银行,深圳发展银行,招商银行,广东发展银行,兴业银行,中国光大银行,华夏银行,上海浦东发展银行,中国民生银行,恒丰银行,浙商银行,渤海银行4.城市商业银行5.农村信用社、农村商业银行和农村合作银行6.中国邮政储蓄银行7.外资银行8.银行管理机构;中国人民银行。中国有这么当银行支持企业,而且现在的贷款利率比较低。作为企业来说,可以用资产抵押贷款、或者其它政策性贷款、还可跟银行监管部门申请发行企业融资债卷、还可用知识产权贷款等等。只要企业有发展前景,渡过了这一年的经济危机,是可以站住脚,求得生存发展的。国家还提供了各种政策性优惠。不知道利用政策的企业,不是好企业。

  三是企业的市场在那里?市场很重要。经济危机使一些消费者与工业购买者的购买力缩水了。那么企业就要寻找本企业的市场在那里?本市、本省、本国、亚太地区、欧美地区、澳洲地区、非洲地区。那里有市场,企业就要往那里钻。当然要有跳板。国家商务部门、海外华侨、商业伙伴、那怕就是采购商与销售代理商都有跳板关系潜力可挖。如果产品本地区销不出,那么就要考虑本省乃至全国。全国如果销售不去,那么就要考虑是不是销给其它外国人与外国企业。在与外国人打交道时,要特别注意外国的风俗文化、法律制度、以及时局情况。避免被商业欺诈与欺骗。或者陷入别国的法律中,而使本企业受到损失。

  四是管理与创新的问题。管理要抓效率与效果,想简化管理,不要使管理复杂化。管理复杂化会使管理成本增加。要集思广益,特别要吸取内部员工的建设性意见。促销还有推销都要在遵守法律与社会道德的前提下进行创新。服务细节化。对以前的老客户关系要更深入,帮助老客户解决一些困难,这样做会有回报的。产品的创新与服务的创新是很吸引消费者眼球的。管理企业要使成本降低、质量提高,附加值提升。

  五是舆论导向问题。按照20/80理论,20%的人拥有80%的财富。这告诉企业要作那20%的思想工作。要讲,经济已经复苏,要他们把钱拿出来带动消费,带动内需。可以称之为“爱国消费”。要解决消费者思想负担,经济危机使消费者更看重钱了,更节俭了。所以,优秀企业总能让消费者愿意买单。就看企业的说服力与讨价还价的能力了。

 企业突围之道 董明珠 企业如何在危机中突围?

  危机并不可怕,可怕就是没有预见性,没有解决方案,不会脑筋急转弯。企业要在危机中突围。必须要审视自已的内部政策与管理方法。要解决融资困难问题。要解决市场定位与市场导向问题。要抓好综合管理与企业管理模式的创新,企业文化的创新,产品的创新,服务的创新。

  最后,企业无论如何要把市场与内外部环境调研作为先锋工作。没有调查就没有发言权。在经济危机中信息更加重要!

  

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