爱华网2012年“中国企业家领袖”年会——“App，黄金时代如何掘金”圆桌分论坛上，当乐网CEO肖永泉一句“手机游戏的最大特点就是太容易赚到钱”让人向往、思考、疑惑。而最早在应用开发行业创下辉煌的139.ME创始人朱连兴却感慨“个人App开发已死”。手游业的发展趋势背后隐藏着无限的发展机遇，2013年可能是手游大爆发的一年，竞争、挣扎还是一跃成名呢？ 竞争仍将继续，行业面临洗牌 手游业是眼下热门的创业和变现领域，但是竞争的升级、行业生态的复杂使得掘金行动受阻。 大鱼吃小鱼 手机游戏崛起后，很多力量蜂拥而至，个人、小团队、互联网大佬都相中了这片商机。小公司和个人开发者瞄准“月入千万”的目标，大型游戏公司面对势头迅猛的手游业不得不调转船头重新布局。金山CEO张宏江已表示金山新项目将全部转型手游和网游，蓝港CEO王峰也表示要重点扶持手游和页游发展。一些互联网公司和投资公司也垂涎手机游戏这块新鲜的蛋糕，正蓄势待发，观望着市场动向和手游的变现能力。手游业的洗牌时间即将到来，诸多力量跃跃欲试，届时吞食兼并将轮番上演。 混战：刷榜、联运、山寨 游戏App要想赚钱，必须具备坚实的用户基础。下载量、使用量、留存率的变动时刻反映着手游的生命指数。App的存量已渐渐超出了市场的消化能力，用户争夺战愈演愈烈。刷榜、联运、换平台洗用户等成为很多手机游戏俘获玩家的捷径。但是，在App Store通过刷榜获得的好排名很快就被顶下，运营商对手游采用的页游化运营反而提高了运营成本，洗用户导致新用户获取成本飙升……更糟糕的是，一有游戏火爆就立刻引来山寨跟风，市场之乱令开发者有苦难言。 App广告厂商平台也难逃“丛林法则” 移动应用广告平台同时服务于广告主和开发者，是移动应用广告业的核心角色。国内移动应用平台从最初模仿AdMob的模式中逐渐完成了蜕变，形成了自身的特点和优势。多盟、Vpon、百分通联等都已成为国内领先的平台商。艾瑞咨询数据分析认为，2012年我国移动应用广告平台营收规模为10.6亿，爆发点会在2013年有所体现。传统互联网广告公司、移动互联网广告公司和大量创业者将纷纷涌入，掀起游戏App产业链的又一场竞争，弱肉强食的故事即将发生…… 个人App开发已死，中小团队或将出局 市场的反应难以预料，只有好玩的、受欢迎的游戏在赚钱。大量游戏App都在激烈的搏杀之后被市场淘汰，有财力的开发团队还能继续烧钱开发碰运气，而小团队的一次失利就会满盘皆输。 HOLD不住的流量 移动应用硬性需求几近饱和，用户选择越来越多，粘性也持续下降。 在如此拥堵的应用市场，流量意味着人气和前景。在App市场，冲榜、运营商预装、砸广告、套近乎这些推广方式都不靠谱。国内App市场生态复杂，用户的喜好难以捉摸，产品生命周期短，想HOLD住流量绝非易事。个人开发商和中小团队运营能力和商务资源有限，在流量战中处于劣势。即使依靠运营商预装获得了相当的流量，次日的留存率和往后的使用量也难以保证。更何况，他们在运营商的分成中并不占优势。 商业模式的迷途 海外下载收费+应用内消费，还是国内的游戏免费+装备付费呢？游戏App的海外营销确实有一些成功的案例，但要想在国内市场掘金首先要让玩家免费进入。盈利机会在之后的应用内消费，前提是游戏的品质过硬，好玩而诱人。在游戏App达到一定流量后，广告资源就开始有人问津了。应用内消费对游戏品质有严格的要求，植入广告又可能影响用户体验。对于商业模式，我们该如何抉择？业内因找不到商业模式而无法盈利的现象日益加剧，许多开发者月入仅千元。 技术和想象力遭遇瓶颈 碎片化时间和独特的移动设备技术是手游有别于页游和端游的两大优势。触摸屏、滑动功能、LBS等技术曾为我们带来许多惊艳的作品，俘获了大批PC玩家。但近年来，移动设备的技术创新环节薄弱了，让人耳目一新的技术越来越少。在移动应用广告方面，转换率不高，主要的形式有banner、积分墙、视频、弹窗、push类通知栏推荐，其他富媒体形式还在摸索中。我们的技术创新力和想象力能走多远，在很大程度上决定着手游业的前途。相对于巨头大佬，弱势团队在这条路上将走得更加艰难。 离钱最近，赚钱也难 看似前途无量的应用也面临用户粘性差、商业模式不清晰、变现能力不强等难题。离钱再近，金子也并非唾手可得。我们不禁要问手游业还有蓝海吗？开发商、运营商和App广告平台商能否开辟一片属于自己的蓝海呢？ 趋势背后的机会
在2012年初，手机游戏还是个小市场，但在之后的发展中它的表现让许多业内人士都感到意外。艾瑞咨询统计数据显示，2012年移动游戏市场规模为52.1亿元，增长率为40.8%。智能手机的风行带动了App游戏的快速发展，也恰好契合了移动用户碎片化时间的娱乐需求。周鸿祎认为手机App盈利的关键就在于手机游戏。人们的媒介使用习惯逐渐从纸面迁向互联网和移动网，新媒体承载广告的诉求呼之欲出。 我们相信，有趋势就有机会。 产业链的拓宽和延伸 玩家喜欢尝鲜和挑战，他们的需求是游戏开发的灵感。 从横向上来看，更多简单好玩的游戏题材应该被引入开发。历史、军事、仙侠还远远不够，配合电影、电视剧、卡通片宣传的专属游戏App也是一种需求。《谍影重重4》就利用根据电影内容开发的Andorid游戏来推广影片。在玩法上，我们也可以根据移动设备技术的更新而有所突破，而不仅仅局限于点击、按键、滑动。 从纵向来看，游戏周边产品可能会给开发者带来一定的收益。与游戏内容相关的玩具、饰品、服装、道具、主题餐厅等都是对产业链的有益补充。当然，开发周边产品的前提是游戏本身要成功，有许多忠实的粉丝。 统一战线，共同繁荣 趋势给了我们一次颠覆页游和端游的机会，能不能让改变发生呢？ 在手游产业链上，开发商、运营商、App广告平台商之间的利益也被捆绑在一起。对于任何一款手游来说，下载量、留存率、使用量这些数据既是至关重要的生命指数，又是个让人揪心的迷。在整个行业还欠成熟的时期，精诚合作和抱团取暖不失为一种好方法。特别是个人和中小团队，依靠砸血本碰运气太过凶险。 在App广告方面，尽管我们还没有充分赢得广告主的信任，但它的未来定将承载品牌和行业广告的诉求。毕竟，不是谁都能如此精准互动地占据着大量碎片化时间。 至于商业模式，手游开发商和运营商在一番争夺和吸金之后，是时候以平常心和反思的姿态一起探索更加成熟的商业模式了。虽然短期内由于重心的转移会导致市场增速放缓，但是整个行业将会受益于这次自省而焕发无尽的活力。
