爱华网一向低调的上市公司富力地产于2005年悄然进入重庆，以迅雷不及掩耳之势一举储备土地500多万平方米，2006年，富力集团在重庆的三个项目相继启动。在投资30个亿之后，今年该集团重庆公司计划完成销售8个亿。 富力集团重庆公司副总经理郑穗伟认为,重庆是地步盘整的蓝筹股
记者：重庆和成都这两个城市的博弈由来已久，作为一个全国性的地产上市公司，富力集团为什么会把公司的西南总部放在重庆而不是成都？
郑穗伟：富力集团区域总部的设立是相当考究的。如集团将华南的总部设在广州，将华东的总部设在上海，将华北的总部设在北京，一方面要考虑当地的房地产发展情况，另一方面也要充分考虑该城市对周围区域的经济辐射能力。2005年，富力集团决定实施全国扩张战略，集团高层在西南各地考察以便设立区域总部，最后在重庆与成都两个城市中决策。从2005年两个城市的房地产市场来看，成都的房价已经比重庆高出了一大截，而且土地出让更是供需两旺。而重庆则房价处于一个较低的水平，而且土地供给相当充裕。但集团高层认为，重庆的相对优势更为明显。因为，一方面，重庆的房价与其西部唯一直辖市的政治地位极不相适应；另一方面重庆的房价低，地价也低，未来存在一个较大的市场发展空间。用股市分析师的话讲，重庆是底部盘整的集优蓝筹股，所以如果把富力比做一个庄家，他显然会重仓持有。
记者：两年后你们集团是否仍然坚持当初的判断，对重庆房地产市场充满信心呢？
郑穗伟：两年多的实践恰恰证明，当初集团高层的判断是完全正确的。
今年3月8 日，胡锦涛总书记发表重要讲话称，今天的重庆，正处在一个新的发展起点上，希望重庆市紧紧抓住国家实施西部大开发战略和老工业基地振兴战略的宝贵机遇，进一步完善思路，真抓实干，把重庆加快建成西部地区的重要增长极、长江上游地区的经济中心、城乡统筹发展的直辖市，在西部地区率先实现全面建设小康社会的目标。
从政治的角度来讲，中央的偏向已经十分明显，接下来可以预见的是，中央政府将在资金和产业上对重庆加以扶持。这意味着有更多的项目会放到重庆，重庆的发展将会提速升温。
事实证明，我们的信心十足，因为我们在2006年同时启动了三个项目，目前的开发量已经达100万房以上。而且富力重庆公司在营销环节上一直采用的是高开高走的价格策略，显然看好重庆的后市。
高开高走价格策略的幕后玄机
记者：富力海洋广场起价定在6500元/平方米，你们是否面临较大的市场压力？
郑穗伟：我们没有感觉到市场有什么压力。富力重庆公司敢于在春季房交会期间推出富力海洋广场这个项目是很有底气的。从推出的效果来看，也十分理想，我们第一次推出的是224套房，开盘当天就卖了130套，销售额8000多万元，总部对重庆的业绩相当满意。接下来我们公司将在7月初推出弹子石的富力广场项目，其装修房价格也在5000元/平方米左右。年底，公司位于西永大学城的富力城项目也将开盘。这样的价格是跟富力的楼盘品质相匹配的。我们相信市场会认可我们的产品，因为一方面富力一直做中高端的物业，地段也比较好，产品品质不错；另一方面，目前的购房者已经相当理性，我们的品牌、物管、园林等就是值这个价。
集团给我们重庆公司今年的任务是完成8个亿，目前已经完成了销售一个亿。尽管还有7个亿的销售，但是我们还有两个楼盘即将开出，因此我们比较乐观。当然集团的任务也不是随随便便就可以完成的，这需要公司全体员工的加倍努力。
记者：我们注意到重庆的大多数楼盘都采取了低开高走的价格策略，为何富力却反起道而行之？
郑穗伟：原因很简单，一方面如前面所说，我们对自己的产品很有信心；另一方面，一个企业的价格策略是和其公司的发展战略想一致的。我很理解重庆开发商的低开高走策略，也知道不少的楼盘都是先积蓄大量的客户，然后在开盘当天就卖出去一大半。因为，他们的对现金流的依赖性很强，这个项目没有销售，很多开发商就没有资金做下一个项目。
但是富力不能那样做。集团的战略是要在重庆扎下根来，除了已经投资的3个项目，集团还将在重庆寻找新的项目开发。因此我们也不能做游击队，打一枪换一个地方。我们目前的项目都是处于比较黄金的地段，其升值的潜力很大。 而且，从今年的市场形势来看，重庆市场已经启动。显然，我们没有必要缩短自己的销售周期，因为卖得慢获得的利润会更高。另外，富力也没有必要这样做，因为集团有充裕的资金
