爱华网国庆将至，说话就进入了“金九银十”的招聘旺季，翻开报纸或去招聘会转转，销售类职位密密麻麻，几乎占招聘总量的一半以上。在各大专业招聘网站上进行搜索，也能发现销售岗位一枝独秀，在各类职位数量中位居前列。除去商贸、快速消费品等传统销售行业，目前网络科技、机械电子、管理咨询等企业，也都推出了相关的销售岗位。对销售岗位，求职者看法不一，有面对销售职位皱起眉头的：“销售职位这么多，入行门槛倒是不高，但收入不稳定，我不愿意干这种岗位。”但也有对销售职位情有独钟的：“销售是最能锻炼人各方面能力的岗位之一，很多达人年轻时都是销售起家。好好磨练一段时间，这是我今后打事业的基础。”
求职者对销售类职位看法不一。对于有志于在销售领域摸爬滚打一番的人来说，销售职位确实是一个充满诱惑的香饵，除了能迅速锻炼自己的人际能力、积蓄人际资源，也可以在短期内获取不菲的收益。不过据易才网资深猎头提出，虽然同样干销售，但不同行业不同领域中销售的工作内容也有差别，不仅如客户专员、置业顾问等在名称上有所差异，不同销售领域的要求和发展前景也大有不同。因此对求职者来说，应聘销售首先要知己知彼，认真了解不同销售行业的岗位状况，才能选择一个切合自身特点及规划的位置切入。
一 汽贸行业销售：
汽贸行业销售热度持续提升，目前这是一个销售岗位遍地开花的行业。据中国汽车工业协会提供的数据统计，2006年全国汽车产销超过659.24万辆和645.48万辆，同比增长超过27.92％和25.49％，全年我国汽车产销将首次突破700万辆大关。国务院发展研究中心有关研究预测，2007年中国汽车市场销量仍将快速增长，《中国汽车行业季报》分析，中国经济继续保持平稳较快增长，居民储蓄存款余额再创新高，为汽车市场持续发展奠定基础。汽车企业销量 width=482 align=middle>
汽车消费市场的前景被持续看好，众多汽车销售行业知名公司招贤纳士的步伐也逐步增加，仅山东地区第一期招聘，提供的汽车销售有效职位数就达到了32620个。 汽贸行业销售需求持续提升，其中制造、汽配、汽车零部件及汽车保养等领域的销售专业人才需求迅猛。此外从易才网提供的企业招聘情况看，汽贸行业销售的一个突出特点是：数量上，目前汽车销售人才基本能满足市场的需要，但汽车销售人才的服务能力急需加强，尤其是沟通、服务能力与专业技术能力。在达成与客户的有效沟通基础上，销售人员对汽车的构造、零部件、各项指标性能等的熟悉程度，决定了人才在行业内的发展高度。据易才网人力资源顾问介绍，与其他行业相比，汽车销售行业目前的薪酬呈上升态势。职业4S店(整车销售、零配件销售、售后服务、信息反馈)店长一般年薪在8-20万元，销售顾问则差别较大，主要以提成为主，一般3-15万元。二 房地产行业销售：
房地产行业已经成为市场最受人瞩目的行业之一。近几年来，我国国民经济增长率持续超过7%，高经济增长率和良好的经济增长质量可以推动城市化规模的不断扩大，为房地产市场带来巨大的购买力需求。07年房地产行业将持续保持一定的增长势头。房地产销售市场 width=432 align=middle>
房地产业投资增长速度和人才补给速度显示，人才培养的速度落后于市场的需求，房地产人才补给速度至少落后1/3以上。业内人士分析，行业的特殊要求是人才难觅的主要原因。 房地产行业销售与其它行业销售相比有自身的特殊性，买方需要支付的费用从几十万到上百万不等，费用之高，对于一般工薪阶层，是他们20年或30年甚至是一生的积蓄。所以作为买方，在经过比较慎重的考虑后才能做出决定。这时,处于与客户接触第一线的房地产销售人员是促成最终购买的关键。房地产销售人员是企业形象、开发商的信誉以及楼盘的品位与质量的门户，是开发商与用户之间的桥梁和纽带，其个人素质与能力不仅影响楼盘的销售速度与销售量，更直接关系到销售盈利。 此外，销售是一门综合学问，而房地产行业销售涉及的专业知识又是一门新兴的学科，较之其他产品销售更深、更广，不仅要求销售人员掌握一般的营销技巧，还要对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解，业务熟练、专业知识过硬的房地产销售人员才能在行业领域中占据高地。三 医药行业销售
医药行业近年受政策调整的波动较大。政策趋势上，政府反商业贿赂持续，2-3年内将居间人淘汰出医院终端，行业逐步走向规范；2006年6月1日抗肿瘤药降价方案公布，其他药品降价方案也将陆续出台，最终促使产业链上各环节的利润分配趋于合理。在政策调整大形势下，医药行业逐渐趋于规范。数据显示，2006年医药销售仍呈现平稳增长的态势，全国医药行业累计实现工业销售产值5064.14亿元，同比增长18.87%，但其中利润仅增长10.7％，增速远低于销售收入。可以预见，面对未来医药行业市场份额持续扩大的趋势，销售人才需求将继续升温。仅上月山西一期招聘会中，80多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山。 易才网提供的企业招聘状况显示，销售人才仍是医疗保健行业的需求重点，尤其是项目助理、地区销售经理、医药代表、售后服务等职位，更是各大人才市场的热门招聘职位，此外OTC销售人员、药店店长等商业人才的需求也在扩大。医药销售的岗位要求一般为：具备医学、医药、生物化学等专业背景及出色的营销能力，人脉丰富，对市场反应灵敏，能帮助企业建立起有效的销售通道。相对来说， 制药行业的医药销售除具备一般的销售才能外，对专业的要求较为苛刻，需要应聘者有医学或药理学功底，而无论是学历还是工作经验，保健品推销员的门槛就没这么高。医药销售的收入构成一般为底薪＋提成，多为3000元以上，有医药专业背景的人员工资略高一些，企业多采用“上不封顶”的激励政策，所以出色的销售代表收入丰厚，年薪可高达数十万元人民币。
