爱华网近日，91外教网创始人兼董事长龚海燕，证实了“网易斥资400万美元买下91外教网20%股份”的消息。实际上，除了基于O2O模式的线上渠道之外，在线教育行业中涌现出的很多基于提供内容的商业模式，也同样受到资本和大众的高度关注。 传统互联网巨头、互联网创业公司进入在线教育市场，流量资源是他们固有的。而以内容为主要产品的公司，如何获取网络流量，又如何将流量以相对短的链条变现，是亟须解决的问题。 入驻大平台是没有流量的教育公司的一种很好的选择。消息人士透露，91外教网准备入驻天猫平台开设旗舰店，正在招聘相关工作人员。 自身平台累计流量是另一种方式，最近传出融资消息的沪江网，就是如此。“沪江有三个平台，第一个是门户，第二个是B2C电商平台，第三个是互动社区。”沪江网副总裁徐华告诉《中国经营报》记者。实际上，沪江网的商业模式，如同大多数互联网公司一样，先用免费的内容吸引客户入驻，当客户的容量足够大之后，进入社区，以社区的互动交流进一步黏住客户之后，再引导客户进入网校。沪江网的网校与其他线下培训机构不同的地方在于，有线上班组的模式：即将客户编成班组，有班主任和教学督导联系客户进行学习。“沪江和免费内容、社区产品已经做了8年，到2009年才推出沪江网校。我们的商业模式有时间和规模的门槛，是其他人模仿不了的。”徐华说，沪江网校早已入驻天猫。淘宝方面证实，其2012年在天猫上取得了800万元左右的收入。 “沪江社区和学而思的异度社区，是目前线上流量最大的两个教育社区，都有5年以上的历史，再做一个这样的社区，成本要高出好几倍。而且，学而思只用异度做营销，没有将流量在线上变现的意图，沪江做的则是线上变现的事情。线下培训机构将课程视频放在线上的动力并不大，因为他们主推的是线下课程，线上视频业务太强大了会对线下课程有影响。”雪球财经分析师李莹说。 沪江网和91外教，都是以网络授课盈利的网校模式，除了这种模式之外，基于大数据的题库模式，也受到关注。
在线教育的师生匹配社区并非一个新鲜的商业模式，粉笔网、多贝网等后来者都意图以这个模式突围。但是，由于创业公司缺乏教师资源和流量资源，并不容易成功。被称为创业者中的“高富帅”团队创业做的粉笔网社区，其社区本身也做得并不成功。粉笔网创始人李勇曾任网易门户事业部总裁。他发现，师生资源匹配、社区之类的模式，需要长时间的培育，后来转向了基于大数据的题库产品——猿题库。目前，猿题库公务员考试产品已经上线。简言之，猿题库里所有题都是历年考试真题，用户在线做了一道题之后，系统会将考点、难度与用户的正确和错误答案匹配，实现针对用户个人的个性化考题。系统里还会有错题解析、能力评级等环节。粉笔网对外宣布，猿题库上线40多天后，已实现盈利。粉笔网目前还在策划司法考试的题库，并计划本年内上线10个题库产品。 “粉笔有了用户答题的数据，配合这个学生的特点，以这些数据资源进而和线下培训机构合作，让客户参加定制化的培训。题库模式也完全可以在K12领域有所作为，在线教育公司为线下教育机构提供数据和IT服务的模式，应该会有更多可能性。盈利可以分两块，一块靠用户付费，一块靠线下机构付费。”李莹说。 新东方董事长俞敏洪曾公开表示，新东方不做平台，只专注做内容提供商，91外教网创始人龚海燕也认定自己只做内容。“教育行业很难出现覆盖内容和线上平台的公司，懂互联网和IT、数据分析的人去做好互联网，懂教育的人做好教育。不必互相渗透，也不用担心谁会吞并谁。”李莹认为。
