爱华网刚刚参加完由中电电气集团和中国管理传播网、博锐管理在线、中国营销传播网、中国电气信息网、中国新能源信息网共同举办的这次《中国财经专家走进中电电气高峰论坛》，回来后全国各地来的专家跟诚恳的意见和建议，尤其是中电电气集团求智若渴的急切给我留下的深刻的印象，作为由家乡的水土抚育出来的人，总觉得有更多的一份责任和义务来为家乡企业的腾飞尽一些绵薄之力。
一、电气行业的行企业的核心竞争力到底是什么？
从论坛前对中电电气集团各种的资料的了解以及在论坛期间对中电电气集团的实地考察，以及中电电器集团董事长陆廷秀的创业艰辛和只争上游的勇气和决心，感到已经有十五年辉煌历程的中电电气正在酝酿着新的腾飞，但是企业再造前夜的陈痛也深深地牵动着集团上下的每一个人的神经，表现上看企业正处于发展的瓶颈阶段，市场的任何波动包括原材料价格、银行信贷政策和利率的调整以及国家宏观调控等微小的波动都能刺痛企业经营者和管理者敏感的神经。加上电气行业多年来形成的生产与销售的两张皮现象非常严重，全国偌大的市场都被唯利是图、对企业毫无忠诚度的市场营销人员把持，销售人员似乎也就成了电气、行业企业的活菩萨了，企业要把精力放在销售员身上而不是真正的市场上，经过十多年的打拼，企业或多或少都要带上畸形的市场隐情带来的难言的苦衷，利润的一天天被挤压和蚕食，原材料的价格说变就变，根本没有商量的余地。在这种市场背景下企业大未必强，而且越大压力越大、负苛越重，说白了企业完全是在为销售员打工，为了百分之几的利润要承担百分之百的市场风险，于是企业就成了银行的银行、员工的银行、销售员的银行、客户的银行。所以企业现金流短缺赞成的压力像魔咒一样套在了企业和企业家的头上。中电电气集团董事长陆延秀，纵使有孙悟空的本领在这道紧箍咒面前也依然会头痛得“满地打滚”。
这从中电电气集团董事长陆延秀在论坛上简短的发言上就足以窥探到其内心的隐痛，现在的中电电气集团堪称是行业的领跑者，可以想象得到作为企业的领袖人物内心所承受的压力，如此陆延秀每天只睡三四个小时觉也就不足为怪了，其实即使他每天二十四小时不睡觉依然会烦心不断。
要问传统的电气行业的企业核心的竞争力是什么，无须抱着琵琶半遮脸，事实上的答案是销售员，就是六、七十年所说的“供销员”，这正如建筑行业的企业的核心竞争力是项目经理人一样。而作为制造业的电气设备制造企业，核心的竞争力除了技术还是技术，技术是制造商在市场竞争中永恒的克敌制胜的法宝。
由于电气制造企业的应该有的核心竞争力与实际的竞争力的巨大差异，使得所有的企业都为此付出了沉重的代价，就像被人牵着鼻子走的牛，稍有不慎就会被市场抛弃，其实是被一线的市场营销人员抛弃而陷于困境。
面对如此的困境，企业该怎么办，急于摆脱困境的中电电气又该怎么办？
二、电气企业需要品牌，更需要有法律认可和保护的专有技术--专利。
有着十五年发展历程的中电电气集团，一反行业常态高举品牌有大旗，向品牌要市场、向品牌要效益，但是电气产品不是时装，有品牌无品牌，或者大品牌小品牌的的产品在市场的价格不可能有十倍、二十倍甚至上百倍的差异，所以电气行业的企业必须回到它的起点去寻找发展和突破。由于在传统的计划经济体制下，根本就没有品牌的概念更没有专利的区别，大凡机电产品全国的企业都可以生产同一规格、型号的产品，甚至连外观都是一模一样的，改革开放后，很多的企业因为没有专利的认识，千万的损失是不计其数，企业被迫化钱买自己发明的技术的事也是屡见不鲜。
而在市场经济的条件下，商业技术往往都是以专利的形式出现，因为只有这样企业自己专有的技术和由技术带来的利益才可能得到国家法律最有力的保护，没有申请专利保护的技术在市场经济的环境中，就像漂浮在大海中的婴儿一样危险。
我国自改革开放的起，在十一届三中全会召开后的1979年，我国的专利法、商标法、版权法三部法律同时开始起草。1982年，我国颁布了《商标法》（并于1993年2月与2001年10月两次修订）；1984年，我国颁布了《专利法》（并于1992年9月与2000年8月两次修订）；1986年，我国颁布了《民法通则》，其中明文规定了对知识产权的保护；1993年9月我国颁布了《反不正当竞争法》，开始明文保护商业秘密；除了几部单行法律与行政法规之外，我国1997年修订后的《刑法》还列有专章，规定了对严重侵犯商标权、侵犯版权、侵害商业秘密及假冒他人专利者进行刑事制裁。2001年6月和2002年10月，我国最高人民法院分别出台了《关于审理专利纠纷案件适用法律问题的若干规定》、《关于审理商标民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》和《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》。
与此同时我国于1985年3月19日正式加入《保护工业产权巴黎公约》成为该公约的成员国；于1994年1月1日正式加入《专利合作条约》（PTC）成为该条约的成员国。
在我国申请的专利想得到国际保护，可依据下列条约的规定来申请国际保护：
1、《保护工业产权巴黎公约》是保护工业产权最重要的国际公约，它是于1883年3月20日在巴黎签订的，1884年生效，先后修改过六次，最后一次是在斯德哥尔摩修订而成的1967年文本，是目前大多数国家所采用的。我国于1985年3月19日正式成为该公约的成员国。《保护工业产权巴黎公约》有四项主要原则：国民待遇原则；优先权原则；关于实体方面的一些共同原则；关于执行公约的行政体制以及公约的最终条款。
2、《专利合作条约》（PTC）：虽然国际上早在1883年签订了《保护工业产权巴黎公约》，但是该公约仅仅是各国专利立法的原则性规定，由于各国专利保护的地域性，向各个国家分别申请专利还是麻烦，于是在1970年华盛顿召开的巴黎公约成员国外交会议上缔结了《专利合作条约》，旨在解决专利的“国际申请”问题，该条约于1978年正式生效。我国于1994年1月1日正式成为该条约的成员国，中国专利局为专利合作条约的受理局、指定局和选定局、国际检索单位及国际初审单位，中文成为该条约的正式工作语言。PTC对于希望就同发明创造在几个不同的国家获得专利保护的发明人来说，具有如下优点：申请人可以在本国专利局，用同一种语言，按照统一的格式，提出一个在各个指定国都有效的国际申请，从而避免了分别向各国申请所需的繁琐劳动。自申请日（优先权日）起20个月（或30个月）内，国际申请才进入国内阶段，由各个指定国进行审批。相对于《巴黎公约》的规定来说，申请了多了8个月或18个月的考虑期限，在这段时间内，申请可以根据国际检索报告和国际初步审查报告判断其发明创造是否具有专利性，从而决定是否进入国内阶段，避免投入而没有收获的情况发生。
至此，我国知识产权保护的法律体系中的基本国际、国内立法，法律、法规和司法解释都已经具备了。对专利技术的法律保护的框架已经基本具备。
我国《专利法》保护发明、实用新型与外观设计三种不同的专利权，重点是保护发明专利。我国专利法规定专利权人享有哪些法定权利？
专利权是一种垄断性的排他权，专利权人可以行使哪些权利，不能行使哪些权利，共有专利权行使又有什么限制，法律都有相应的规定。中国《专利法》十一条规定：“发明和实用新型专利权被授予后，除本法另有规定的以外，任何单位或者个人未经专利权人许可，不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、使用、许诺销售、销售、进口依照该专利方法直接获得的产品。外观设计专利权被授予后，任何单位或者个人未经专利权人许可，都不得实施其专利，即不得为生产经营目的制造、销售、进口其外观设计专利产品。”
专利权人享有占有、使用、收益和处分其发明创造的权利。根据我国法律的上述规定，概括起来，专利权人可以行使的权利有以下几个方面：
1、制造权
即专利权人不仅自己可以生产制造专利产品，而且他人在未经许可的前提下，只要其所生产的产品落入专利权保护的范围，就构成侵权。
2、使用权
使用权只适用于发明专利和实用新型专利，外观设计专利不保护使用权，包括对产品和方法的使用权，外观设计都不保护。发明专利和实用新型专利的使用权，包括对专利产品使用权和专利方法的使用权。
3、销售权
专利权人可以自行制造专利产品，也可以销售自己的专利产品，他人未经专利权人许可不得制造并销售专利产品，制造他人的发明与实用新型专利产品并以生产经营为目的的使用可构成侵权，制造后的销售行为也同样构成侵权，明知他人制造的产品是未经专利权人许可的侵权产品而销售的也构成销售侵权。
4、进口权
赋予专利权人进口权是加大专利保护力度的一种具体表现，专利的保护具有地域性，如果不规定专利权人有进口权，他人在国外生产制造的与专利产品相同的产品就很容易通过海关或其他贸易途径进入到国内来，冲击国内的专利产品。有了这一权利，专利权人就可更大范围地获得保护，无论该产品在哪一国制造的，不用等到已以冲击了国内市场才给予保护，而是可以拒之于国门之外，不让侵权产品进口。
5、转让权
专利权人可以依法转让自己的专利权，可以是全部转让，也可以是部分转让专利权。
6、许可权
专利权人可以许可他人实施其专利，并收取双方约定的许可费。许可的方式有独占许可、排他许可、普通许可、交叉许可等。未经专利权人许可而实施该专利的行为，是侵权行为。
7、标记权
专利权人有权在自己的专利产品或包装、说明书、广告宣传资料上标明是专利产品及专利号，以起到宣传广告的作用，同时起警示作用，告诫他人不要仿造其专利产品。
8、展示权
专利权人可以禁止他人通过广告、橱窗中陈列、展销会上展出等方式作出销售专利商品的许诺，即许诺销售。
9、放弃权
专利权人可以随时放弃自己的专利权，可以主动放弃，如主动向国务院专利行政部门提出放弃专利权的请求，也可以消极放弃，如在法定期限内未缴纳处年费，即视为自动放弃专利权，专利权人更多的是采取后一种方式放弃专利权。
综上企业通过专利技术的申请和保护，就能获得一种排他的专有权利，技术和产品就能在市场上获得独占的地位，在这个意义上说，企业只要获得了一个产品的生产的专利技术，就能死死卡住市场或行业的脖子。
据来自中央电视台《中国经济大讲堂》节目中的对话：在国际上市场上，每一台产自中国DVD的最低价是29美元，而每生产一台DVD需要向我们要向技术所有权人交纳的专利费是20美元，我国出口一台DVD的纯利润是1．5美元。国内的电气制造行业，由于没有自己的核心技术，产品的同质化现象普遍严重，在激烈的市场竞争下和销售员的围攻下，企业的境况可想而知也好不到哪里。中国电气行业普遍感觉压力很大，显然是对整个行业对专利的认识不足、重视不够、运用不够，当然也就谈不上保护的问题了。
三、对专利技术战略上的重视+战术的运用+自上而下的造势=中电电气的强大
在写这篇文章之前，我特地打电话向中电电气集团的高层管理人员核实了有关专利的申请情况，从回复的信息看：中电电气在2004年获得58项专利，2005年申请了64项专利，其中18项是发明专利。显然中电电气集团对专利的认识和保护已经走在了行业的前列，现在之所感觉生存和发展的压力大，是因为人战略上对专利重视不够，在战术上运用不够，总把目光盯在问题的本身，在资金、人才、市场上打转，结果是雨天背稻草--越背越重。作为制造行业的企业如果把注意力和企业的核心竞争力放到了技术以外的竞争领域，就大有舍本求末、缘木求鱼之嫌了。
1、把对专利技术的运用上升到战略的高度予以重视，上设定一个中长期发展的时间表，重新对产品进行设计和改造，对产品的每道工艺和环节打上专利的印烙，形成产品的专利保护壁垒。
2、在战术上，根据不同的产品内在和外在的需求，分别采用发明、实用新型与外观设计三种不同的专利，以实用新型技术和外观设计保护产品核心的技术为原则，完成对产品重新设计和布局，为此需要聘请国际上一流的专家来帮助企业完成对产品进行更新换代。
3、充分运用自己的行业地位，自上而上地完成对新产品的各种认证和造势，取得政策、法律、行业、客户以及舆论的认同和支持，进而在国际国内市场上全面推广。
4、在市场和社会各界普通认同的基础上，用三到五年的时间，对市场上跟风者和仿冒者进行围剿，集中优势兵力进行重点突破，从攻坚战到歼灭战，全面攻固自己的行业地位和市场地位。
当完成了以上四个阶段性的工作后，由于产品和技术的独到性和法定的垄断地位，严格意义上的产品的国际国内市场分销机制和代理机制就可能得以完善，到那时企业真正的是真正的在为资本打工、为投资者打工、为股东打工、为客户打工、为市场打工、为社会服务，而不是被销售员牵着鼻子走，如此一个强大的中电电气集团就真正诞生了。
四、消除专利战略实施过程中的误区
在以专利技术为核心的战略决策和战术实施过程中，要消除两大误区：
1、专利技术的申请、保护、推广的时间长、成本高，企业很难承受。
2、对专利技术的保护和打假得不偿失。
这两大的误区有着深刻的现实原因和历史原因，中国人自古对知识产权，商标权、专利权、著作权缺乏普遍的社会认同，现实生活中假冒伪劣为品比比皆是，打假者往往为假所困，所累，由于造假者无空不入，而我国法律的保护力度明显不够，到目前为止，知识产权的保护仍以行政保护为主、司法保护为辅，而对知识产权的行政保护，由于取证难上加难，在处理知识产权侵权案件过程中往往是变数大于定数，处罚中由于腐败和各种不正之风的作用，往往最后都是大事化小、小事化了。但是电气行业有着其自身的特点：
首先它的产品不是大众消费品，是技术性和专业性都很强的非民品，由于服务行业及客户相对单一，所以目标客户和市场相对集中，对产品的分辨与鉴定相对比较容易，只要做了假就逃不了法眼。
其次由于产品的技术性能和要求比较高，没有一定的技术实力和资本实力，是无法得到电生产的准入和许可，这是悬在所有电气设备制造企业头上的剑，剑在半空最有威慑力，就看企业有没有能力运用了。
所以电气行业核心的竞争力来自于技术，来自于商业性的专有技术即专利，这是一条不得不走的路，也是一定要走好的路，企业仅仅考虑的是如何走得更快、更好。
五、事业者永远最快乐
中电电气通过十五年的发展，已经取得了行业老大的地位，传统的思路和经营模式很快会走到极限，一切都需要从创新开始，在创新中求生存、在创新中求发展。
企业现在面临千难万难，归结成一句话，就是现金流的不足，立足于成为国际化大公司，当前最紧要的就是一改负债经营传统套路为资本运营的模式。为此：
1、集团公司从完全的所有者到投资者的转型，集团公司要尽快完成控股公司的转型。
2、改变传统的负债经营的模式为投资合作式的发展，让新资本来补充企业的血液。
3、充分发挥资本的自由性和流动性，企业的发展要让资本说了算，企业通过投资和控股的方式对行业内的上下游企业或跨行业的企业进行投资和控股，资本从来到这个世界上就是为了赚钱，其它的一切都是工具，都是为资本服务的。
4、在发展过程中逐步完成生产和经营的社会分工，变生产型企业为经营型企业，实现研发、生产和销售相分离，集团公司主要把精力集中在新产品和技术的研发上，最终把生产交给合作者或有兴趣的投资者去完成，这样企业才能够真正的做大并做强。
5、企业发展到一定的规模由于地域文化的制约和资源的局限，企业的决策者必须让资本走出家门、走出国门，去寻找更为广阔的江河湖海，资本和流水一样，只有汇入江河、汇入大海才能成就其无比强大的威力。
6、人才是企业发展的根本，为了造就一个国际化的大企业，就必须有一个强大的人力资源部门相配套，把目光瞄准全球的人才市场，走本土人才培养与国际人才引进相结合道路。
真正的人才需要的仅仅是舞台，一个能帮助其成就事业梦想的舞台。所以建议集团以：我们培养和造就了多少企业家和百万富翁？作为中电电气人才战略。
最后以中国管理科学研究院研究员、北京市人民政府顾问刘铁锋老师，在清华大学深圳研究生院《管理中的领导力与执行力问题》的讲座中一段风趣而生动的语言，来送给中电电气集团及陆延秀董事长。
领导者与管理者的区别是：
领导者： 管理者：
1、给喜马拉雅山装电梯。 1、给蚊子戴器口罩。2、给飞机安倒档。 2、给苍蝇戴手套。3、给长城贴磁砖。 3、给跳蚤上脚镣。4、给太平洋装护栏。 4、给老鼠套避孕套。陆董事长啊，做事业原本是最快乐的事，以牺牲自己健康和快乐来成就事业，起码不是最聪明和最有智慧的办法。
