马长跳蚤 好马长在腿上,好人长在嘴上



中国有句俗话:“好马长在腿上,好人长在嘴上。”说的是能跑的马主要表现在腿上,能力强的人主要表现在嘴上,即能说会道。这话可以说点到根上了。一个人的能力不在于他身有多高,力有多大,而在于他有没有一副好口才。能不能通过语言把自己的思想思维准确地表达出来,这是作为一个员工特别是企业管理者必须具备的素质。因此,辩论就成了一种识别人才的好方法。

古代范睢就是通过与蔡泽辩论发现这个大才的。

范睢在秦国为相几十年,功绩卓著,把一个不很强大的秦国治理得国强民富,屹立在诸侯之间。范睢到了老年,感到力不从心,他想选拔一个合适的接班人,使秦国按照既定路线走下去,让我们一代君臣开创的事业更加兴旺。如果接班人选不好,一旦我们这代老臣没了以后,大好的事业就可能被葬送,于是范睢留心访查人才。

一天,他听说城里一家客店来了一个人,说是要见秦王,取代范睢做国相的。人们都说这是一个狂妄之徒,不要理他,把他赶走算了。范睢想,说不定他真有本事呢。如今我年事已高,总要有个人接替,不要误了国家选才大事,于是就把这个人请到了相府。

这个人叫蔡泽,燕国人,博学善辩,确实也有真才实学。整天乘着破车游说在诸侯之间,想干一番事业,博取功名。可是他跑了很多国家也没有遇着一个诸侯国君识才的,但他不气馁,坚信自己的才华总有一天能够得到施展。有一天他碰见相面的唐举。唐举建议他到秦国去试试。因为他听说秦国国相范睢年岁大了,急需找一个合适的人接班。而且范睢选人非常严格,不是大才他不选。蔡泽说秦国路太远没有路费,唐举遂解囊相助。

蔡泽得到了唐举的资助,一路风尘来到了秦国首都咸阳,在一家小客店住下了。他告诉店家说:我吃饭要吃白米饭,吃肉要吃肥肉,不过要先记账,等我做了秦国的国相后再好好报答你。店家问他:“你是谁呀,妄想做秦国的国相啊?”蔡泽说:“我叫蔡泽,乃是天下雄辩智士,特来求见秦王。秦王一见我,必然佩服我的才智,让我取代范睢做国相。”店主人笑他太狂妄,就把这话对别人讲了,这话很快传到国相范睢的耳朵里。范睢心里话:“五帝三皇之事,百家之说,没有我不知道的。多少个辩士都被我辩服了。他一个蔡泽有多大能耐,能说动秦王夺我的相印,我真不信。如果他真是大才的话,这不是踏破铁鞋无觅处,得来全不费功夫吗?我正愁找不着合适的人选呢。”于是让人到客店去请蔡泽。店主人对蔡泽说:“你的祸事到了。你要取代范睢为国相,今国相召你去,你必遭大祸,还不快跑?”蔡泽笑了,胸有成竹地说:“我见范睢,他必把相印让给我,不用我再去见秦王了。”店主说“你太狂妄了,不要连累我。”

蔡泽穿着布衣和草鞋去见范睢。范睢正襟危坐,蔡泽进门只是作了一个揖,没有下跪。范睢也不让他坐下,厉声责问他:“外边的人传说,你要代我为相,有这回事吗?”蔡泽说:“有。”范睢说:“你有什么说辞可以夺我相印吗?”蔡泽说:“哎呀,相国您见识怎么这么迟呢?春夏秋冬四时之序,循环往复,成功者退,志未得者进。您今天可以退了!”范睢说:“我不自退,谁能退我?”蔡泽说:“执政之人,从始至终聪明睿智,布恩施德于天下,是不是世人所敬慕的贤人智士呢?”范睢回答说:“是。”蔡泽说:“如果一个人既已得志于天下,又能安乐长寿,终其天年,是不是世所称吉祥善于做事的人呢?”范睢说:“是。”蔡泽说:“如果像秦国的商鞅,楚国的吴起,越国的文仲,功成而不退,最后不得好死,您愿意这样吗?”范睢心中暗想:此人谈及利害,渐渐引我上钩。若说不愿意,就中了他的圈套了。因此故意说:“有何不愿意呢?公孙鞅事奉秦孝公,大公无私,以法治国,为秦国筹谋,拓地千里;吴起事奉楚王,废贵戚以养战士,南平吴越,北拒三晋;大夫文仲事奉越王,使越国转弱为强,并吞劲吴,为其君报会稽之怨。这些人虽不得其死,但是大丈夫杀身成仁,视死如归,功在当时,名垂千秋,这不很好吗?”此时范睢虽然嘴硬,但也有点坐不住了,站起身来听蔡泽说话。蔡泽接着说:“主明臣贤,国之福也;父慈子孝,家之福也。比干忠而殷亡,申生孝而国乱,身虽不得好死,而无济于君父。为什么?其君父非明君和慈父啊。商鞅、吴起、文仲不幸而死,难道他们是为了以死而成后世之名的吗?所以大丈夫处世,身名保全者为上;名传而身亡者为其次;惟有名辱而身全者才为下啊。”这段话说的范睢心里豁然一亮,不禁离席下堂,口中连连说:“你说的对,你说的对。”蔡泽说:“您以商鞅、吴起、文仲杀身成仁为愿,又自觉有功于国家,执政多年没有失策的地方,但与商鞅、吴起、文仲相比您的功劳怎么样?”范睢说:“我不如他们。”蔡泽说:“既不如商鞅、吴起、文仲,然而您的禄位却胜过他们,私家之富超过以上三人,如果不激流勇退,为自全之计,这三个人尚且不能免祸,何况您呢?飞禽走兽它们所处的地势离死很远,但它们为什么会钻进猎人的圈套呢,是因为它们被诱饵所迷惑啊。苏秦之智,非不足以自我保护,而竟死于非命,是因为贪利不止啊。您以一个普通百姓,知遇秦王,位为上相,富贵已极,仇德已报,然则贪恋势力不止,进而不退,恐怕苏秦和智伯之祸不远了。俗话说,日中必移,月满必亏,您何不享川岩之乐,乔松之寿,子孙世世,常为应侯(范睢被封为应侯),为什么偏要蹈不可知之祸呢?”话说到这里,范睢彻底服了,而且是心服口服。范睢说:“先生自称是雄辩之才,今日一谈,果然是啊。范睢敢不遵命?”于是请蔡泽坐在上座,待以客礼,设宴款待。次日上朝,对秦王说:“有一个从山东来的客人叫蔡泽,其人有王伯之才,通时达变,足以寄秦国之政。臣所见的人很多,没有能与他匹敌的,臣万不及啊。臣不敢隐蔽人才,谨推荐给大王。秦王召见蔡泽,问以兼并六国之计,蔡泽从容陈对,深合秦王之意,当日就任命为客卿。范睢称有病,请交出相印,秦王不肯,范睢遂装病不起。秦王这才任命蔡泽为国相,以代范睢,并封蔡泽为刚成君。范睢遂告老还乡。

诸葛亮舌战群儒,是古今以来最精彩的一场辩论。诸葛亮在舌战群儒中把一个政治家、军事家、战略家和演说家的聪明才智,风度气质发挥的淋漓尽致。

通过辩论也是现代识别人才的一个有效方法。通过辩论可以判断一个人有没有真才实学。企业领导者在选拔人才时,如果组织一场辩论活动,让大家唇枪舌剑地辩论一番,自己则隔岸观火,很容易鉴别出一批人才来。

有的人在辩论时,态度从容不迫,语言不疾不速,说话有理有节,摆事实讲道理,说得人心悦诚服。这种人思路清晰,逻辑性强,能够透过现象抓住事物的本质,是个做领导的材料。

有的人在辩论时,舌巧如簧,辞采飞扬,语言犀利,抓住对方讲话中的漏洞穷追猛打,使对方只有招架之功,没有还手之力。但因以对方的不足为突破口,不是建立在摆事实讲道理上,缺乏严密的逻辑推理,因而对方虽败而不服。这种人机智敏捷,反应迅速,聪明伶俐,口才极好。他们是业务、外交、法律界的好手,但要做领导工作需要注意弥补心浮气燥的不足。

至于在辩论中讲不清道理,抓不住重点,思路不清,头脑混沌的人做点具体工作还可以,是不能担任领导工作的。

 马长跳蚤 好马长在腿上,好人长在嘴上

近些年,一些大专院校组织的大专辩论会,涌现了一大批人才,这些人才毕业后很快就被有眼光的企业领导者收编去了。在选拔人才时,我们不妨组织一些辩论活动,让人才在辩论中脱颖而出。

  

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