爱华网系列专题：团购模式研究
头条提示1998年，罗阳从成都某大学计算机专业毕业后，踏上了深圳这片热土。 6年时间一晃而过，28岁的罗阳从一个普通的打工仔起步，在经历了无数的挫折与艰难之后，这个外表看来书生气依旧的年轻人，由创办中国最早的团购网站开始，正脚踏实地一步一步地实践着自己的创业理想。
跳槽中寻找机会
刚到深圳的罗阳应聘在一家投资公司工作，每个月工资1500元左右。那时的他几乎天天工作到深夜，然后睡在办公室潮湿的地毯上，就是这样每个月硬是省下了1000元。
1999年初，在第一家公司呆了9个月后，罗阳跳槽到了另一家公司，当上了新公司的项目经理。可他并没有放弃寻找发展的机会。9个月后再度辞职时，他的手中已经有了2万元存款。
2000年初，罗阳在华强北路新开张的中电信息广场租了个柜台，开始了自己站柜台的生涯。他以月租2700元的价格租下了一个11平方米的小柜台，卖些电脑零配件。为了节省开支，罗阳既当老板，又当打工仔，一个人开始了自己当老板的第一步尝试。
不到一年的柜台生涯，罗阳的资本翻了一番，达到4万元左右。生意做得并不是太大，也有许多失败的教训，但他认为自己从中得到的最重要的东西不是金钱，而是商海搏击中的市场嗅觉。
商报报道催生首家团购网站
说起来，罗阳能够走到今天和深圳商报还有着不解之缘。2002年7月7日，他从深圳商报上看到一则消息：华为集团部分员工通过网络成立了一个由90多人组成的“买房团”，与发展商集体砍价，结果“砍”出多个点的折扣。对于罗洋这个有心人来说，这则消息促成了他的一条创业新思路。
站在顾客的角度来说，人们都希望以最优惠的价格买到称心如意的商品，而从商家来说，又都希望在获利的前提下尽快把商品推销出去。如果自己充当这个中间人，通过网站把有相同需求却又相对分散的消费者联合在一起，将买卖双方撮合起来，从中赚取一定的差价，不是一条生财之道吗？
灵机闪过之后是艰苦的努力。2002年8月，罗阳不再练摊，开始一心一意地为创办团购网筹划起来。罗阳看准了机会，一下拿出3万元积蓄，夜以继日地苦干，终于创建了国内首家做团购的网站———“中国团购网”(www.51tg.com)。两年后的今天，全国各地的团购网站随着人们对于网上购物热情的增加，也慢慢地多了起来，可是当时，罗阳的这一创意着实是领了风气之先。
2002年9月底，罗阳通过自己创办的网站，做成了第一笔真正意义上的网上团购生意。15个深圳网友因为住房装修，需要购置一种高档的水龙头，于是在团购网站上发布了信息。罗阳根据网友们的要求，很快与佛山市一个厂家联系上了，对方答应按照市场价六五折的价格提供货源。生意成交后，顾客和罗阳以七五折结账，他赚了8000元。
首战告捷，罗洋发展起一个和他一样年轻有冲劲的团队，共同开拓团购网的事业。
目前，中国团购网入提供的商品已经包括建材、电子、房地产、汽车、计算机、家用电器、食品和图书等10多个种类数千种产品，网站影响也越来越大。
依托网络当上董事长
罗阳抓住稍纵即逝的机会，在条件极有限的情况下充分利用自己可以调动的资源，实现了个人的财富梦想。在团购网之后，他用类似的模式成立了左撇子用品网站、反偷窥设备网站等系列网站。这些网站都为他带来了可观的收益。罗阳同时开始生产自己销售的产品，一个网络加实业的模式逐渐形成。以平均每个月增加一个项目的速度高速发展，他拥有了由10个全资网站及项目组成的网络集团公司。
利用互联网优势和开发实业的经验，他先后开发了“极省电”安全节电器、“无影手”探测狗等成功项目。
2003年1月，罗阳成立了亚企集团。昔日的打工一族，依托他热爱着的网络事业，成了今天的董事长。
创建团购网店新概念
由于受到营利模式和地域空间上的限制，在跟风者众多的情况下，罗阳也曾几番困惑。可是他坚信，变化是发展之本，别人跟，你就只有变。
如今，对于新的赢利模式他已经有了成熟的构思。他经过反复思考后认为，团购网站新的发展方向是变传统团购为终极团购，让供应商与购买者直接对接，只有这样才能真正释放购买力。这就是一个团购网店的新概念，即倡导厂家设立专门的团购部门。
中国团购网准备在5月实现改版，随之而来的是赢利模式的整体变更。罗阳的新理想是打造“网上沃尔玛”，让中国团购网成为人们可信赖的网上购物好去处。新模式将采取吸引企业入会，收取年费的办法，来达到消除中间层的目的，而中国团购网也将从中得到可观利润。
对于中国网络购物经济发展过程中存在的诚信问题，他非常重视，他告诉记者，欺诈是网上购物的致命伤，他会用诚信验证、黑名单等多种方式确保网友们放心购物，大胆消费。
在网络这个充满机遇与挑战的虚拟世界，罗阳看到的不仅仅是辉煌，他最信奉的一点就是：“机会只给有慧眼、主动出击、善于变化的人。”
