阿曼尼龙鹰 管理阿曼尼



80后属于“Ah Money” 阿曼尼

                   ——如何对80后营销有效管理

                        

 

大多数行业的销售人员都是吃青春饭的。年青,是这个职业的代名词。据统计,20—26岁在这个职业人群所占的比例达70%以上。这就意味着,在2006的今天,80年代出生的人群已经成为了销售人中的多数派。虽然现在还不能称为主力,但也是一股不可忽视的主流力量,可以说决定着众多企业不久之后的兴衰命运。得之则生,失之则亡。如何对80后营销人进行高效的管理,已经成为营销管理者的当务之急。

一、避开80后管理之误区

相比60年代生人的吃苦,70年代生人的听话,80后青年被冠以太多负面的定义。诸如“80后营销人缺乏吃苦精神、心高气傲,个人英雄主义过强,团队能力差,学习心态不端正,过于浮躁,缺乏敬业和职业精神,承压能力低。”管理者不禁叹息,太难管了太难管了。

其实,抱有这样的观念已经走入了一个严重的误区。众所周知,管理的一个重要原则就是“对事不对人”。如果管理者戴上这样一付厚厚的有色眼镜去看待80后营销人,只会造成“你反感,他郁闷,鸡同鸭讲”的局面。其后果是非常严重可怕的。

其实上面所述的那些负面定义正是关于“青春”的一个重要注脚。老夫都可以聊发少年狂,何况是正当年的80后如假包换的年青人。想当年我们进入这个行业时,哪个不是“胸怀豪情万丈,目空天下无人”。待千锤百炼之后才能爬上眼下的管理岗位,不还是会在几杯酒下肚之后,追忆当年激情。当年我们的师傅都能容忍我们的种种不是,对我们引导与栽培。那为什么我们不可以对自己的徒弟理解宽容呢?

“他们很懒,缺乏进取心”,很多管理者这样评价80后营销人。这是一种非常错误的看法。其实80年代之人相比60代70代更加具有竞争精神。60代70代在小时候是“祖国花园中的花朵”,80代则是“温室里的小花”。花园中的花朵都是差不多的,没有多少竞争的必要。而各家各户中的温室小花却是在家长的督促下早早地就开始了比拼。可以说80代从小就被灌输了更多的竞争意识。笔者与许多80代有过相当的交流,深切感受到他们那种长久养成的竞争意识、出人头地的渴求。在这种意识下,充满着热辣辣的进取精神。而这不正是作为营销人的优良素质之一吗?

 

 

二、把握80后管理之核心

管理成功的核心首先在于是否能抓住管理对象的本质,并施以有效的针对性措施。对人员管理的核心则是对象的价值观。而对于一个群体管理成功的核心就是把握该群体的信仰。80代的信仰很简单,就是“阿曼尼”。不是‘AMANY’而是‘Ah Money’。笔者指出他们的拜金主义,毫无贬义。可以说从古至今,绝大多数的普通人都是拜金者。当然也有不同信仰者,而我们要管理的就是普通人,那些非普通人轮不到我们来管理。

80代人的“阿曼尼”信仰之所以与60代70代不同,在于60代70代在小时候被动接受着一种理想化得虚无的信仰,而80代在懂事起就真真实实地接受着“Money”的影响,手上摸到的是,看到别人拿着的是,听到他人发达的也是。相对于我们对金钱的‘欲说还羞’,他们对金钱的追求则是直截了当——‘Ah Money’。

这种信仰对管理最大的影响就是,管理者无法用多少虚的精神法则去激励他们,令他们激动的就是直接到手的利益。他们也会允许不是“Cash”,但一定要可以用“Money”进行衡量。为了一个销售之星的称号可能让我们少拿一点提成,但80代营销人绝对不干。名也要利也要,为了后者宁愿放弃前者。

 

三、创造80后管理之艺术

管理是一门科学,但同时更是一种艺术。对80后进行有效管理的思路与方法,组织起来就是一门艺术,一门关于节奏的艺术。

每一代的年青人都有属于自己的艺术。50代有载歌载舞的秧歌,抒发他们的理想;60后有雄纠纠的革命歌曲,点燃他们的青春之光;70代是陶醉于摇滚、霹雳舞,释放着他们的情感;则是RAP是街舞,张扬着他们的个性。

从上几种不难归纳得出,青春之歌的最大特点就是——强烈的节奏感。而80代热衷的RAP更是以节奏为主体,歌词反而只是陪衬只是载体。要掌握80后管理之艺术,就一定要能跟上他们的节奏。

RAP节奏的特点之一就是快。所以我们在管理80后营销人时,就需要用一种快的节奏,快速的培训,快速的计划,快速的反应,快速的奖励,快速的提升。

RAP节奏的特点之二就是变化,那什么快三快四的分类在这里完全不适用。所以我们在管理80后营销人时,就要不断创新。计划不能固定,内容不同千篇一律,培训不能单一模式,激励方式不可以老土。

四、理清80后管理之思路

在避开管理之误区,把握了管理之核心,创造了管理之艺术之后,不难理清一条关于80后管理之思路——“小中见大,粗中有细,张驰有道” 。

“小中见大”之‘小’指的是个体,‘大’则是指‘团队’。意思就是在适度地发挥80后营销人个性的基础上,进行有效地组织与调动,充分发扬团队精神。

 阿曼尼龙鹰 管理阿曼尼

“粗中有细”之‘粗’指的是开放式管理模式,‘细’则是指细致到位的监控。意思就是营造一种自由民主宽松的工作氛围,放开手让80后营销人去开展工作进行创新,同时要密切关注他们的工作实况及个人成长,予以必要的及时的指导和教育。

“张驰有道”就是将管理艺术中的节奏感充分运用,适度放松与收紧管理的尺度,交替进行,与80后营销人内心的RAP节奏产生共振,从而激发更为高涨的工作激情与能量。

 

五、运用80后管理之方法

对80后营销人管理应该围绕着他们的“身、心、技、能、愿”五个方面进行,身是指考勤之类的人身管理;心是指工作心态;技是指专业知识销售技巧;能是指工作水平应变能力;愿是指发展愿景职业定位与规划。故此有如下五大类管理方法:1.欲擒故纵;2.模范激励;3.贴身栽培;4.放手一博;5.度身裁衣。

1.欲擒故纵;80代人很追求自由,而作为相对自由的营销人更加喜欢无拘无束。他们希望的领导是“只求结果,不问过程”。只要他能按时完成销售任务,对他的考勤,对他的工作时上网打机QQ就不要太多过问。然而如果任由他们这样散漫下去,不单是公司的制度不保,形如虚设,对其自身的成长提高也不利。所以在‘纵’之外也必须‘擒’。

2.模范激励;由于从小就成长在一个变化迅速的时代,光怪陆离的环境下,80代人的心态自然是很容易不稳定的。跳槽跳行对他们来说是家常便饭。如果不能令其保持一个相对稳定的工作心态,那么我们的管理工作也就是建立在一个不牢固的基础之上。如果单凭管理者之力,想去调整这些个性十足的80后营销人的心态,将会是一件非常费力的事情。为此我们有必要借助偶像的力量。作为60代70代小时候的模范就只有那么几个——董存瑞、雷锋,待长大后才发现那几个并不适合于做全部人的模范,只有另外寻找属于自己的榜样。而80代在他们几岁时可能就知道了比尔盖茨是世界首富,十来岁时就发现财富榜样离自己并不远,就在国内有张朝阳、丁磊,至于歌星影星的偶像更是多不胜数。那些人的成功令80代早早地立下了明确目标。作为管理者就应该教他们不仅要从偶像的身上知道什么叫成功,更要学习如何走向成功。从而引导他们端正工作心态,踏实努力与坚持。具体的方式有,培训、训练、会议时以事论事、树立公司内部榜样,还有平时与他们进行有指向性的交流聊天。

3.贴身栽培;80代不象我们小时候大多数都属于‘放养’地长大,很多东西都靠自己自觉学习。他们不是在爸妈的督促下学习,就是在祖父母的贴身陪伴下成长。可以说很多80代人在学习的自觉性之上不高,或者是没有人督促反而不习惯。面对这群人,没办法,只有我们辛苦一些,细致地给他们培训,贴身地对其督导。手把手地传授产品知识与销售技巧,一遍不懂只能第二遍,还是不会再来第三遍。不可能象我们的师傅,教了一遍就板起脸来。

4.放手一博;给予他们更大的工作空间,多给机会他们去尝试去创新。同时要给予积极的指导与协助。不仅令他们有张扬个性的机会,真实感受到公司是他们发挥的舞台,更令这些80后营销人积累下宝贵的实践经验,为公司今后的发展打下良好的基础。

5.度身裁衣;愿景不光是个人工作时的精神支持,也是企业发展的重要组成基础。作为讲求个性的80后营销人,他们的愿景也是千姿百态各不相同的。管理者就应该将每个人的想法结合他们各自的能力经验,度身裁衣,为他们制订合适的发展规划。同时提供恰当的平台,让他们有机会得偿所愿。这样才能真正激励他们的工作热情与及对企业的忠诚和凝聚力。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/382075.html

更多阅读

圣骑士幻化装备大全 魔兽世界圣骑士t12套装

名称:阿曼尼典礼权杖 掉落:祖阿曼 名称:阿斯亚米之刺 掉落: 安琪拉废墟 名称:埃匹希斯水晶锤 掉落:声望兑换 名称:爱德华之手 掉落:黑石塔 名称:安多罗斯,龙王之锤 掉落:黑翼血环 名称:按图苏尔之手 掉落:祖尔法拉克 名称:奥格弗林特的唤心

魔兽世界国服所有服务器名称来历考究 魔兽世界国服

http://bbs.duowan.com/thread-14395310-1-1.html转自多玩论坛,作者ID:清风流云,这里做了部分简化和修改第十大区阿比迪斯阿比迪斯是血色十字军现在的首领,驻扎在东瘟疫之地提尔之手。阿曼尼阿曼尼曾经强盛一时的森林巨魔帝国。阿曼尼

魔兽世界宏命令教程大全一 /console 魔兽宏命令教程

魔兽世界"/console"许多人不理解/console有什么用,其实我也不是很明白,不过console是控制台,所以我估计/console在魔兽世界里就像CS里面打开控制台的命令是一样的。可能是有些命令必须打开控制台才能操作吧。下面是一些常用的/console

阿曼尼莎汗的传奇 阿曼尼莎汗电视剧土豆

阿曼尼莎汗的传奇潘蒙忠一个传奇的女子,一个传奇的创举,一个传奇的故事,一个传奇的辉煌,创造所有传奇的正是维吾尔族的伟大音乐家、诗人、十二木卡姆的组编者阿曼尼莎汗。站在新疆

声明:《阿曼尼龙鹰 管理阿曼尼》为网友菊花哥哥分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除