爱华网（四）差异化营销渠道需要创新思维
通过以上的渠道分析和考虑以后，一个有自己特色的营销渠道就可以建立起来了。营销渠道是连接企业与市场的桥梁，企业生产出来的产品通过这个桥梁，才能走进市场与顾客见面，才能走进消费者领域，没有了这个桥梁，也就没有了销售。怎样才能构建一个的差异化营销渠道就尤为重要。差异化渠道的构建在不同的时间和空间有不同的要求和措施，并能取得不同的效果，一个良好的差异化营销渠道的构建，离不开创新思维，这就要求我们的企业经营者转变竞争观念，发扬创新思维，探索出差异话营销途径。实施差异化战略，以提高企业效益。
五、差异化营销渠道的发展方向
市场变化无常，但总是不断向前发展的，而差异化营销渠道也有其发展趋势和特点。包括以下几点：
（一）市场细分更加精细化
随着传统连锁竞争的加剧和不段扩张，企业利润下降。连锁企业只能对经营策略进行改变，或是向其他领域发展，或是将消费者细分，走高端发展路线。以适应市场的发展，05年，永乐家电在推出家居家装专卖店就是家电零售向其他领域渗透的一个信号。而国美电器的新动作推出鹏润电器，就意在向中高端客户提供高附加值的服务和产品，攫取高端利润。外资零售进入中国，其发展策略也显示会选择高端路线，从国美的战略中说明差异化细分市场成为未来差异化渠道的一个发展方向。
（一）自建渠道将成为一个新的亮点
企业将对渠道加强控制，增强其对渠道的自主性，如：随着家电连锁扩张的进一步加快，势力的进一步增强，家电企业的风险随之增大。在厂商合作的过程当中，制造企业逐渐处于下风，特别是对于中小品牌来说，显失公平的交易将变得似乎正常。因此，下阶段，如何摆脱连锁渠道对制造企业的控制和制约将是制造企业不得不考虑的问题。特别是在中小城镇和乡镇市场，连锁企业难以在短时期内到达的市场，企业自建渠道是可以采取的策略。
（三）价格和服务的完善
随着厂商新型合作关系的建立和发展，连锁渠道将逐渐由价格差异化竞争向价值差异化竞争的方向转变。品牌、服务和诚信将成为未来连锁企业差异化竞争的焦点。尤其是服务的好坏将决定一个企业的渠道和发展态势。所以未来的差异化渠道将向提供最好的服务发展和转变。
既然差异化渠道的发展趋势是更加精细化，自主化，完善化。那么差异化营销渠道管理究竟应该走向什么方向呢？我国企业有个现象，那就是当一种行业处于高速成长期时，有的企业都还没想明白怎么回事时，就跟了进去，最后的结果是，为何失败和盈利自己搞不清楚。并重复着相同的路。因此，必须向着渠道的发展方向制定的渠道战略
结论
营销渠道的重要性在企业中已经普遍形成共识，“决胜终端”成为许多制造商谋求生存之道的战略选择。一个好的营销渠道是一个企业在市场竞争中获胜的重要一环。构建一个区别于其他竞争对手的具有自身特点的差异化营销渠道，就成了企业当前首要解决的问题。
从企业战略中，价值链中的任何一个环节可以产生差异化，而差异化营销渠道也是来源于价值链。在现实的市场经济中具有实用的意义。在当前国内国外品牌，专业与综合品牌全国性与区域性品牌共存与竞争的家电市场格局下。无论是传统渠道还是新兴渠道，都在不同商品销售领域拥有自己的竞争优势，从而使厨卫家电业渠道形成了在不同地域和不同的经济状况下多种业态并存的态势。而在这种多业态并存的情况下，厨卫家电要想在市场上占有一席之地，必须坚持走渠道差异化策略，为自己的市场竞争赢得一丝先机。任何违背这个方向的，逆势而为的厂商策略，都将被变革的现实给击败。笔者希望通过对这个论题的研讨，能和所有对这个论题感兴趣的各界人士共同研究这个问题，以此给发展中的中国经济起到一点借鉴作用。
