爱华网企业投资的好处： A．企业投资本项目比投资建设自己的销售渠道，投资作广告的收益、效果都要好。 一．投资项目本身会产生回报。 二．利用投资的项目作为企业产品的销售渠道。这样比投资建立自己的销售渠道的管理风险要小得多，效果要明显得多，回收要快得多，也比找其他不能控制的代理形式好，而且可以用产品投资，减少了资金压力，库存压力，增加销售范围和数量。 三．成为里面的一个股东，与本项目结成同盟，控制了销售网络，也就控制了其他同类产品的命脉。 B．任何一家企业自己设立专卖店，都显得产品品种少，人单势孤，不易形成人气，不利于经营。而且通过设立专卖店并不是建立品牌的好方法。声誉度不高的专卖店，并不能吸引顾客、留住顾客。这样增加了企业自身的开支或者吸引不到加盟商。如果不同企业的各种产品同时有机组合，集中于社区服务店，企业风险分担，资金压力小，服务店货品充足齐全，容易满足消费者需求，造成人气，促进各种单一产品的销量。 C． 容易快速扩张。扩张给企业带来产品的覆盖范围增大，销售量增加。借牌借势，优势互补，从第三者角度宣传投资企业的产品，比企业自己的专卖店影响要大，可信度强，容易被消费者接受。 D．分工明确，精耕细作，走专业化道路是企业的必经之路。一个企业必须给自己明确定位，不可能做到大而全，就如生产汽车的企业不可能自己生产每一个零部件，不可能自己到处建立销售渠道一样。企业做什么？都是做最关键的环节，跟业界其他的上下游组成企业生态链。 这个项目的定位就在于打造销售网络，专注于销售网络的敷设、服务，资源的整合、推广。让生产型的企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确。这样一来就可以充分利用各种有效资源，让效果更加明显。 网络扩建的展望 消费者可以成就一个企业，也可以摧毁一个企业。由此可见，谁抓住了消费者谁就抓住了市场，抓住了企业的命脉。谁锁定了庞大的消费群体，就可以造就自己企业的辉煌！当然，消费者无疑会得到消费的实惠，包括产品价格方面、消费环境以及消费过程中的身心愉悦等等。但遗憾的是，消费者得到的只是一定的优惠及服务，而没有收益和成就，永远是消费者，永远是为经营者创造财富的人。 所以，这不能不引起我们的思考！要想长期得到消费者的青睐，就必须改变消费方式，让消费者在消费过程中得到消费者本该得到的收益与成就，让消费更趋合理、更加和谐！ 因为消费者是零散的、无组织的个体，虽然人数众多，凌乱的声音等于没有话语权。只有把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，才能达成生产商与消费者的和谐共赢。只要形成了消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道来与更多的商家合作。 既然人也是资源，那么，普通人没有资本优势，如果再没有技术、技能优势，个人创业除了服务和销售还能做什么呢？只有组织起来，才能发挥个人优势和能力。如果形成消费网络，消费可以省钱，推荐可以回报，不需要发大财，只要自食其力，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用，大家分享。 为消费者搭建一个平台，让消费资金拥有者更好地利用自己的消费资本，越会向消费者买好的老板越是掏消费者钱袋的精明人，最终获利与成就的不仅是拉拢消费者的企业，还有加入平台的消费者。可以采用招股形式吸收会员招商建点，实现双赢。 招股的好处： A．减低股本金额，吸引小额资金，容易招收股金，等于不上市的股票。如果能够上市，原始股增值，可以有更大的回报。 B．为想创业的资金不足的知识型人员提供了一个高起点平台和就业机会，减少了创业的风险，提高了创业成功的把握。 C．股金的加入等于再分散风险，提高了项目的成功几率。 D．股权持有者同时加入组织，类似于员工持股，有利于发挥人员积极性。 E．所有权不会转移，等于少量资金控制大的项目。 F．招股的原则和关键在于给参与者风险底线的承诺和保证，不承诺肯定发大财，但保证最大风险损失的量化声明在先，保护参与者的实际利益。避免风险转嫁。 G．这种融资功能可以减少前期资本的投入，滚动发展，用闲散资金为我所用，集中使用，增加项目成功几率。 H．可以这样概括：小本投资，自由创业，不用开店铺，零售占市场，借助公司力，代理好产品。诚信做根基，口碑传影响。建立服务群，融入大系统。个人小网络，互联增价值。培训找帮手，团队有分工。自立求生存，互助共发展。 两权分离的构思 执行力是最重要的因素，为了充分发挥知本的效率，真正实现两权分离，经营管理层可以采用理事会聘任制，但给予管理层适应的话语权。用以解决资本和知本的平衡协调关系问题。例如，在多数股东多种意见投票相等的情况下，经营管理方的话语权便发挥作用。既尊重了资本意志，又发挥了管理层的思想。
项目总结 项目本身的功能好比是一个融合剂，最终形成企业网、消费者网、消费者中的推荐者网，在项目的引导下，形成大的系统，各自的利益在章程、制度、管理项目的规范引导下，得到合理的分配和体现。值得指出的是，所有的利益都来自消费者的满意，所以，要以消费者满意为中心，依靠工艺规程的规范运做，保证服务质量，提高性价比。真正实现网络生活化，生活网络化。 网站实现了对信息的整合、展示与传递。社区服务点不仅是物流集散分发所在，同时又是商品展示场所，信息传播中心，文化推广地点，休闲活动场所，是特殊的大家庭，从感情上融入社区居民生活中间，活跃生活，服务大家，互动交流，引导消费，为产品创造市场机会。属于消费文化沙龙！是信任的基础、信心的保证、形象的展示，是进行新营销方案实验的根据地。 通过实体消费网点的传播影响，对网络购物赋予新的内涵，实现人与商品的互动，商品与商品的互动，商家与顾客的互动。充分发挥广告效应，引导消费，实现厂、商、顾客的最大利益化。网站只有一个，服务点却遍及各社区，网站是信息枢纽，服务点是网络结点，针对超市弱项准备产品，用高于超市性价比，专一的服务树立品牌形象。 网络尽管具有快速全面信息量大等优点，但信息爆炸时代，过多的网站反到成了寻找有用信息的阻力，渠道不畅，高速路上的赛车更拥挤。寻找信息的成本甚至高于信息本身价值。网站只有让人喜欢才有实用价值，一个网站反映信息足够了，所以，先有效传播网站并让人感到网站信息的实用是解决问题的关键。社区服务点和直销模式在这方面有特殊的优势和便利条件。 传统的公司一直都依靠员工创造价值，但不幸的是公司可能不公平地剥夺员工所创造的价值，或者不公平地对待员工，让员工感觉没有尊严或者没有实现自身价值的希望，想做点什么但又什么都不敢做，什么都做不成，最终必然会结束这种一起创造价值的合作。 有了共同参与的模式，一个崭新的时代就有可能到来。假以时日，所有想发挥个人聪明才智的人都有可能集合到一起，发挥各自优势，必然会增加总体财富特别是耕耘者个人的财富，而且付出的越高，自己即将获得的财富也越大。 当然，这个问题非常复杂！知识资本如何评估？资本也可能是负债，在没有充分利用的情况下；知识资产何时才是可交易的？如何交易？如何定价？知识资产如何获得？如何增值？传播可能使知识资产贬值？是否知识交易必须以服务交易的方式体现？知识资产与学习的关系问题。谁来投资学习？知识肯定是继承性的。知识资产的产权真可以界定吗？......这些问题的研究，将可以重写一部经济学。 几点说明 现阶段民众需要实在的产品，各种产品根据产品功能存在市场定位，不同功能产品有不同市场空间，直销模式、电子商务同样需要对市场进行细分，这一点，和传统的营销理论没有区别。购买力决定市场空间，供需数量的关系影响产品价格。中国民众现在的生活水平和消费能力贫富悬殊，相差太大。这一点，对商家确定市场定位、产品定位、价格定位、营销模式以及营销战略战术等十分重要。 从技术到管理，从生产到营销，每一个进程都是科技的进步，市场的推动。市场现在的主要表现就是买方话语权的强大，卖方的利润不断走低下降，质量和服务还要越来越好。这是正常的，是市场进步的大势。要想竞争并取胜，只有顺势运作。不断提高产品质量和服务水平，不断降低成本和价格，取得消费者满意和信赖。 消费者始终是影响市场的根基。消费者尽管松散，但观念的形成和影响非常巨大。对于任何新生事物，消费者初期都是谨慎甚至反对的，尽管有名言，可以因为了解而拒绝，不要因为拒绝不了解。但事实确是宁肯不了解，还是先拒绝。所以，正确的宣传很重要。任何人只能根据消费者的特点顺从，而不是批评和改变，只能因势利导，自己转变。消费者是上帝，上帝就是这样。 每个人都为回报工作，每个人都在工作难度、工作量、投入回报之间，根据个人自身情况做机会成本的选择比较。投入金额少的，关注的是回报率，投入金额多的，不仅关注回报率，还关心本金的安全性。因此，根据上述原则，设计符合人性的营销方案和分配制度，吸引消费者转换身份，吸收消费资金、闲散资金转变为资本集中使用。 通过组建网络，让企业和直销人都来找管理者，真正实现两权分离，推动管理进步。 几个原则 1．资本均票原则 参加项目的资本方具有同等话语权的1票。但加入的时间不同，加入的资本金额不同。资本方的发起者享受常任理事优惠待遇，其余的普通理事根据章程享受相应权责利。资本方发起者不少于2人，避免资本垄断，形成多方制约互助机制。 2．两权分离原则 根据公司章程与相关规定，总经理对董事会全权负责制，管理团队根据目标运作，但接受资本方和顾问方的监督检查。 3．话语权与利益分离分立原则 话语权是为了充分表达各方的意见，与利益分配不相干。利益分配是为了体现资本和知本的价值。 4．少数服从多数原则 暂定章程如下：资本方均票1票，知本方和消费者方代表合计1票，其中管理方、监事方、消费方各有30%话语权，三方终极合议10%话语权。在决定事物各方意见时，实行少数服从多数规则。出现同等票数的时候，由三方终极合议10%话语权决定。 5．保护资本方产品优惠原则 原则规定，产品成本不高于30%，根据市场实际情况定价，由管理团队根据性价比原则选用，同等条件下加盟资本方产品优先。保证市场竞争力和各方利益最大化，是资本在生产领域的价值体现。但年销售额低于***万元不可以引入其他企业产品。 6．利益分配草案初稿 利益分配是对各种资本的价值体现。消费者终端价格在7折左右根据具体情况变动，体现消费资本的价值。15%作为投资者投资回报发放，具体见分配方案。剩余基数作各方回报分配。其中，经营管理费用60%，资本方10%，知本方10%，监事方10%，公积金10%。 7．资金占用非占有原则 融资属于占用资金，将来是必须返还的，所以必须专门帐户专门章程管理，细则另行制定。 附： 名词解释：私募股权投资 即PrivateEquity，简称PE，是指投资于非上市公司股权，或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。私募股权投资运作方式独特：先低价买入企业的股权，经过几年的运营和重组使其升值，再通过将所持有的股份出售来获取巨额利润。 墨子早在2000多年前就说“志不强者智不达”，人类拯救和完善自身的武器是持续乐观且坚定的精神，和不断进化的知识。对于人类既有的那些负面结果，仅仅揭露和声讨是远远不够的。预见未来最好的方式，就是将它创造出来——我们需要先创造信心，再创造知识，再创造未来。你，就是未来的创造者！
