爱华网公平扩大内需，正义创造财富，平等激发活力，自由享受激情。 ——乌有之乡网站宣传口号摘抄 商业竞争首先是“地盘”的竞争，尤如战场上占据制高点一样，开店设铺抢占商圈，是传统商业经营成功的开始。零售业巨头沃尔玛的策略就是抢占地势，占据通道，巩固阵地，扩大商圈范围和影响。但从长远发展角度分析，占领社区终端，才是将来的趋势。 服务营销的战场在哪？不是超市，不是小终端，而是社区！人们的家园所在。家庭、小区作为产品的终端，有着深刻的战略意义。决胜在终端，谁掌控了社区这个终端市场，谁抢先了终端最后一公里先机，谁就有主动权。无论是产品市场、广告市场、服务市场、还是……都将会是一个巨大的财富。 那么，怎样掌握主动权？网络！ 谁掌握了消费者网络，掌握了信息通路，谁就有主动权！ 谁都知道，如果客户生日时，不用送蛋糕，可能一个电话、短信、电子邮件，都会增加客户好感和信任，不仅使卖蛋糕变得容易，而且为后续产品推销奠定了基础。 问题是谁能掌握、怎样做到事先了解广大的客户生日信息和联系方式？另外，不明不白不认不熟陌生的冒昧问候，过度的热情能让客户接受吗？ 通过社区建立连接点，通过推荐营销模式的亲情原始信任，建立消费者网络，利用各种工具和方式与消费者形成互动，巩固信任基础，将是知识营销、服务营销、数据营销的发展趋势。虚拟和现实结合，才能让消费者更加信任。 主动服务营销不能靠销售员的个人素质实现，要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。 利用互联网平台的电子商务模式，在当今发达资本主义国家已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说是一支崭新的力量。在国内也有越来越多的人认识到“网上交易”的方便，现在人们在思想观念上，在认识上正在逐步地接受这个新兴的事物。越来越多的人开始参与网上交易，将会与传统交易争天下。 但是，现在由于诚信和信任度以及中国传统文化思维习惯的影响，延缓甚至阻碍了电子商务的进程。还由于信息爆炸、网站的过多泛滥，使得寻找信息的成本甚至高于信息本身价值！更由于许多错误地做法，个别不良信息、虚假信息的传播，直接损害了电子商务的根基！否则，厂家直接建立个网上商城，用出厂价直接面对消费者不是大家都获益吗？ 建立消费者网络，实现口碑营销，非推荐营销模式莫属，生产消费者理论，本来是超前的思维观点，却因种种问题得不到广大消费者的接受、认可，影响了推广运用。 只有先解决诚信和信任度问题，解决信息通路互动问题，让消费者首先知道网站，并且相信网站的信息和利用网站使用信息，还要从中获得实在的好处，才能发展电子商务、电子推荐营销，这是关键所在！ 项目产生的思想 整个项目的思想建立在微利基础上，建立在生产消费者理论上。 微利战略不单纯是价格，更代表了一种思维模式。企业不是放弃高利，而是争取尽可能的最大利益。这个利益也不单纯是利润一个指标。不给后来者留下足够刺激的空间，减少红海的竞争，尽量保持蓝海的平静，也许是微利战略思维的更深层理解。 实现这个目标的关键是吸引消费者参与，推广网络平台知名度和增加信任度，实现电子商务+实体服务点+推荐营销模式的立体营销，用数据营销、服务营销、知识营销占领市场。用实际的利益引导先行消费者，让消费者影响消费者。在区域内，用离散的小商点抗衡集中孤立大商点的商圈影响范围和力度。 中小企业联合打造平台，资源共享，组建异业联盟，根据各自的产品特点，整合进网络销售渠道，大家都获益。否则那么多小网站浪费资源制造垃圾信息，增加搜索成本，企业花钱不少，效果未必见好。 有的产品不适合做敲门产品，可以做跟进，有的产品不适合销售，可以赠送，只有实现消费，才不会产生后遗症。 单一品种的商品在市场推广时，会因同质产品太多不容易引起消费者的注意。在同质商品的竞争下也极其容易造成顾客流失严重。可以选择龙头产品，集中宣传推销，带动其他产品的销售消费。还可以将不同的产品糅合在一起，打造一个形象鲜明的品牌，来解决这些问题。通过对居民熟知的产品、新产品、中高档产品、日常生活类型产品、休闲类型产品等等进行有机的组合，打出一套吸引顾客、影响顾客购买习惯、赢得顾客信任的组合拳。实现以产品推销产品的良性互动，实现重复消费，各种产品的销售都会相得益彰。 传统网络购物的缺点就是信用体系缺乏，物流配送跟不上，实质性服务提供不到位，进而又影响了信用。通过建立社区服务店实体网点，形成物流配送体系、市场开发体系和服务体系，实现整合前端供应体系，优化后端物流配送、服务跟踪、信息互动体系，让建立在家门口的社区服务点，解决顾客信任度和使用不合适、不满意等实际问题。 以网站做展示，社区为依托，优良产品为载体，消费者、企业、消费兼销售者都能获得合理利益的营销方案为利器，把触角深入到市场的每一个角落，紧紧的抓住每一个有效顾客，稳扎稳打、步步为营地开拓市场，逐渐形成新型的消费、购买文化。 到处设立办事处，到处作广告，泛泛地占市场、圈地，不如扎扎实实地把一个市场的深度做好。深层次的挖掘消费者，形成立体市场，不仅增加了市场的容量，而且一个市场做好了，其他市场的开发也有了经验和实际样板。 一句话，什么稀缺什么最值钱，现在最稀缺的是诚信，是信任，这是最大的商机！所以，一切都是为了诚信和增加消费者信任度而努力！ 在现代经济模型中，目前主要有以下几种组织形式 1．卡特尔模型， 生产同类商品的企业，为了获取高额利润，在划分销售市场、规定商品产量、确定商品价格等方面达成协议而形成的一种垄断联合。参加卡特尔的企业在生产上、贸易上、财务上和法律上都保持各自的独立性。卡特尔主要是在销售领域。 2．辛迪加模型 指同一生产部门的少数大企业为了获取高额利润，通过签订共同销售产品和采购原料的协定而建立的垄断组织。参加辛迪加的企业在生产上、法律上保持独立，但在商业上已失去了自主性。辛迪加较卡特尔牢固。辛迪加主要是在采购与销售领域。 3．托拉斯模型 指由许多生产同类商品或在生产上有密切关系的企业为了垄断某些商品的产销，以获得高额利润而组成的大垄断企业。以其组成的方式不同，又分为各种类型。如以金融控制为基础的托拉斯、 以企业合并为基础的托拉斯等。托拉斯的作用覆盖整个采购、生产、销售，可以说就是一个大的垄断的企业。 4．康采恩模型 指分属于不同经济部门的许多企业联合在一起，以其中实力最为雄厚的垄断企业为核心组成的多种企业集团。康采恩通常以金融控制为基础，其核心可以是大银行，也可以是大工业企业。是一种非常复杂的垄断组织形式。 项目模型探索 以上各种经济组织模型的形成、掌控均决定于资本，资本实力决定话语权。 在众多生产要素中，人的要素是最重要和最活跃的，特别是管理者。而现实却是资本的强势打压了管理者的活力。尽管所有权和经营管理权两权分离形成了共识，但在具体实行上仍然无法摆脱资本的影响阴影。
因此，解决资本所有权对经营管理权的束缚，让人的因素发挥更大的作用，充分调动人的积极性，是值得探索的课题。 在营销领域组建真正的管理者平台，实行真正的两权分离，让管理者真正发挥能量，让产品为消费者服务，尊重市场规律，从而创造更大价值。 组织形式 1． 借鉴卡特尔形式组建企业联盟，不采用控股方式，而是采取“均额经投”（暂名）模式进行实业投资经营。参加的企业保持各自的独立性，只是进入营销通路的产品销售统一方案运作。风险分担，利益共享，资源公用。 一.“均额经投”是进行实业投资经营，并不涉及股票、债券、期货、外汇等金融行业，所以不存在扰乱金融秩序的问题，在法律上合法。 二.“均额经投”的资本金是全体投资人用于流通经营的流动资金，投资者并非以委托理财孳息为目的。 三.“均额经投”的投资人清楚地知道市场有风险，只是为了集合力量干成一番事业，不存在以欺骗手段、以高回报为诱饵吸收资金的问题，风险分担，利益共享。 四.“均额经投”的投资人同时又是资金的管理人、监督人、权益的分配人，每位投资人享有同等的话事权和决策权，没有大股东控股，不可能被其他人操纵，是民主思想的体现，是民主方式的实验。 五.“均额经投”其实质就是有限责任公司、股份有限公司，符合公司法之规定并完全按照公司法的要求来运作，只不过公司法未对股东持股比例做出规定，“均额经投”则在章程中规定，投资“均额、均权、均享”的原则，章程是受法律保护的。 六.“均额经投”中，每一分钱怎么花、怎样议事、决策，都由“公会”决定，每个投资人都是“公会”力量均等的一分子，不存在谁欺骗谁的问题，而且集思广益，站在不同角度立场，多种意见会使决策和计划更完善周全，减少风险和盲目。 七. 投资对象可以是企业和个人，企业的投资会随着时间和经营成果而增殖，会随着不断加入的企业稀释股份而增殖和减少风险。个人的投资会得到合理回报，风险可以控制在承受能力范围之内。 八. “均额经投”不仅可以解决建立直销网点布局问题，同时为更多中小企业联合运用直销模式，跨越直销管理条例的高门槛，合法运作直销模式提供了思路。 九. “均额经投”实质是资源公用，利益共享，风险分担，同舟共济。公开、公正、公平、透明，是运用“均额经投”方案最基本的原则和要求。
