爱华网著名企业管理大师，企业管理学博士——李践老师说：“企业不赚钱就是犯罪”。获取利润我想是每一个企业家，经营者所一直探讨的一个话题。那么，对于21世纪“微利时代”的今天，倘若我们想要丰厚的利润已经成了梦想，变得不现实，不知不觉在我们国内，整个工商界就掀起了一场“快速获取利润”的学习风，各个经理人高端论坛、总裁班也根据时势需要，增加了类似能够“快速获利”的企业管理课程，其目的是帮助企业家、经营者及广大经理人能够为自己的公司带来丰厚的利润，让公司、市场能够立足长远发展，持续发展。
获取利润，不同的学者都不同的学术观点，我们听到最多的就是“差异化营销”，就是在产品同质化的今天，我们要通过广告传播、媒体、品牌策划等手段，来建立差异化营销思路框架。在面对差异化营销这一观点上，有不同的书籍也一一问世，我记得我上一次，大约是在07年的时候，在新华书店看到了一本《紫牛营销》的经典著作，这本书也就是大体讲在微利时代的今天，我们要逆向思维，从新建立一种全新的营销思路，走非传统路线；还有一本书《蓝海战略》，其实也是讲企业创新精神，本书把现在的竞争，激烈的市场竞争，恶性竞争比喻为“红海”，把新的市场，市场机会及新的项目，市场空白及新的利益增长点比喻为：“蓝海”，这本书也在07年有幸阅过，它们都各有各的思路。寄托于成功作者的思想，智慧的结晶，我想我们每个人都值得一读，因为，对于作者，这是他们的精髓。那么，在新的时代，新的竞争环境下，我们到底如何能够快速获取利润呢？有没有简单的方法，而非理论的方法呢？根据我个人思考，理清思路，我想应该有快速获取利润的方法。 首先，须找准好自身定位。你公司是做什么的？能够做什么？为谁做？能够为客户带来什么？帮助客户得到什么？等问题经常多问问自己，面对相应客户群体，通过沟通后，他们对于你有什么期望呢？不是有句话是这样说的，“你会做什么并不重要，关键是你要为你所面对的客户带来什么，帮助客户得到什么这才是最重要的”，客户不是傻瓜，客户也有客户的生存条件及发展空间，他们要的就是一种高效，专业的服务公司为他们服务，其目标只有一条，那就是否快速赚到钱，没有赚到钱，任何帮助客户的方案，所生存的公司都是扯淡的公司。 其次，就是多勤奋，多跑跑市场，多了解市场。市场是人跑出来的，不是在办公室空坐出来的，经常在办公室瞎想的人是没有出路的，宁愿被办公室驯化，还不如出去多去驯化客户，去驯化那些需要驯化的事物呢？整天呆在办公室，现在的办公室，网络发展活跃的今天，几乎每个公司里都有一台与网络连接好的计算机在等着你去上网，如果经常上网，会紧锢一个人的思想，从而让你的宝贵时间浪费掉。我想，多与客户接触，一定远远要大于多与电脑接触要来得强，因为，公司业绩是客户给你的，不是电脑给你的。希望我们不要只做空想的穷人。 再次，培养一种快速开拓市场的习惯，获取利润的思想，并付诸于行动中去。其实这一点，要形成一种公司文化，建立这样的一种优秀团队，以一种高效执行力，昂扬的姿态去迎接市场，同行业所带来的挑战。一个人的力量，通过各种企业管理实验证明，是有限的，但通过团队来释放，那就是无限的。因此，团队的力量不可忽视，我们更应该花一些精力去精心打造属于精干型，高效执行力的团队。 最后，就是经常被我们听到最多的“节流”。节流，每个公司都有一套完善的财务管理制度，有些公司也有设相应的财务砍价高手，专家。此人充当监督公司成本管理，节流职能，每时每刻都在构思削减成本的管理方法，技巧。削减成本，我想同样是每一个公司经营者所考虑的头等问题，它不亚于前面所提到的“开源问题”。只有注重快速、稳健开源，注重细节，完善节流制度的公司，才算得上是一个合格的公司，合格的企业。合并利润表的编制方法 获取利润的有效方法
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