爱华网3、发现差异化。建立与别的企业不同的差异化营销渠道，任何一个企业都有其自身的优势与劣势，发现其本身所具有的优势并充分利用这一优势都可以成为其营销渠道的差异化来源。如日本松下公司的成功。不仅在于其优质的产品，独特的促销手段。更是由于其发挥了本身的优势，即充分利用共数以万计，密如蛛网的营销网络。可见通过发现差异化是快速构建成功渠道的一个重要手段。通过新营销渠道的开发，企业能更加接近特殊的细分市场客户，从而增加企业的市场占有率。
4、差异化营销渠道的策划。渠道主要是受销售商、价格、环境、竞争对手、产品、中间商等因素的影响，通过考虑上述的各项影响因素，企业可规划差异化的营销渠道。选择一个最佳营销渠道时，企业必须和既有的营销渠道以及竞争者目前使用的营销渠道做比较评价的工作，评价时最好能订出评价的目标，如差异化营销渠道的营运成本、企业对营销渠道的控制力量的大小程序、能获得多少的竞争优势和现有营销渠道的整合程度等。开拓一条成功的营销渠道绝不是短期间能建立的，企业必须不断的监控和调整，因为差异化营销渠道存在着太多的不可控制因素。如：手机行业正在像家电行业一样,越来越多的代理商和终端零售商在渠道中崛起,开始挑战厂商的主导地位.由此而带来的结果却是渠道成员与厂商之间矛盾重重、冲突不断,为了各自的利益而打破市场均衡.国产手机厂商如何选择正确的、符合自身特点的渠道模式,在激烈的行业竞争中突围而出,以成为今后发展的重点研究对象.，必须通过对渠道成员行为的分析和研究,对厂商目前面临的渠道困难提出了一些建设性的渠道策略。
5、对渠道进行分析和总结。对渠道的选择，必须考虑其中制造商，代理商，批发商，零售商和消费者的利益。采用怎样的渠道才能达到双赢的目的。这是渠道选择中不可缺少的考虑因素。一般来说，主要有几种影响因素。 1）商品因素，产品因素对销售渠道的选择起决定性的作用。 2）目标市场因素：市场容量以及顾客的购买量和购买频率对于市场容量大、购买量较少、购买频率较高的产品，应选择较宽、较长的渠道，以扩大销售面；而对于市场容量大单次购买量也大、购买频率较低的产品，则可采取窄渠道、短渠道和直接销售渠道，以减少流通环节和流通费用，加快资金周转速度。 3）企业及竞争对手因素；包括：企业和对手商誉和资金，经营能力，服务能力，控制能力，等等。企业要更有效地控制分销渠道，应选择较短的分销渠道。 4）方针与政策因素，国家对各类商品所采取的购销政策对企业选择销售渠道也有重要影响。比如对某些商品国家实施专卖政策，就会形成纵向的封闭型窄渠道；政府实行计划供应政策的商品，则会形成定点的单一渠道；政府采取统购包销政策的商品，就会形成纵向的宽渠道；但若政府对某些商品提倡开放政策，就容易形成横向的开放型宽渠道。
