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我首先告诉各位朋友一点，我生几个曲艺名人的气。他们就是赵本山、宋丹丹、牛群。我认为他仨可能是江郎才尽，鼓捣不出象样的文艺作品了，于是就拿我们策划人开涮。三人在07年央视春晚上表演的小品《策划》，极大地歪曲了策划行业，也沾污了策划人的形象。为正视听，为了还策划人真面目，我今天就给各位朋友聊聊有关策划的话题。经过多年的发展，策划已成为一个重要行业，策划门类和策划市场也日益细分，在有限的时间里很难全面说清策划。所以，我今天就着重聊市场营销策划。 若要探讨市场营销策划，一定先要弄明白三个最基本的问题，即“市场”、“营销”和“策划”。倘若连何为市场，何为营销，何为策划都搞不明白，还何谈“市场营销策划”？弄清这三个问题的目的是找规律，找因果，找到思维和创意之源。只有尊重规律，顺应因果，才能做出科学的、有效的营销策划。 市场是什么？ 市场是人。这里的“人”包含三类人，一类是需要采购某种商品或服务，本人也想采购，并且还有采购能力的人；一类是需要采购某种商品或服务，本人也想采购，但没有采购能力的人；一类是需要采购某种商品或服务，也有采购能力，但就是不想采购的人。这三类人有一个共同点，就是都需要采购某种商品或服务。也有不同点，有的人是有能力但没欲望，有的人有欲望但没能力，也有人既无能力又无欲望，但他确实需要某种商品或服务。现实中出现最频率较高的一句话“有没有市场？”或“市场如何？”，指的就是有没有存在某种需求的人，以及他们实现自身需求的欲望和能力如何？就象今天到场的各位，你们都是我的“市场”！ 市场是组织。这点很容易理解，用理解“人”的方式去理解组织就行。 市场是空间。市场就是商品或服务交换的场所。按功能划分有综合市场，有专业市场。专业市场又分服装市场、粮油市场、房地产交易市场、汽车交易市场、建材市场、人力资源市场等；按地域划分有本地市场，有外地市场，有国内市场，有国外市场等。按购销方式划分，又分为批发市场、零售市场和批零兼营市场等；除了现实中的市场外，不占有空间的网络市场也已成为市场的重要组成部分，那位成就惊人，但很再乎自己长相的马先生就是这类市场的成功代表。 市场是行业。人们在论某个行业时也会把那个行业称为市场。这时的市场既指空间意义的市场，也指行业情况。如化工市场、农业市场、房地产市场、传媒市场、咨询策划市场等。 市场是时间。这里又有长期和短期，固定和临时之分。长期市场就是交易活动至少存在一年以上，长达数年，甚至上百年的市场。短期市场是指在特定的时段内进行商品交易，长的五、七天，如各类展销会，短得一两个小时，如某些城市的早市、跳蚤市场等。 市场是一张关系网。也就是说，市场是商品或服务交换关系的总和。市场是买、卖双方、买方与买方、卖方与卖方、买方与中间商、卖方与中间商、中间商与中间商、买方与其它中介机构、卖方与中介机构、中介机构与中介机构之间等诸多社会组织缔结的复杂关系。
在回答“市场是什么”时，我给出了六个答案。其中最关键、最重要的就是第一个答案——人。人是营销策划的第一要素，营销策划的目的是为了人，营销策划的动力源于人，营销策划的创意取材于人，营销策划要想获得成功，必须要依靠人！
