爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
中国的企业如果说想抓住打品牌的机会，2009年是最大的机会，2009年错过了，最少要再等10年，甚至20年。 金融危机造成以出口加工为主的制造业大面积的滑坡，所以说从2009年开始，甚至在2009年之前，受到金融危机波及的出口加工型企业不得不面临抉择：要么关闭一部分生产线甚至工厂，要么寄希望于国内市场的开拓。 单纯出口加工型企业的生存方式很简单：只要订单和生产，不需要销售团队，不需渠道，甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后，就成了“三无企业”：无团队、无品牌、无渠道。若干年前的美尔雅也就是这样一个“三无企业”，这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管是被逼无奈还是主动选择来做内需市场，都必须解决“三无问题”。这其中，渠道是最难迈过的槛。渠道不容易建，渠道的建立往往要以品牌为基础。也就是说，企业必须先建立品牌。 打造品牌最佳时机来临 本土企业如果想抓住打品牌的机会，在我看来，10多年来，2009年是最大的机会。为什么？ 首先，受金融危机影响，外向型企业做内需市场，2009年一定起不来，因为按照传统模式建团队、建渠道、建品牌来解决“三无问题”绝非一日之功。而原来做内需市场的一部分企业，包括过去以订单加工为主，后来也兼做国内市场的企业，也多多少少受到了经济低迷的影响。 其次，多数的营销支出都有产生影响的基点——即“你的营销支出比竞争对手是多还是少”。通常人们认为经济状况好的时候，人们才有钱花，营销投资也才可能获得回报。营销人的思维一定要避免进入这种谬误的状态。经济形势好，或者是处于产品营销旺季，企业都会扩充人员，增加费用，市场竞争反而更加激烈。而经济形势不好或者处于淡季的时候，如果竞争对手减少广告开支，那些广告花钱多的企业就会赢得更多在消费者眼前曝光的机会，此时稍微运用费用政策就可能撬动经销商和终端。这种非常时刻“1万元”的增量到了形式好转后就可能变成“3万”，“5万”。实力雄厚的像美尔雅这样的企业恰恰可以利用“时机不好”来攫取更多的市场份额。 今年“胆大”的人一定赢 湖北有很多中小企业，虽然没有全国性的品牌，但是拥有优质的产品和良好的区域市场。这样的企业要想实现品牌“关键性的一跳”，2009年尤为重要。2009年错过了，很可能最少要再等10年，甚至20年。影响这些企业的不是现金流，不是团队、不是渠道，也不是品牌，就是“企业家的胆识”。我敢说今年胆大的人一定赢。
道理很简单，就是巴菲特讲的别人恐惧时你疯狂，别人疯狂时你恐惧，就是李嘉诚讲的所有人冲进去你出来，所有人出来你冲进去，李嘉诚、巴菲特的理论几乎是一致的。 经营企业，要让他上升到一个更高的层次，在准确判断经济形势的情况下，胆识往往是决定性的因素。其实所谓好的企业家和不好的企业家的区别在哪里，就在抓住关键时期的胆与识。善于抓住机遇的人，不仅是智商高，情商也很高。所以我是觉得一个企业家的基本素质就是“胆”，其次才是“识”。如果你识不够你就一定要有胆。 我认为在这方面，湖北的企业可以向美尔雅和湖北中烟学习，学什么？学胆识。湖北的企业我并不认为他的观念是欠缺的，我服务过4个湖北企业，他们的成功之处我认为都是企业家既有胆，又有识，胆在前，识在后。 “我以为你好”比你“事实上好”更重要 湖北的企业在很多领域和很多行业都做得不错。我一直都相信湖北的企业成长空间非常大，但是我觉得湖北的企业一定要重视品牌的建设，湖北企业在经营上太务实，务虚不够。湖北企业最大的缺点在企业经营上太实诚。很多湖北企业把东西做得好的不得了，但是忽视“虚”的建设，忽视了品牌的建设，小看了品牌的力量。 市场营销是由错觉形成的，“我以为你好”比你“事实上好”更重要。举个例子，LV的皮包有些都不是真皮的，只是皮革的，卖你一两万块钱，卖的是什么，卖的就是“虚”，就是品牌。 对企业来说，市场竞争是分两个层面的，一个精神层面的，一个物质层面的。湖北的企业要重视精神层面的建设，消费者不仅仅是买你的产品，也在买你的品牌，或者这样来讲，产品是用来交换的，品牌是用来沟通的，是和你心灵上的沟通。“是男人就去战斗”跟服装有个“屁”的关系，“胆识”才和穿这个服装的人有关系。 （记者 占林涛）营销观点
