爱华网缘起：2009-2-4下午浏览某直销网站时，看到邸长兴先生所作“浅论直销超市”一文，心头一震一喜！尤其是邸先生在文中所提“……说实话，我可以不太谦虚的说我是中国研究直零结合比较早的人……其实‘直零结合，直销超市’概念最早是美国美安公司的老板J.R先生提出来并且付诸实践的……比中国天狮至少要早5-6年以上……J.R先生在12年前创立公司后不久就提出了‘直零结合，直销超市（Mall without Wall）’的概念并为此持之以恒地付诸实践，是地地道道的‘直零结合，直销超市’概念和实践的开山鼻祖……但是李金元先生将‘直零结合，直销超市’落实在实体上，搞实体超市却是世界首创，是独一无二的。暂且不说虚拟直销超市和实体直销超市谁优谁劣，仅从开直销实体超市之先河这一点上说，他也是‘直零结合，直销超市’的开山鼻祖”。
这是至从我2001年提出“直零融合”的新营销理念“交互式合作营销”以来，第一次知道西方关于此理念的最新信息。写此文之目的，在于与天下有志于“直零结合”的志士共同推动这一伟大的世界变革。
正文：
按照邸长兴先生文章提供的信息推演：美国美安公司的老板J.R先生比中国天狮早5-6年提出“直零结合，直销超市（Mall without Wall）的概念”。天狮正式推行“直零结合，直销超市”的百亮超市天津店是在2007年1月8日。按照这个日子推断：美安公司的老板J.R先生提出“直零结合”的概念是在2002年～2001年之间。而我提出“直零融合”的 “交互式合作营销”新营销理念实在2001年10月。按照这个时间段，如果J.R先生是世界上最早提出“直零结合，直销超市（Mall without Wall）”概念的人的话，不谦虚地讲，我也是世界上最早提出这一概念的人。
然而，J.R先生提出的“直零结合”不是实体落地的店铺形态而是网上虚拟的购物形态。如果说 “直零结合，直销超市”以“实体店铺形式”落地运作的开山鼻祖是天狮的话，我就是世界上最早（2001年）提出“直零结合以实体店铺运作”新营销思维的第一人。当然我这样说并不表示我有多么的了不起，而是仅此说明：中国对于此新思维的提出并不落后于美国。
2001年只是一个偶然发生的历史“故事”造就了这一新思维的出现。直至今日，我依然感谢那次“历史的故事”。可以毫不客气地说，没有那次“故事”就不会有“交互式合作营销”新思维的诞生。从某种角度上说，那次“故事”的主角也是该新思维的奠基者。
读者可能感兴趣的问题是：为什么我在2001年就会明锐提出“直零结合以实体店铺运作”的前瞻性思维？答案其实很简单，信息文明的到来必然会打碎过去旧有的，一切不适应新时代变革和发展的镣铐。因为经典直销当中，其旧有的思维模式难于突破强力推销和“囤货”的顽疾，其原因就在于它的“游戏规则”就是这么规定的。随着时代的进步，不可能运行了近一个世纪的“直销游戏规则”还会依然风光无限，这是不可能的，因此一定会出现划时代的直销变革！既然直销销售的产品是人们的日常生活用品，那么为什么传统超市里的商品没有理由进入直销渠道呢？只要一些关键的“环节和因素”突破，就可以实现。那么一个崭新的时代就到来了：人们的日常消费，包括超市购物、网上购物、入住酒店、餐厅吃饭、美容美发、汽车加油，甚至看电影、卡拉O K等等，凡是以固定场所进行消费交易的商品都可以按照直销的模式来运作。这并非天方夜堂，而只是某些机缘尚未成熟而已，也仅此而已。
与邸长兴先生交流和探讨之处在于（不对之处还请邸先生多多批评才是），天狮的“直零结合，直销超市”运作没有达到预期的效果，并非“购物及消费模式已经发生重大变化”，也非“高成本运作”，当然这两个因素很重要，但非本质。我曾经写过一篇文章，叫做“为天狮说句公道话”，曾阐述天狮的困惑关键在于：“直零结合”并非简单的“超市＋直销制度”这么简单，而是思维“依然没有跳出传统直销的桎梏”。这种结合既非直销亦非零售，那是什么？是“四不像”。“四不像”就要有“四不像”就要有“四不像”的思想、理念、模式，而天狮的“直零直销超市”没有，依然用传统的直销理念来运作，那么必然结果就是“死路一条”。因为传统直销如果用店铺来运作的话，“无店铺销售”这个概念就不会成为历史教科书里的流行词汇了。
“直零结合，直销超市”如果完全照搬传统超市的思维去做，比如沃尔玛超市的思维去做，是难于完成这一历史使命的。可以肯定地说，“直零结合，直销超市”的店铺模式，肯定不能定位于“直销公司的专卖店”，即只卖自己生产的产品。天狮好像就犯了这个错误。另外一点，也不能只定位于网上“无墙超市（Mall without Wall）”。“直零结合，直销超市”要定位于传统零售业态，并且要与传统零售业态作区隔，是完全可以做的。
方钧炜说的不一定对！对的，望邸长兴先生吸纳；不对的就放弃它。另外文章不妥之处，还望先生指出，方钧炜感激不尽！毕竟这一新兴的伟大直销事业，无前人开拓，我写关于交互营销系列文章之目的就在于与一切有识之士，与复兴中华梦想的民族脊梁携手共进，共同推动和完成这一伟大的历史变革。
