爱华网2006年的中国白酒业，在烽火蔓延，弱肉强食洗礼后，终于将白酒市场化创新开拓的两股火花-------白酒品牌核心价值与市场战略战术推进了大众的视野。进退转承、局部全局、、个体群体、暗处明处。。。。。。一场场强弱换位、错综复杂的立体战斗正在持续上演。茅五剑等强势品牌在力稳主品牌的同时，也在更进一步的进行新市场、新产品的开拓与发展；而区域性品牌及相对实力较殆的中小酒类品牌也不甘示弱，同样紧密旗鼓的进行市场的夺取。aihuau.com
追求企业生存是硬道理，要想在中国庞大的白酒市场拥有一席之地，市场的战略制定是绝不可少的。对于市场的准确定位，其最本质上就是将市场细分。对于每一个细分出来的市场都拟定出与之相适应的相关策略是企业在拓市初期必不可少的阶段因素。只有正视区域市场终端在需求上的各类差异，针对目标受众的心理需求以及地区产品的空白，纵向的形成终端营销层次，这样才能使产品在样板市场和市场初期做得更为出色。填补市场空白，根据市场需求制定相关的策略，在这一点上，泸洲老窖的老酒坊系列可为独树一帜。为了填补特曲涨价后与二曲之间的价格空白，根据市场需要和消费者的心理既定特点，泸洲老窖推出了老酒坊系列。 而当样板市场已经作出一定成绩，区域性市场的开拓也有了一定成效时，在销量稳定之即，为了能够更好的把握先机，将白酒企业推出的产品与自身的品牌优势进一步的完美结合，我们应该迅速的将白酒企业品牌的核心价值理念贯穿于其中。产品的开拓离不开品牌核心力量的支撑，而白酒品牌的核心力量以及价值理念也正是通过产品在销售过程中的点滴体现出来，营销渠道、价格制定、促销手段、受众心理分析。。。。。。品牌的核心理念战略都应该潜移默化的体现在其中。在这一点上金六福的确有着过人之处。在销售政策上，金六福始终坚持着自己独有的“六力”----------形象力、产品力、销售力、传播力、控制力、执行力。无论是福文化的追求还是“春节回家，金六福酒”的广告宣传；无论是为城市干杯还是“奥运福，金六福”的喝彩之声，从区域到整体，从纵向到横向，从水平垂直式到水平式的销售方式，金六福至始至终都将福文化的核心理念以及OEM的成功构建灌注在整个市场销售行为之中。 白酒市场的具体细分需要正确战略的指引，白酒企业品牌的稳固与创新同样需要核心战略作为脊柱性的支持。白酒品牌核心价值与市场战略战术的逐渐形成是当今白酒界最大的收获之一，其最大的价值就是在于超越了中国白酒界以往的简单搏杀，开始真正从白酒品牌的长远发展的角度思考白酒企业战略。白酒战场进入“持久战时代”，拼的是企业的综合实力和运营能力，过去的很多白酒企业常常在单一市场中制定抉择、打好广告、铺设渠道，在刚取得一点点利润之后就以为市场已经做稳做牢，而其最终的结果则是市场的迅速死去或者面临二次启动的致命打击。只有将白酒品牌自身最为核心，最为灵魂的东西融会贯通在市场策略之中，真正的让其核心战略和价值理念成为产品的脊柱支持，这样的产品才能在白酒这个硝烟弥漫的战场上成为真正的王者。
