爱华网没有任何时候像今天这样，每个人都能够轻易地定位一个营销新词。不知道营销大师科特勒先生对此作何评价。有任何时候像今天这样，每个人都能够轻易地定位一个营销新词。不知道营销大师科特勒先生对此作何评价。先讲一个营销人可能都知道的故事。据说在美国某城市，在每天晚上一个相对固定的时间，市政就接到供水不足的电话。后来市政人员去查找这种奇怪现象的原因，发现在技术和管理上没有任何问题。后来这个现象的原因被一个爱联想的家伙发现。因为当时电视里正播着类似《大长今》那样受美国人欢迎的电视剧。在电视剧播完一集后的短暂广告休息时间，家里所有人都趁这个时间去卫生间方便去了。于是乎在如此集中的5分钟时间里，全城马桶开始呵呵地叫，以至有人明显感觉供水不充分。厂商花大价钱在这个黄金时间打广告花的钞票都被马桶哗啦啦冲走了。当然这个故事的真实性是值得怀疑的，它只是形象地讲述着电视广告的弊端，却被如今正在从事互联网业务的各类网站广告销售们不断演绎给其潜在客户听，告诉他们新的营销方式来了，它们更加互动、更加精准、更加人性、更加吸引人、更加......总之是比以电视、广播和平媒为主体构成的传统媒体要好。
如今以互联网为核心的各种新营销方式的推陈出新，相信各位负责营销的同志们一定有一个同感∶乱花渐欲迷人眼。面对如此丰富的“富媒体”，对于市场人员来说，如果他太在意，迟早要崩溃，因为他把所有精力投入到关注这些新媒体中也还是不够的。等他刚刚对一种新的网站营销模式有所了解，可能那个网站已经倒闭了，你只能后悔怎么没有早点把广告费花在它那里。aihuau.com如果你不去关心这些新营销方式，或者说你为了你的美国大老板到中国转一圈，从方案到迎接到最后送走他，足足两个月没有喘过气来。等你再去不小心跟一个网络人士聊天，会发现自己不知道极客、突马、BT、博狗、X2.0、定向广告等等许多新词儿，觉得自己无知到了要即刻崩溃的地步。不知道的不要脸红，本人也在即刻崩溃一族中。尽管我还时不时去网络上充电，以保持自己能够跟上时代步伐。通过观察，我发现一个共同点，就是作为从业于这些新营销载体的人士，他们最精通而且知道变通或者即刻创造这样的新词。而作为广告投放方的市场人士们，则往往会迷惑其中。我想这是个非常正常的现象，因为那些人是干那个的。关注于这些纷繁复杂的概念或者这些概念中的细小差别毫无意义，因为市场营销不像一本哲学书那样要讲究概念的细微差别和逻辑的严谨缜密。对于市场营销的各种工具，一个根本的衡量标准可以用几个不变的问题概括∶我的钱花到哪里了？用什么方式让人看到的？什么人在看？看了之后什么反应？如果能够回答好这几个问题，你可以试着投放一点看看。市场营销人员的优势是思考能力，只要大家一思考，一切纷繁的新事物都变得简单起来。往往营销效果的实现存在着理论值和实际值之间的差距。在互联网营销的初级阶段，概念是混杂的，理论值和实际值之间还需要实践进一步检验，所以我们不妨认为我们处在一个崩溃和初创的时代，保持一颗思考的大脑是最好的。最后再讲一个故事，让大家动脑筋猜猜。某营销调研机构发现一个现象∶美国中年妇女喜欢开大车。于是分析师在没有调查原因之前，给出了几种猜测∶1、比年轻女人更有钱；2、要搭乘更多的家人；3、中年妇女喜欢驾驭有力量的事物。最后调查人员通过调查发现，美国的中年妇女处在非常不利的地位，丈夫对自己的兴趣减少，家庭经济压力增加，整个人处在一个不安全感的状态。而买一辆大车让身体藏在不易看见的车体深处，以大的车体保持跟危险的距离，从而获得一种安全感。原来，许多营销的背后都有一个出人意料的逻辑，这些还是需要我们动动脑。
