爱华网我是一个营销人、一个策划人，当然，在看待事情时就会首先从营销的角度出发，比如看《疯狂的石头》，专业的影评人或是职业枪手都会从《石头》本身来加以炒作。而我想探讨的是它的营销，它和企业的相似之处。希望能有更多的传统企业有所借鉴。这是我的习惯、一个营削策划人的习惯。提起《疯狂的石头》，相信很多人都听说过，甚至看过，而且不只一遍。《石头》确实疯狂，引得媒体和网络论坛讨论连连，评论界与观众交口称赞，俨然形成一种“石头现象”。 《石头》上映首周票房达到了200万元，而第二周不可思议地暴涨到了620万元。 而到目前为止更是已经超过了2000万，一部无明星、低成本、毫无前期新闻话题的国产电影走出如此直线上扬的票房曲线，堪称奇迹。如今，这部小电影已经从单厅放映增加到多厅，从小厅上升到大厅，获得了“国产大片”的待遇。正所谓“有因必有果，有果必有因”，一石何以激起千层浪？而这部有史以来堪称奇迹的《石头》对于传统企业又有哪些可以借鉴和学习的地方呢？一、《石头》：小导演、小制作、照样出奇制胜企业：大策划、大执行，未必如鱼得水不出名的导演，成本只有300万的《石头》竟一举拿下两千万元的可观票房，成为国产电影一匹十足的“票房黑马”。在中国电影界，实属罕见。而很多大牌导演执导、拥有大牌明星阵容、前期制作超亿元的所谓大片，竟被贬为“口水片”。就像很多企业，自以为财大气粗，聘请名演员代言、花重金聘请大牌策划公司，结果落得赔了夫人又折兵的下场。麦肯锡兵败实达、叶茂中败笔红金龙……这样的例子数不胜数。一部电影好比是一个企业，而导演好比是策划人。企业需要的是能够执行的策划，而不是看似华丽，华而不实的一堆废纸。对于企业而言，量体裁衣相当重要。否则，企业也只能是哑巴吃黄连，有苦说不出。aihuau.com个人认为，策划人作为企业的军师，眼睛不能只盯在企业的荷包袋上，要时刻牢记自己的使命和责任：创作出具有高执行力的策划方案，创意出具有销售力的广告方案，让企业的每一分钱都能够花在刀刃上，用最小的投入获得企业最大的成功。二、《石头》：无名角、无炒作、照样红红火火企业：无品牌、缺资金、大大方方赚钱没有大牌明星、制作成本仅仅300万元的《疯狂的石头》，营销的费用同样少得可怜，在造势方面，他们没有选择烧钱式的、狂轰滥炸的广告攻势，而是看重了口耳相传的口碑效应。不完全统计显示，有50％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为亲友同事的推荐。 而《无极》、《英雄》、《十面埋伏》的高票房更多的是导演的“品牌效应”，而非电影的内容和质量的体现。 正所谓“条条大路通罗马”，成功的方式当然也就不只一种。这对企业同样是一种借鉴。对于大多数中小企业来讲，无品牌、缺资金是一种极为普遍的现象。难道中小企业就真的没有出路了吗？当然不是。大有大的活法，小有小的生存之道。就像《石头》VS《无极》，《无极》赢了，《石头》照样也赢得风风光光。市场由谁说了算？不是什么大牌儿，而是消费者。谁赢得了消费者，谁就赢得了市场。虽然我们没有办法改变游戏规则，但并不代表无路可走。中小企业要走的是一条出奇营销之路。你可以赢在终端，赢在渠道，赢在策划。把自己准确定位、找出产品独特的USP、挖掘出产品的卖点、制定有吸引力的销售政策等等，找到真正适合自己的方式，大大方方的赚钱，你照样能够分得一杯羹。
三、《石头》：先预热、后网络、传播节节出彩 企业：低成本、建渠道、营销贵在创新《石头》通过上海电影节上的宣传活动和影评人放映专场，先行在影评人和媒体中进行了预热。紧接着推出在五城市做的免费放映，最直接地创造了口碑，提高了影片人气。在照顾传统媒体的同时，“石头”更充分利用电影论坛、MSN及博客等形式进行宣传，这已经成为那些相对专业的影迷获取电影信息的重要途径。不完全统计显示， 30％的观众走进电影院看《疯狂的石头》是因为“石头”在网上的超级人气，网络在这里显示了最强势的威力。这就是网络时代的规则，只要你的“产品”够好，它就能成功。 在这个网络盛行的时代，网络的优势却并没有被企业充分的利用。应该说，网络是一种成本极低的传播渠道。而企业多半停留于传统媒体。对于企业来讲，建立属于自己的渠道网络至关重要，这已是不争的事实。而招商是能够快速解决企业渠道建设的最好方法。如何低成本的实现快速招商，是让很多中小企业头疼的大问题。首先，传统媒体，价格高不说，效果之差让很多企业望而却步；其次，花费大量的人力、物力、财力东奔西跑的参加各种行业展会也不过如此。顺势而生，各种专业的招商网的兴起给中小企业的招商带来了新的希望。百度——“百度一下”开创的“搜索引擎”时代，为企业的营销提供了方便；搜福——“今天你搜福了吗？”开创的“让大量代理商主动找上门”时代，则为中小企业的低成本成功招商提供了方便。很多企业都在讲技术创新，这没错，但营销也得讲创新！否则好产品堆在库房卖不出去，企业也就只有关门的份儿了。也许，网络营销、网络招商已经不算是什么创新了，但这是一种趋势，企业要想更好的生存就必须顺应这种趋势。市场是无情的，墨守陈规只能是死路一条。看了几遍《石头》，感慨颇深，想说的太多，却又不能逐一详解。以上所谈，但愿能够对企业有所启发
