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经常在网络中看到一些诸如“谈判加薪技巧”之类的秘笈，教人如何把握时机和技巧。以多年从事HR的经验看，成事当然是需要技巧和手法的。这里想谈的，是对“环境”与“条件”的分析与理解。毕竟人才市场的供需关系，早已进入了一个只有双赢才有效益和竞争优势的时代了。 综合评估收入结构 薪资水平，绝对是个人价值的体现。合理和公平的报酬，是现代人应该争取的合理权益。不过，近些年来，各企业的onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬，已经结束了单一“工资”的结构，进入了更为多元化的Total Pay时代。固定工资、浮动工资、奖金、分红、福利、培训及发展空间等，构成了综合薪酬待遇。故员工在审视和评价自己的“收入水平“时，更应以客观的心态，全面地进行冷静与客观的分析。 找准参照物 评估薪酬的高与低，应该找到较为准确的参照物，即外部人才市场的薪酬水平数据，以及公司内同类职位的薪酬水平。盲目攀比当然是不足取的，不同国籍、性质与行业的企业，存在着客观上相当的差距。找到客观的依据，才能给自己做客观的定位。盲目要价，脱离客观现实，眼高手低，对自身发展只有负面作用。 参考宏观大环境 经济大环境的景气与否，CPI指数，以及行业竞争的状况与发展前景，是决定企业在人力成本上是否增加投入的“市场因素”。一个外部市场竞争不断恶化，企业利润江河日下的产业，很难指望会加大人力成本的投入。 参考企业微观环境 企业效益的状况、部门业绩的排名与地位，以及发展规划，都是直接影响部门员工加薪的因素。企业常年亏损，自己所服务部门的效益不佳或不受重视，个人加薪的期望值都需要做冷静调整。 给自己的表现打分 客观地评估自身价值，对大多数人来说都是困难的。自己所处位置的重要性如何？在最近的考核周期内，自己对企业的贡献有多大？是否有必要加薪，是需要证据来说明的。例如为公司赚取的利润多少，完成了哪些重大的课题，成功解决了哪些难题等，都需要详尽的量化准备。没有功劳也有苦劳的想法，在加薪问题上，并没有多少意义。要知道，所有的老板都喜欢以最少的付出，获取最大的收获。 给自己的能力打分 过去的一段时间，个人能力是否得到了显著提升？工作中是否做到了勇于承担责任，坚守职业道德？在企业不断的变革中，是否具备了快速解决问题以及冷静处事的能力以面对巨大的问题和挑战？关键时刻能够承担重任的员工，才是老板最赏识和乐于重用的。 审视自身与onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化的匹配度 重新审视一下，自己与企业文化的匹配度如何。企业是社会的缩影，“和谐社会”适用于任何规模的社会单元。是否具有较强的忠诚度，直接关系着老板对你的印象。 作者系富士胶片（中国）投资有限公司北京分公司人事总务兼对外事务Group科长（配发）加薪前的功课文_罗刚现代社会的激烈竞争和随之而来的巨大生存压力，使得身在职场中拼杀的年轻才俊们，除了渴望自身能力得到快速发展和提升，以及寻求商业社会的尊重和认可之外，同样渴望在现实中得到物质上的充分满足，从而提高在精神和自我实现上的完全自由。基于此，如何通过自身能力和工作业绩的提升，有理有据地向老板提出加薪或是升职（通常升职后，基本薪资和福利便会随之上扬），便是许多职场上的白领人士考虑和采取提升自我价值和快速成功的主动策略。经验告诉我们，按照下面的步骤和流程去准备和努力会使你如愿以偿。 1.在与直线老板讨论确定年度工作计划时，明确提出完成目标的资源（时间、人力和费用）以及达到和超出目标时的奖励和回报（合理范围内），尽量具体和量化； 2.每季度业绩回顾时，针对目标和实际完成情况作回顾和比较，并适时与老板沟通和确认； 3.将老板确认后的业绩形成文字形式存档；同时在现有能力和资源允许的情况下，寻求老板赋予的更多职责和任务，扩大业绩的影响范围和力度； 4.年终将业绩报告和超出部分以文字形式与老板和onmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(4);>人力资源部门确认，形成既定事实； 5.在年终onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效评估时，创造良好沟通氛围，适时向老板提出具体要求，赢得支持。
