爱华网（标题）竞争是否就该“出位”？文_汤维维 摄影_李伟Staffers：你所遭遇的竞争往往来自于哪里？通常你的第一选择是什么？ 吴子烁：我遇到的情况可能是，一个很高级别的上级，交给你一个任务，而这个任务又在你现有的工作领域和权力之外。那我可能就要面对与负责这个领域的同事的竞争。这时我可能有三种选择：第一，说出来，告诉我的上级，这不是我的权限范畴；第二，我告诉自己只管这一次，下一次不再去涉及这个领域；第三，我通过这次机会，把这个领域转化为自己的权力范畴，直接让它成为自己的工作权限。这三个选择会带来不同的影响。如果让我选择，我会选第二项，我不会很aggressive地把权力全部转过来。 这可能和我的工作经验有关。我的第一份工作在联通，在这个国企中，人们之间的关系很重要。你的直接、间接的上级，你的同级，这些关系你都要顾及到，而且你做的事情最好在他们都能接受的程度之内。后来，我到了一个具有日本文化背景的公司，这个公司更加强调和谐的概念，所以与平级和前辈们搞好关系很重要，大家都认为以和为贵。 现在我的想法可能会更主动一些。我会选择多沟通，也就是说既要知道上级的意图，也要知道你周围的平级对你的看法。应该去听一下多方面的意见，然后再去做选择。我不会去回避竞争。 黄静静：我所接触的竞争可能更多的是和外部的竞争，我一直在投资公司工作，投资公司的特点就是，每个人都是要为公司贡献利润，为公司找到好的项目，帮助项目上市，然后找到退出的最佳方式。因为我们的工作不可能是配合同事，而是要自己单打独斗。有的时候，可能一个同事给人的感觉并不那么舒服，但是他只要做出了业绩， 就能够提升得很快。总的来说就是回报率在说话，所以我们每个成员都很独立，但是压力也很大，要是没有成绩就很快会被淘汰。 Staffers：不管是单打独斗，还是多方勘察，在你们看来，竞争是否就应该出位才行？ 吴子烁：在职场打拼，就是为了成就事业，超越自己。如果是我，我首先要知道各个方面的反应，不会盲目地去表现得很积极去博得上级的好感。做事与上级有很大关系，如果他是你信任的人，他安排你做，你做出来效果就会很好。也有一些老板，他们的等级观念很严格，不能接受越位的事情。所以做不做出位的事情，与你的职位、环境等因素有关。 同时也与你的职责相关，Sales比较可能表现得更出位。因为对他来说，完全是业绩说话，做得好就受到提升，谁也无话可说。但如果是做管理工作的话，就很少有出现“一出位，就提升”的情况。 此外，该不该出位，还与你的级别有关。如果你刚进公司，那就可以出位，因为你的成本不高，你和上级都是比较单纯的任务关系。但是如果你到了中层，各种关系变得复杂，你需要权衡很多关系，所以如果你随意出位，反而会适得其反。 你必须全面考虑各种因素，因为如果你与工作的环境格格不入，你往往会连生存的机会都没有。 黄静静：我认为，竞争就该出位。竞争更多的是看自己的能力，能够做到别人所不能做的，就是很成功。比如说，我们公司曾经有一个VC，他不太愿意和别人交流，都是别人问一句，他答一句，大家对他的印象都是不好交流。但是，后来他到了一家外资投资公司做副总裁。他的优势在于，他不关心交流，但他擅长做详细的调查，并且他有自己的专注领域，对于感兴趣的项目，他会竭尽全力去跟，并且只要自己觉得这个项目很好，不惜一次次挑战老板的意见，事实证明，几次下来他提供的投资机会都很好。而且他在投资之后，还会坚持跟踪到底，让公司在有利情况下退出。这就是一种搏出位。 还有一个我认识的人，他的衬衣都是定制的，身上的香水味比我的还要浓，他每次必选最好的宾馆，整个人就好像生活在虚拟中一样。而且，他只和他认为有价值的人交往。可能这样的人会让大家觉得不舒服，但是他的商业直觉很敏感。他总是能拿到最有效的信息，并且很快得到他想要的东西。这也是他的竞争胜出的方式。 在我看来，最好的竞争方式，要靠自己的能力。先对自己有全面的了解，找到自己的优势，找到最快的切入点，尽快适应这个行业，一方面给公司提供价值，同时自己也获得成功。 我是复旦中文系出身，在读MBA之前，我就对风险投资领域非常感兴趣。做这一行的人，有些是对工业领域比较了解，有的是金融背景出身，而我并不具备这样的优势。但进入这行是我的梦想。我的优势就在于，以前做VC的人很少，我在那时候入行，积累了很多人脉。 而且这个行业中女性很少，别人一般不太好意思拒绝你的询问，当我诚恳地与别人交流，别人会愿意把信息给我。而很多男性往往会不好意思询问别人。但我作为女孩子来说，我不太介意用谦逊的方式，用学习的姿态来获得信息，提高自己。我会不停地想，怎么样才能更快达到获取项目信息的目的。 实际上，这个行业对女性的挑战很大。因为风险投资出差非常频繁， 工作强度很高。对我来说，我喜欢这个行业，甚至已经想好了不要孩子，这对女性来说本来就是件出位的事情。在这个领域，你要和很多精英男士竞争，与很多企业家打交道，你需要出位的竞争。 Staffers：竞争之间有没有可能存在合作？ 吴子烁：这要看是恶性竞争还是良性竞争，是否以牺牲别人的利益为基础。如果你是在企业里面做，而不是在金融界里做，我想，还是要强调良性竞争的。竞争并非“不是你死就是我亡”。现在更多是双赢。我愿意去竞争，但这应该是良性的竞争，不以损害别人的利益为前提。在企业里面有这样一种现象，你要是工作出色的话，你的这个部门应该都很好。但如果你在小圈子里竞争，就会对整个事情产生不良的影响。所以竞争也应该是合作的。 在现在的职场，竞争意识过强，合作意识不够。如果你只喜欢竞争，不喜欢合作，那也是没有前途的。 黄静静：我们所有的投资经理都是为公司的利益，所以竞争往往是对外的。我们是在和其他公司竞争，谁来做项目领导基金，大家都会抢得你死我活，但在公司内部，大家都是独立的，都是职业的基金管理者。我也认同“与人方便，自己方便”这个道理。我相信，互利是有回报的。 当然，另一方面来讲，我们这个行业，所有的一切都是基于个人的。因为信息的渠道关系，商业感觉，为企业增值的东西都是自己的。这是一个信息和知识主导的企业。 你只有显示出你有这方面的很强的能力，你的空间才会越大。只要你做得好，即使你想离开，上级也会尊重你的个人发展。所以在我们的行业中， 个人决定力比较强，只要表现好，客观的人际关系的约束相对较少。 但是说实话，我其实也认为强势很吃亏。因为，女孩子太强势，更加让人不能接受，他们会认为你没有达到你的本位姿态。他们会认为女性就是谦逊恭良的。但我还是要竞争，我要证明自己的价值，但我会换个方式，不用兵戎相见，但我不会放弃自己的竞争。
