爱华网品牌是经验，要做好品牌就是要给予人经验并被肯定，要被肯定就要说到做到。往往在品牌定位时焦点太多，那就需要兑现若干承诺，宣传也变得有很多焦点。 但在品牌定位时，不可避免的有事会出现多个焦点，焦点不聚焦的情况，对于新品牌的发展并没有多大益处。如何处理好品牌定位时多个焦点的问题，成为企业实现品牌承诺的前提。
专业从事意大利披萨速递的品牌诺西贝，其品牌口号是“美味源于心情”，英文口号是“Let it be”(心态平和，抛弃烦恼，顺其自然)，这是一个焦点，主张的是让人们用愉悦的心情来品尝美食，在品尝美食的过程中达到抛弃烦恼的意思。 品牌的口号也可以提升为品牌主张，雀巢公司2013企业文化总纲中指出“优质食品，美好生活”，既为雀巢公司的品牌口号也是品牌主张。可以看到，雀巢公司最近宣传的方向和其品牌主张是十分吻合的。 但是从新品牌的崛起来看，诺西贝“美味源于心情”并没有鲜明的个性特点，就如同雀巢的“优质食品，美好生活”一样显得很普通。而观察雀巢公司在中国大陆最先著名的广告词“雀巢咖啡，味道好极了”，和其现在“优质食品，美好生活”并不冲突，在当时雀巢咖啡定制这条广告语的时候，也没有想到要把它归总到“优质食品，美好生活”的范畴里来，也就是说品牌口号是后补上去的，是按照以前的经验总结出来的。 对于诺西贝来说，推广的焦点的确定不可能像雀巢咖啡一样的逆推，同时需要不违背品牌口号的大调子。诺西贝的品牌定位：意大利披萨速递，而其产品差异化特点：来自诺西贝的意大利披萨。这里又有两个点，综合品牌口号来说，就有三个点的存在，显然焦点变得更模糊，这样对品牌宣传不利，也无法实现一个焦点切实的承诺，企业战略所谓的专一化也因此会打上点折扣。梳理一下几个焦点，就变得尤为重要。 焦点的内容关键包括：1、意大利披萨；2、诺西贝；3美味的；4、心情愉悦。推广的方向包括：1、品牌名；2、产品是意大利披萨；3、品牌主张。 如果将这些点来做交叉设计找出重点，那事情就变得复杂了。这显然和我“让做品牌如同喝水一般简单”的初衷相违背，那么必须换一个角度来思考。 从消费者的角度来想，对于一个品牌的传播，只要知道XX品牌是做XX产品的，其特色是XX就可以了。那么也只要让消费者知道“诺西贝”品牌是做“意大利披萨”的，其特色是什么就可以了。 那么企业要向人群推送的两个点是肯定的，诺西贝+意大利披萨，关于特色这点，可以从速递（服务），口味或产品的其他特点上考虑。品牌的口号的“心情”可附加在诺西贝+特色上，品牌承诺的点就集中在特色中，从产品和服务中二选一。
