CEO圆桌:高管的KPI设定和考核



 6.24 CEO圆桌部分精彩观点

  高管的KPI设定和考核;绿创循环经济孵化示范园建设研讨

  圆桌议题:

  议题一创造性或难以监控工作的绩效考评的务实性操作

  绩效考评知易行难,尤其是对于一些创造性或难以监控的工作。例如对于不同部门和产品的销售人员,他们的业绩取决于公司品牌、产品自身竞争性、公司价格及回款政策、品质与交期、业务员自身能力及发挥、公司高层配合及运作、回扣、行业波动、竞争对手策略等许多因素。作为总裁在实际工作中如何平衡和把握?

  议题二投资建设科技园孵化器的风险控制

  在和地方政府合作建设科技园孵化器的过程中有哪些方法,如何控制投资风险?

  本项目是否可行?-如何选择投资项目?

  本项目应选择何种商业运作模式?-如何体现与投资者共赢的理念?

  应当如何操作实现本项目策划的目标?-如何执行,如何体现知行合一理念?

  圆桌回顾

  6月24日,每月一度的CEO圆桌又开桌了。12位来自不同行业的老总抽出宝贵的周末时间如约相聚。和以往一样,会议将深入探讨其中2位总裁在工作中遇到的2个实际问题,分享经验和建议;和以往一样,这里面有老朋友、新朋友,其中不仅有相关领域的资深专家,更多的是富于实战经验的企业家。不同的是,这次会议应议题成员的盛情邀请,在其集团总部进行,虽然路有些远,但大家对议题的理解也更有身临其境的意味,颇有些新鲜感。

  两个议题的讨论都很热烈,原定6点结束的会议,直到6点45分才在主持人一再的时间提示中结束。绿创集团董事长在“投资建设科技园孵化器的风险控制”的议题总结中说,“非常感谢,非常感谢,受益匪浅!(这次圆桌)从商业模式、理念、思路、操作实务上都给了我非常有用的信息。”议题二“绩效考核”,大家觉得需要更多时间进一步展开,建议单独再开桌。(以下我们精心总结、挑选了活动中的一些精彩观点,以飨读者。)

  6月的圆桌结束了。走出大门,雨后的北京空气格外清新。意犹未尽的老总们还在个别讨论着。和以往一样,此次活动获得了参会总裁的一致好评。借用两位参会老总的话:

  “55俱乐部提供了一个私密的交流空间,在这里,可以倾诉企业碰到的实际问题,并能够真正地探讨和解决企业的问题。”

  ――伟博电讯CEO

  “圆桌就好像各路英豪在此融智,各公司老总都是智商很高的人,都是这里的座上客,都是非常有价值的信息系统。”

 CEO圆桌:高管的KPI设定和考核

  ――HOLY投资公司总监

  观点分享

  投资孵化器:

  1. 项目策划的立意要高。不能只停留在孵化器上,可以在政治色彩、价值观、文化创造方面深入研究。并且要到相应层次的对接平台上进行展示。

  2. 融资操作上要注意对资金进行排序组合,形成多赢架构。不同投资方有不同的需求和目的,有的资金是没有成本的。比如政府的资金,回报点不在经济上。VC的资金,要求高回报,并提高相应的增值贡献。一些产业基金,则首先要求锁定风险,在此前提下获得合理回报。

  3. 每个人都有局限性,要有开放的心态,集思广益,形成一个强大的项目团队。赚钱有3个层次:一是挣钱,用手去争,很辛苦;二是赚钱,把钱聚到一块生钱,容易很多;三是来钱,搭好架构,钱自动地聚集而来,为最高境界。

  4. 孵化器项目失败的先例很多。是否能吸引投资,归根结底还是看项目能否赚钱。孵化器有2方面的基本收益,一是地产收益,二是后续收益。地产收益很重要。

  5. 哪些资金可能对此类项目感兴趣?政府扶持资金和相关行业的战略投资。VC的可能性不大。

  6. 在模式复制中,要注意地方的差异性风险和竞争对手的复制风险。

  绩效考核

  1. 企业的考核和分配制度有以下要点:

   -要有制度可循

   -收入半透明

   -不同岗位的指标类型不同,有的对销售负责,有的对利润负责

   -对高管单独实行一套办法,主要收入与业绩挂钩。集团可以从利润中提取管理基金,对高管层做二次分配,解决因战略需要可能导致的分配不公问题,如对集团派到地方的高管进行补助。

   -合理清晰的绩效考核和分配机制要建立在预算管理、过程控制上。

  2. 在从人治向法治转型的过程中,主要注意3个问题:

  1) 元老问题

  老员工与新员工、空降兵如何一碗水端平?

  当老员工落后于公司发展时,怎么办?

  建议:老人老办法、新人新办法。

  对待落后元老的原则:保障经济利益,但位子让出来。

  2) 建立绩效体系

  企业发展的三大支撑:文化、组织机构、绩效机制

  3) 执行

  推行制度体系很难,在过程中要坚持差异化。

  企业的文化、价值依然非常重要,但微观上要科学化、规范化。

  部分参会人员名单:

  北京绿创集团董事长

  北京新镭能有限责任公司董事长

  北京东方中科集成科技有限公司董事总经理

  伟博电讯公司董事总经理

  深远(集团)有限公司董事长

  北大先行科技产业有限公司总经理

  北京国寿投资有限公司总裁

  北京弘邦投资咨询公司总经理

  北京瑞特恩科技有限公司总经理

  北京鼎博泰投资顾问有限公司总经理

  北京高视远望科技有限责任公司总经理

  HOLY投资公司/RBI公司总监  

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